隔天，傍晚时，星海广告的老总秦吾领一个人来。

“凌总。我给你带了一个朋友过来。”秦吾进门就笑哈哈的了。

随同秦吾来的是一个年龄在二十五六岁的青年，个子高高的，长的也算是一表人才。

“我叫燕江涛。”青年人的腰身略向前躬，双手递上一张早就准备好的名片。

凌然接了燕江涛的名片，嘴里把名片上的名字又念了一遍，“燕江涛。”

这个名字，怎么有点耳熟？

凌然的脑子里快速检索了。哦。对的，听郭好提起过，好像是夏红的同学。

“坐，坐。”先不管燕江涛，就秦吾到门面来，凌然就应该热情接待。啤酒的事，要不是秦吾，事情可能不会有这样一个结果。虽然还是被罚了钱，那可是只有当初罚单上的十分之一了。

门面里没有像样的接待处。凌然就拉了三张椅子，成了一个三角形摆着，倚着条桌。

凌然指了靠近条桌的两把椅子，请秦吾和燕江涛坐了。他去拿一次性塑料杯给两位客人倒水。在倒水时，凌然的脑子里就转动开了。

要是没有记错的话，这个燕江涛也是一家白酒厂的市场经理。

这就有意思了。前天一大早，郭好来到门面。今天傍晚，燕江涛也来到门面。这个门面，怎么成了风水宝地了。凌然可是琢磨了，怎么处理这件事。看样子，秦吾领燕江涛来，可能也是说白酒代理的事。

凌然就觉得有些为难了。燕江涛的这个白酒，凌然听说过，省内的电视台也有广告投放。只是，比起郭好所做的那个白酒，知名度，尤其在全国，可是小多了。

但是，秦吾介绍来的，不好薄面子啊。

不过也好。凌然转念又想。假如郭好那个白酒，门槛要是太高，跨不过去，是可以考虑眼前这一家。这一家的白酒，刚刚起步，门槛不会太高。

两杯白开水倒好，端到两位客人面前，凌然心中有了定数。

看凌然坐下，燕江涛说：“凌总。我先做个自我介绍吧。”

听燕江涛介绍时，凌然对眼前这个人，有了进一步的认识。可以嘛，营销专业毕业的大专生，这可是科班出身。不管今后能不能合作，多多交往，可以学习到一些专业知识。

燕江涛自我介绍后，秦吾就接上，把带来的人好好的夸奖了一番。

这个人有没有秦吾夸的这样好，凌然不好定论。但有一点可以肯定，秦吾和燕江涛的关系可不一般。突然明白过来，凌然就笑了一笑。秦吾可能已经拿到了这家的广告代理。

凌然先以讨教的口气，问了燕江涛几个营销方面的问题。这也是凌然从《营销与市场》杂志上学来的，只是，不太理解。

燕江涛一一解答了凌然提出的问题。

凌然对燕江涛也就有了首肯。这样的解释，还是比较的通俗易懂。看来，眼前的这个市场经理，大学三年的饭没有白吃。

凌然就又问了一个深层次的问题。

“燕经理。你这个白酒，在K市，应该有人做了的。你们怎么中途换人？”

燕江涛也就笑了，说：“这个问题厉害。不瞒你说，现在做白酒的，有些人，拿到代理权后，不好好的用心做。”

“为什么？”凌然确实不解。

燕江涛说：“奔着一个目的，就是吃酒厂的广告费。把广告费磨到手后，这个白酒，就算做完了。他会去寻找下一家。”

凌然听着有些新鲜，仔细一想，也不新鲜，郑海就这样向他传授过这个的。现在看来，郑海说的，也算是经验之谈了。

燕江涛看凌然愣了一下，就敏感到了，赶紧补救，说：“哦。我刚才说有人专门吃广告费。不是说你凌总。听秦总说到从。你做市场很特别，你不是那种人。”

凌然就暗自好笑了。我不是那种人。我特别、特别在哪，自己竟然不知道呢。

“你怎么想起来，找我做这个。”虽然燕江涛到现在也没有说代理的事，凌然已经看出来了，就直接先说了。

燕江涛说：“在你开张的那一天，我就注意到了。你这个门面里，可是堆放了不少的货。那时，我就想找你谈的。没有谈，是你刚做一个品牌，怕是不会一心二用。现在，你这个门面里，基本上没有货了。我想，你可以做我们的代理了。”

行啊。凌然不得不佩服，燕江涛的判断还是准确的。只是，晚来了一步。要是早在郭好之前，或许，就真的好谈了。可是，现在，只要郭好那边的门槛不太那么难过，燕江涛这边，凌然就没多大的兴趣了。

凌然说：“这样。燕经理。你这个白酒吧。我可能想做。只是，我要考察一下你们这个酒在市场上的反应。”

“这个……”燕江涛有些心虚了。

燕江涛清楚，在做的这个白酒，还不是一个很响亮的品牌酒。他就怕夜长梦多。眼看白酒市场就要启动，要是凌然这一块不想做，再找其它家，就可能延误商机。

“凌总。你说的考察，要多长时间？”

“七天，就七天。一个星期后，准答复你。”

凌然有盘算，对两个酒厂的白酒，有一个星期的时间，做市场调研，应该会有结论了。

燕江涛就看了秦吾。

秦吾说：“让凌总考虑考虑吧。这个，确实是要时间的。你就先回吧。我这里，有点事，要单独和凌总谈。”

燕江涛就起身，先回了。

看着燕江涛离开，凌然就把目光落到秦吾脸上。

秦吾说：“凌总。我只负责有合适的厂家，就把人带过来。具体的，你们谈。”

凌然就笑了，说：“你的意思，你，一直在帮我。”

“对的。多一个品牌，你就多一份选择。我知道，你对郭好那个白酒，也说了同样的话。”

凌然就吃惊了。秦吾厉害啊。他把握了这么多的甲方关系。

秦吾似乎明白凌然这时所想，就说：“郭好做的白酒，广告代理，也在我手上。你做谁的代理，对我来说，都一样。”

凌然明白了秦吾的意思，就是不要有顾虑。生意就是生意。

话已经说到这个程度上，凌然心中也就有数了，问：“秦总。就你说，我适合做哪一个牌子的白酒？”

“当然是郭好的。”

“哦。你对S品牌有好感？”

秦吾哈哈笑了，说：“这个，你就看错了。我是看谁给我广告费高，我就帮谁说话。”（未完待续）