凌然去九九六三仓库，貌似来这边看自己的库。仓库初八上班、上班两天了，还没有一次聚会。凌然来，单宏望这就乐了。

凌然过来，是想从朱会计那里得到满山孩子上学的事。

单宏望起身，与凌然握手。这都是客套了。那天，请杨老师喝酒时，才聚会的。可这不一样啊。凌然上门来。宝伊达公司，也是九九六三仓库的客户啊。从早先的规矩一直延伸下来，新年伊始，是要回请客户的。

这个仓库，不是民营，不是私企，吃喝招待有着严格的规定，只有对客户，而且是用库量比较大的客户，才可以招待。凌然现在用的库，不大，只有五百平方米。比起那些做粮食生意的，用库实在是太小了。可是，单宏望就是把凌然当大客户来对待的。

“我就想着呢，凌总新年怎么不来拜年啊。这才想着呢，你就到了。你说，我这个想法，神不神啊？”单宏望握手后，手在凌然的肩膀上轻轻的拍了一下。

副经理已经把茶泡上。

朱会计也在，像是算账什么的。这时，她抬头，朝凌然一笑，说：“你给的饮料，我儿子说，好喝到不得了。”

凌然说：“好。哪天，我再送两件过去。”

“哎，不用，不用。我只是一说，是感谢你的。”朱会计突然就闹了个大红脸。她只是随口一说，凌然说了这样的话，就尴尬了。这不变成讨要了吗？

好在，朱会计有话说，“那孩子的事，应该有眉目了。杨老师趁拜年的机会，找到了分管校长，说了这个事。有了口头上的答应。这个，还要开学前，有一个会，到时，有消息，就立马告诉。”

“好，好。有了结果，我代表那边的孩子，先请客。到时，大家先热闹一下。”

凌然原本是真情帮满山的。没想到满山给他来了这一手。你不仁，我不义。要不，你还真以为我是傻瓜。现在，凌然觉得这或许是一张牌了。

中午，就在仓库旁边的一家小酒店里，几个人聚了。喝了酒后，凌然要去仓库看看，同时，要单宏望和高峰一道。朱会计就先回办公室去了。在酒桌上，凌然已经通报了情况，说年后，酒的销售要大减，大库也就用不着了。说白了，就是退库。

退库，单宏望倒是希望这样。做油品生意的几个老板，都要增加库，因为油菜籽就要收购，老板们得先把库准备好。

退库是要做手续上交接的。朋友归朋友处，事情归事情办。仓库的手续不能因为是朋友关系就不走程序。打开仓库的门，里面只有三件白酒。里面显出空荡荡的。原先，这里可是存了上千箱白酒的。年前的突击销售，就把库存掏空了。

有一说，重赏之下必有勇夫。真不假。

员工中，达标三万元五万元，连续三个月的，已经有七人。

编外员工，陈小妹的姨妈齐红梅，每个月都是十万元的回笼款，连续三个月，年前的那个月，还追加了又一个十万元。这让凌然刮目相看了。这也是一般人做不到的。

齐红梅用了人脉关系，往一家银行的几个县支行销售。招待用酒，发放福利。春节时，一下子就提了两个月的货，回笼款却只有十万元多一点。这个节奏的把握，让凌然呆掉。

凌然打算用过年机会，过两天吧，去拜访齐红梅。去是有理由的，把股权证送去。凌然已经搞清楚，齐红梅的丈夫在银行系统，有实权的。

宝伊达酒店直销这一块，年后，基本上不要投入资金。就要开张的连锁超市，也不要什么投入。这就是策划起的大作用了。所以，凌然才敢把手上的资金全部带进满山的小厂。

销售联盟退出去几个，还有四个铁杆不愿退出，认为现在这种形式，挺好。当然，他们的信息相对闭塞，也不会像凌然那样分析形势，就是S酒厂明天破产，他们可能也不清楚。夏红负责的酒店直销，用的酒，就是销售联盟提供的，宝伊达不用再投入资金。也就是用人家现成的酒，做销售、销售完成，把本钱还人家、人家还得感谢。这好事做的。赚的钱，当然是宝伊达的了。

凌然指着库里的三箱S酒，对两位经理说：“你俩，一人一箱，还有一箱，是给朱会计的。感谢你们的关照。”

单宏望说：“你真客气，弄的我们都不好意思了。年前，你已经给了不少酒了。”

凌然就哈哈了。

单宏望叫高峰去找个小车，把这三箱白酒弄到别外一个地方去放着。直接把酒拿到办公室去，不好看，被人看见，误会的。

单宏望说：“看你这个样子，不打算做酒了？”

凌然说：“还在做。只是量小。不多的酒，公司的院子里，有两三个小库，就凑合着放了。马上要做啤酒，已经在旁边联系到一个楼下。有个人打算在那里弄一个门面的，现在，又不想弄了。我把那里先租下来用几个月。那里比较的阴凉。说白了，还是减少开支吧。”

这时，朱会计从那边过来。

凌然感觉到了，可能会有好消息。因为，朱会计这时的步态很轻盈，脸上堆着笑容。单宏望也看出来了，对凌然说：“可能是给你送消息来的。”

朱会计到了三个人的面前，说：“凌总。好消息。杨老师来了电话，说那个孩子到这边上学的事，落实了。放在他班上。”

凌然一个合掌，说：“太好了。朱会计，你打电话，问杨老师，愿不愿意，今晚庆祝？”

朱会计说：“可能不行。有家长约在今天晚上。年前就约好了的。”

凌然笑，说：“看来，我得改行去当老师。多受人尊重的一个职业。”

朱会计说：“凌总是说笑话了。你要是当老师，可就屈才了。”

凌然说：“你们还就要信我说的话。说不定啊，我在几年后，就去做老师。当然，我教不了数学，只能教语文。”

单宏望说：“我看你老弟啊，还是教人做销售吧。”

一直没说话，平时话也不多的高峰，这时说了一句，“凌总教人做策划，最适合了。”

凌然看了高峰，说：“成。就借你的话，有机会，我教人做策划。其实啊，策划这个行业，前景还真的不错。人人都要策划。人生就是大策划。策划好了，一生幸福。策划不好，或者没有做策划，就……不好说了。大过年的，省省吧，不说了。”（未完待续）