第105章 把人当傻子

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秦广闻把H酒的高档酒从酒店全部撤回,只是虚晃一枪。他要的就是避开S酒的销售势头,避其锋芒,重新寻找进攻的路径。他可不想在刚进K市时,就惹出多的冤家对头。他在做姜太公钓鱼状呢。

汪开河上了秦广闻的钩。

秦广闻自然开心,地区供销集团,大企业。汪开河背靠这样一个大的企业,还是国有的呢,下一步的合作,应该有好花开,也应该会结出好果实。

汪开河所在的分公司领导被说服,拨了三十万元。秦广闻可是笑坏了。这种酒,一开始就是三十万元,好啊。酒厂的入门费只要十万元就可以了。三十万元汇到酒厂账户上后,就在银行里,秦广闻给汪开河竖起一个大拇指,竖在那,足足有半分钟。

秦广闻觉得自己的运气不错。来到K市,可以说,没有费什么周折,就同供销集团合作上了。燕江涛早先干什么去了,怎么就没有摸到这样一条大鱼呢?

秦广闻给汪开河指出一条不错的路,就是用中档偏低一点的酒,进驻小酒店和大排档。这样,避开S品牌酒的销售势头。S酒的高档酒,目标群是大中型酒店。如果H酒避开S酒的锋芒,就可以在这些小酒店和大排档起来一个量。到量上出现高潮时,再换高档酒进大中酒店。

汪开河没有同意秦广闻的思路。他说要执行分公司老总的意图。汪开河上司的意图,很清楚,就是,H酒的销售模式还是用传统的方法,用自有的老客户,通知他们上来开订货会提货。

秦广闻说:“这个方法,太落后了。坐商,行不通了。”

汪开河说:“我也想创新的。可是,不行啊。我们老总,他不同意。说那样,有风险。把酒放到酒店去,代销,销完才给钱,有很大的风险。”

汪开河的领导担心,不是没有道理。有一些酒店,开得好好的,愣不知,说关门就关门,想找酒店主讨要欠下的酒款,已经找不到人了。

秦广闻只能是摇头了。

汪开河不用秦广闻的建议,还有其它方面的考虑。他在的那个部门,人手不够,招人吧,要分公司领导批。他们的工资发放可是要走财政的。秦广闻说可以私下里招人,汪开河摇头,说这个也不行,给领导知道了,他就得下课。因为,所要发出的工资,要从账目上走的。

秦广闻也只得听从汪开河的了。好在供销集团的客户网覆盖面还是不错的。汪开河又运用了社会资源,促销活动也在做,人民广场上设了点,繁华的十字路口设了促销点。一个月内销售掉十多万元。秦广闻说这个成绩还不错。

汪开河却苦着脸,摇头,不行啊。领导给他这三十万元,可是有资金周转率要求的,只有三个月的周转期。也是,H酒的加价,只在百分之二十,就这,分公司的领导还干预了,说加多了,控制在百分之十五最好。

走的薄利多销的路子。对于一个无名品牌来说,而且没有市场基础,这条路就走错了。一个月后,所有方面的销售停滞不前。社会资源已经用过了,不能再用。所有的关系也只能用一次。这就像个人借钱,只能借一次,人家可是抱着救急不救穷帮你,不是永远扶着你脱贫。

更要命的,是这个酒,没有年头。没有存储年头的毛酒,口感极差,喝多了肯定上头,口干,甚至恶心。这方面,有要求,生产出来的白酒,六个月后才可以上市销售,如果是出口,必须是十二个月以后。

H酒销不动了。汪开河急的可是团团转,在秦广闻的建议下,来到宝伊达公司,见凌然。

凌然只有耸肩膀,爱莫能助啊。你把价位定死了,再想上浮,不可能了。

汪开河说:“我可以换酒的。去换新的品种。”

凌然只有笑、笑而无语。新品种,口感更差。要不,为什么人们要老陈酒,要陈酿。再说,你一开始定下的受众群,就是低档,现在一下子就想拉起来,可能吗?小家碧玉,就是小家碧玉,你硬要她装成大家闺秀,那是要被人不耻一笑的。

