做生意的日子，过的真的快。忙忙碌碌一个月，就过去了。

转眼，天气就要转凉。这不，地面上已经有了落下的梧桐树叶。

凌然路过时，情所致吧，弯腰拾起一片树叶。季节变换，让他既喜，又忧。喜的是白酒的季节就要来到，库里的白酒，好歹又可以走动起来。忧的是这个没有知名度的白酒，真的不好卖。人们喝中高档酒，是认牌子的。

是不是可以考虑换一个品牌白酒来做呢？凌然在考虑这个问题。

这天早上，凌然从里面推上卷闸门时，门口站着一个人。

“你是？”凌然以为来看酒的。

来人递上一张名片，说：“从你一开张，我就注意到。早就想跟你谈了。”

凌然看了名片：郭好。好家伙，这个人是一家知名品牌在这里的市场经理。这个酒，是个老牌子，央视现在还在做广告，而且是天气预报时段做的。

爱好车的凌然，而且知道，这个酒，赞助了一个汽车拉力赛。

凌然不想让对方小瞧自己的能力。他想抓住一个机会。对，这确实是一个机会。

“你给我一个星期的时间，我要了解一下你们这个酒的市场反应。”凌然端起架子。

“应该，应该。”郭好面相比较善，笑起来，也就平和多多。

凌然注意到郭好手上的一只手提袋，很精致的那一种，袋面上印有他们酒厂的广告。

知道那是什么，凌然问：“可以看看吗？”

郭好说：“就是带来给你的。”

凌然把郭好让进门面。郭好把袋子放到条桌上。几本漂亮的画册。在这方面，凌然识货。在单位时，他负责的就是宣传口子。画册可是用了上等的铜版纸。

郭好看凌然手抚摸纸张，告诉，“进口的纸。”

好嘛，就这个也要崇洋媚外。凌然看了郭好一眼。

但，就郭好这一点，起码给凌然一个信息，这样规模的酒厂，无论什么，都要高大上。这让凌然心里提气，要是做这个酒，应该赚钱的。可是，心底，又有那么点虚。钱呢？入门的门槛，怎么跨过去？

圈子里的人都知道，做这种有知名度白酒的代理，没有五十万元入门费，免谈。

“我想知道，之前，就是你找我之前，哪家在做？”这是凌然必须要知道的。

郭好告诉，“先是地区糖酒公司做的总代理，做了三年，销售很不理想。去年，是这个城里最大的酒水大户，做的。”

“鲍余吗？”

“是的。就是他。也没有做起来。厂里对我很不满意。不瞒你说，我的工资跟销售挂钩。年初结算去年的奖金，我是处里最后一名。”郭好说到这，叹了一口气，很是懊恼的样子。

这时，夏红来到。

这一段时间，夏红上班总是比其他人要早、早到不是几分钟，十几分钟，而是半个小时，有时一个小时。

郭好朝夏红点头。

夏红叫了“郭经理早。”

凌然就惊奇了，问：“你们认识？”

夏红笑了，看郭好。

郭好告诉，“他的一个同学，燕江涛，也是做白酒的市场经理，我们经常在一块打牌。”

夏红赶紧解释，“我可不会打牌。一次送啤酒，遇上了，燕江涛要我进去敬酒，这就认识了郭经理。”

凌然就笑了。我没问你这些，你做嘛解释。

郭好说：“凌经理。小夏很厉害的。她的业务能力，很强。”

外人评价自己手下的员工厉害，这可是悦耳中听的。

郭好说：“我听小夏说，你经常给他们开课，讲营销。”

“噢。下雨天，大家就集中了，我说一说自己的市场感觉。”

“你以前，就是做销售的吗？”

“不是。我这里订阅了一本杂志，叫《市场与营销》。我自己也在跑市场。我这个人吧，喜欢把看到的理论，用到实践中去，去伪存真吧，就有了自己的感受。”

郭好说：“不是我恭维。凌经理。你不同其他做生意的老板。我合作过的糖酒公司老总，还有销售大户鲍余。他们的理念，太陈旧了。我给他们一些新的营销理论，他们根本就听不见去。”

凌然就吃惊了，对眼前的人可是刮目相看了，并问：“你学营销的？”

“不是。只有高中学历，当了几年兵。我们集团，每个季度，都要对销售人员进行轮训。我们集团的销售员，有六百多。”

“哇塞。这么多人啊。”夏红在一边可是惊呼了。

凌然点头，就越发对这个品牌的白酒，起了浓烈的兴趣。

郭好在凌然这里闲聊了一会，就离开了。

凌然有了一个感觉，老天不是垂爱我吧。自从被酒厂拉走一车酒后，凌然的心里，就像是被猫抓了样的难受。虽然，拉走的酒，销路并不好。但是，那也是酒啊，摆在这里，也算是一份家当。

郑海虽然说酒厂不会再来找麻烦。因为合同上可是有约定的。有时间段的。可是，凌然不敢继续相信郑海说的话。郑海画的那个饼，太虚了。说酒厂的二十万元货，等于白送。在具体操作中，凌然才意识到，广告费还真的要投出去一部分。那个钱，就不是自己的了。

还有，那个定价，并不合理，是一厢情愿的做法。消费者并不买账。在凌然手上真实的操作，是降价了。实际到手的钱，就是在酒的出厂价上略加一小点，并不是郑海说的，可以翻番卖出。

凌然就想了，要是能有一个品牌酒，就好了。

现在，可以说，心想好事、好事就来了。能不能心想事成，还得看后面的运气。

郭好主动找上门来，起码可以说，凌然有了主动权。

凌然很希望立马就做这个品牌酒的代理。但不能不想一些问题。这个品牌酒，广告力度上很让人心动。可是，问题也就随之而来。

在生意场上，也算是混了三个多月，知道了一些情况。

进到品牌酒的代理圈子里，据说，入门的门槛费高不说，还有一个年度总销售额的要求。

凌然对郭好说的给一个星期，要好好地考虑，要调研市场，其实，就是一个缓兵之计。市场调研是要做。有一个问题明显摆在这，为什么之前的代理商不肯做了。这中间，肯定有说法的。更重要的，这个不少于五十万元的门槛费，能不能筹集到。

这些，都是要时间的。

不过，就这个境遇已经让凌然摩拳擦掌，而且激动不已了。不管怎么说，人家找上门来，比自己找过去，无论从哪个角度来说，都要好吧。（未完待续）