春节临近，年味儿渐浓，重视迎新年的人们，都忙着采购呢。凌然也越发的忙。他现在的主要精力，就放在人际护理上。这个事处理起来，可是有技术含量的，而且是个体力活。

有时候，在忙中，凌然会发笑。创业初期，就一个人时，也是忙。现在，人这么多了，还是忙。当然，客户多起来，销售上来了，有目的的忙与之前的瞎忙可不是同日而语了。

春节，单位的发放，凌然可是把这么多年，可以用上的人脉资源全用上了。有些人就冲着玉镯和港币，年前基本上把库存品都走空了。

收获了，吃水不能忘记供水的人啊。虽然那些团购的经办人介绍人该回报的当时都回报了，但到了年跟前，还是要有另外一份礼物的。凌然做事，历来不做那种人走茶凉的事。并不是事情办完了，交际就结束了。凌然在处人交际时，特别重视人际关系的护理。在他看来，人际关系护理程度，关系到你的生意能够做多大，公司能够走多远。

如果抱着交往一次，事结束就清账的想法，凌然也就不会有人缘。只要帮过一次，他会一直记着的。到了年跟前，集中起来做这种回报送礼的事，可是很费精力也很累人的。

夏红在住处打来电话，问什么时候吃饭。凌然的眼睛扫了门外，院子里没人了，就说：“你先吃吧。我要等一个人。”

凌然要等的是一个单位的办公室主任，姓郭，也是多年的哥们。这就要过年了，承蒙人家不时的关照，应该给人家一箱白酒的。打了电话，也答应过来取。等了一会，这老兄才过来，却带来了一条好香烟。这可是让凌然不好意思了。

“你这弄的，像是做交换。”凌然的脑子可是转开了，如何把这事处理漂亮。

郭主任也就哈哈了，“我不能总是喝你的，过年，给一条香烟抽，也是应该吧。”

凌然还是觉得不好意思，就又临时加上两瓶干红葡萄酒。这酒，进来的价钱可是不低，八十多元一瓶，对外放价一百一十元，夜总会酒吧卖到二百元一瓶。另外，又加了一件高档饮料。

郭主任说：“你这一弄，我都弄不走了。”

凌然问：“你没开车？”

姓郭的这位办公室主任，在单位，有时候替代驾驶员出车的。

“没开。我打算提上这件酒，坐公交的。”

这样，凌然就搬了饮品一件，提上两瓶红酒，郭主任搬了一箱白酒，到巷子口去拦出租车。

这个晚上，凌然又提着礼物去了驾校蒋校长家。这要是换成别人，可能就不用这样做了。蒋校长只是跟朋友吃饭时认识了凌然，听凌然说有计划培训员工学习驾驶技术，蒋校长就把这事放心上，说服了他的上级，团购了S酒。这本就是类似于互换式的一锤子买卖。可凌然没有这样想。

人生江湖，何处不相逢。更何况置身生意场。凌然并没有因为这笔生意结束，他与蒋校长的关系也就此结束。再说，是蒋校长图宝伊达公司的员工参加培训。凌然却在晚上提着礼物，再次上门去感谢。这让蒋校长连声说：“没想到，没想到。”

凌然问：“校长。你什么没想到啊？”

“你老弟，做人太厚道。你已经给过我一件皮夹克，还有两双皮鞋了。我老婆那一双，她特喜欢。哦。她回娘家去了。她说哪天见到你，要感谢你的。”

凌然就哈哈了，说：“那是公事公办。公司给的，也是你应该得的。今天来，是我个人的，是想继续处你这个人。”

蒋校长握着凌然的手，已经抖上N次了，还在抖着，说：“你这个人，我是处定了。今后，凡是我蒋某人能帮上忙的，你招呼一声。”

类似的场景，在这个晚上，要几次的重现。这个晚上忙完这些，回到住处时，是子夜时分，他已经疲惫不堪。

即使K城有这么多琐碎的事情要办，他还没有忘记另外一块。他忙中偷闲，由郭好陪着，给联盟成员提前拜年、拜年只是一个说法，主要的事，就是把各家放凌然那边，由宝伊达销售的中高档酒，进行结算。不管有没有销售掉，凌然全部结算。

联盟的老板们，看见凌然做事这样的爽快，这样的守信用，有的就表态了，来年，鼓足干劲，再上一层楼。

款子陆续打到乡分销商的帐户上。乡下的这些分销商，做低端酒，就是牛，也是因为多年形成的终端网络。第一批白酒，就这样销售完了。第二轮的进货，大家积极性挺高。凌然守信用啊。中高档酒不仅帮着卖掉，回笼款不用催，就回到他们的账户上。

郭好睡着也笑醒了。前后，这才多长时间，半年多吧，从厂里提的货，已经达到三百二十万元。

郭好可是又催凌然了，“凌总。你这边，还应该进货吧？”

凌然就笑了，说：“你能不能让我缓一口气。宝伊达公司放假，要到正月十五小年后。你让我现在提货，你们厂里也不干吧。过两天，就除夕。你让我去提货。哎。对了。你今年不回去了吗？”

“不回去。我和张云在这边过年。”

“决定了？”

“定了。”

凌然说：“既然是这样。我来安排吧。在酒店里订一桌饭。就年三十中午吧。我陪你们过年。晚上呢，我让酒店再备一份，你们弄家去，在电视前，两口子吃着菜喝着酒看文艺晚会。”

郭好的手在头上，说：“我还在打算，这个年，怎么过法呢。你这样安排，我就没话说了。谢谢，太感谢了。”

“好。就这么定了。”凌然立马就联系办年夜饭的酒店，预定了年三十中午的酒席。

凌然还有打算，是不是叫上颜暮雪一块陪郭好两口子吃这餐饭。

这就又安排了一个。凌然从巷子口往回走时，想着，应该照顾到的人，全照顾到了吧。他发现自己这几天的头脑不够用。还有没有漏掉谁？一年一度，该打点的一个也不能漏掉。该照顾到的一定要照顾到。平时可以无所谓，过年，可不一样。人与人的交往，有时候，就在这些关键的节点上。

哈哈。凌然有了一个自我的嘲笑。颜暮雪家这边，礼物还没准备呢。以前，都比较的简单。今年，手上有钱，儿子又长年在那边生活，虽然给了生活费，但两个老人不是应该不是必然帮你伺候孩子。

这事，要跟颜暮雪商量。凌然这就转身，往巷子口去。他这就去见颜暮雪。（未完待续）