汪开河可是一脸的乞求相了,说:“凌总。就帮帮我吧。这些酒,再不赶紧处理掉,我这个经理,就要下课了。”

郭好的脸上可是滑过了一个幸灾乐祸的笑。他也听说了,汪开河说过,凌然能把一个白酒做起来,我肯定也能。市场,可不是凭资历。市场要的是对应市场的天资。没有这样的优势,能不能做市场,也能,那就是赚取蝇头小利。

秦广闻来到K市,可是调研了市场,也就想在直销酒店上试一把。这就是他为什么要把高档酒从酒店撤出的动机。下一步,具体到怎么做,他还没有想好。先撤出阵地,可以迷惑一下S酒的销售代理商。

现在,有供销集团的汪开河来做,秦广闻本是很开心,却没想到,是这样一个销售模式。而且,只热闹了一个月,H酒就全线停滞,再也销不动了。秦广闻对汪开河和那个供销集团失望了。

凌然在静观其变。没想到,变的是这样一个路数。他可是要笑了。本来,以为H酒,会成为一个竞争对手。现在,可以放宽心了。

现在,看汪开河的一脸苦相,凌然能够给到的,就是耸了肩膀,说:“汪经理。你从一开始做H酒,就错了。这副牌让你打臭了。我也是无能为力了。”

郭好在一旁冷笑。他知道,凌然应该是有办法的。

送走了汪开河,郭好提醒凌然,“我俩,是不是可以去吃饭了。”

凌然摇头,“等一会吧。我有一个原单位的同事,说有事急着找我。他没说什么事,说马上就到。”

凌然等的人没到,来的却是陶洋。陶洋来到凌然的办公室,照直不打弯的,说了自己目前的困难,问能不能把之前的那个保证金退给他。陶洋有过算计,要是能把一千元要回,可以去乡下多进二三十件酒呢。

听陶洋提了这个要求,凌然可是一个冷笑,说:“合同上可是清清楚楚写着的,你不会没看合同吧。”

“我现在,很困难。”陶洋可是一脸的委屈和苦相。

这时,走道上有了脚步声,凌然曾经的同事,来到了宝伊达公司的二楼上,进了经理室。

原单位的老熟人到,凌然就热情的泡茶递烟。郭好依旧在一旁静静地观察。陶洋没有离开,坐在那,看进来的人。

来人姓张。老张看了两个陌生的面孔,对凌然说:“我有一笔存款,今天到期,刚刚取了出来。不多,三万元整。我想把这笔钱,放在你这里。我听说了的,你这里,曾经收了别人的钱,利息比银行的,高多了。”

是这个事。凌然一时不知道如何处理这事了。刚起步时,尤其是白酒淡季做啤酒,手上没有钱,找了七八个人,才凑了几万元来做啤酒。那个时候,真的很缺钱。现在呢,凌然最不缺的,就是钱了。

人家会认为太牛、牛到不给老熟人的情面。俗话说,有钱大家一起赚。要说收了吧。收来的钱,也还是放到银行去,这中间可就是形成了逆差,也就是,三万元要是放在宝伊达,就意味着不但赚不到钱,一个月还要倒贴一些钱,一个季度一结算,就是要赔掉六七百元。

“老张,情况是这样的……”凌然想说的话,只说了一半,就被老张打断。

老张说:“我知道你现在不缺钱。可是呢,我知道你这个人,做事,要么不做,要做,就要往大里做。你后面还是要用钱的。所以呢,我把钱先存这里。说实话,要是别人,我还真的不放心。可是对你,我放心。”

郭好在一旁,可是笑咪咪了。这世上,还有这等事。人家不缺钱,还有硬劝人家借钱的。他就默默地看着凌然和老张,看最后,是哪一个最傻。

陶洋可是睁大眼睛。他缺钱,借钱无路。凌然这里,却有人送钱来。凌然还不想要。这个世界,是不是太不公平。他也就愤愤不平了。(未完待续)

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