人，是不是有的运气就比较好？

这不，凌然正愁着，突然多出来的四个人，怎么安排，老天垂爱，就给他送事来做。

下午，三点左右。市报的广告部主任领着一个人过来。凌然和这个叫曹实的广告部主任，也算是老熟人了。曹实的夫人韩圆，是市报的副刊编辑。凌然因为投稿开笔会，就和这个编辑熟悉了。有时，凌然请客叫上韩圆，并让把曹实也带上。这样有来有往的，曹实和凌然也算是朋友了。

凌然是学社会学的。从专业术语上说，人的角色丛，就是这样建立起来的。这也就是人们常说的，社会关系网。

曹实在接到一个广告时，受到一个委托，在K市和这个地区，找一个总代理商，销售一种特别高级的饮品。一个著名饮品品牌下的养颜露。随曹实来的人，把这种饮品拿出来，小瓶子装的，磨砂瓶，很精致，包装上也很上档次。一看，就是高档饮品。

曹实说：“我觉得吧，这个新产品，就是为你量身定制的。”

凌然笑着说，“真要是这样，就好了。那就是我的贴牌。”

也就是这样的随口一说，凌然顿了一下，有几秒钟的停顿。他的脑子里瞬间有一个想法，什么时候，搞一个自己的东西。创一个品牌，需要时间。选择一个已有的品牌，附加出一个品种，做成自己的贴牌商品，应该不错的。

随曹实来的这个市场经理叫万彩霞，三十来岁。

“我现在就喝这个，每餐饭前，都要喝一瓶。”万彩霞晃了晃手中的瓶子，嘴角还动了一下，似乎现在，又想喝了。

凌然就笑了。这也太能吹了吧。每餐饭前都要喝一瓶，这一瓶的价位可不低吧。

“一瓶多少钱？”

“给你的价，出厂价，八元，你可以放出去的价呢，参照其他市场，可以放到十五元一瓶。”

凌然就呵呵笑了。就是以出厂价，你万彩霞一天就要喝掉二十四元，一个月，我的天，工资低的企业，可是两个人的月基本工资。

不过，凌然已经审视过，只是没有口感过。这种饮品，进高档酒店，酒店就是以五十元一瓶，也还是有人买单的。还有，酒吧和夜总会，更是抢手货。他没有点头，心里却有了定力。这个饮品，可以代理。

这可正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。最近也在想这个事，酒店这一块，还有超市，这些资源是可以更加利用的。

再增加八个人，还是八个区域，饮品可以进酒店，还有酒吧和夜总会，大超市。而且，还可以相互监督。陶洋突然离开，给凌然的打击应该说不小，也是一个教训。还有，在他对各个区域巡访时有一个发现，有业务员在做搂草打兔子的事，顺带了帮其它老板们铺货。这也是有门面时，隔壁的胡老板想要凌然帮忙的。

如果代理养颜露，一个区域有两个业务员，貌似各做各的，却可以相互制约，必要时，可以成为替补。

凌然问万彩霞，“这个品牌，周边的地区，有代理商吗？”

“没有。只有分销商。”

凌然的心里可是凉了一下，分销，这就不好做了。市场得不到有效的保护。周边区域里随时可以暗地里往K市串货的。

“可以把这个养颜露拿出来，单独的做一个省级总代吗？”

“这个……”万彩霞有些为难。

凌然突然反应过来，“你不是这个品牌的市场经理，你是这个品牌在这个省的总代理？”

万彩霞笑了。凌然猜对了。

“这样的话，可能没办法合作了。”凌然不想只为她人做嫁衣裳。分销商，说白了，就是搬运工，赚取的就是苦力钱。价格上，不能自己掌控。即使提升几个点的空间，有可能就被周边的分销商串货。

万彩霞说：“我来K市也有好几天了。这里的酒水市场，我考察过了。我对你做的销售模式，有兴趣。自己找上门来，你可能不想理睬我。这就拜托曹主任。我和市报有广告上的合作。”

曹实虽然做的是广告，却不太懂销售上的门道。他和星海广告的老总秦吾不一样。秦吾是懂销售的，有时候，顺带着，还帮着代理商做一做策划。不懂销售，没办法做策划。要想做一个好的策划，必须懂里面的门道。曹实所做的广告，是坐商，是等着客户自己上门去。

凌然已经对这个养颜露没了兴趣，转向和曹实聊天，问他们家孩子的情况。

万彩霞去到门口，向外打了一个电话。这个电话，说的时间不短。她打完了电话，回到凌然的办公室时，说：“我同老公商量过了。投放到K市的美颜露，给你一个保证，也就是，周边地区不投放。”

凌然耸肩膀，不相信。

万彩霞说：“这是一个新品。当时，我们拿到手后，也是没有把握。价位太高。我们也只是抱着试试的心态，来做这个的。现在，就是单列出来做的。你要是有兴趣，这个单列的品种，由你做省总代。”

凌然就哈哈了，“不是省总代。是助理总代。因为，你不是这个品牌厂方的人。”

“这个，很容易的。我让厂方的业务代表过来。他负责的是三个省。现在，在外省。我一个电话过去，他会在明天到你这里。”

凌然默默地看着万彩霞。这个女人，打的什么主意，为什么这么看好K市的市场？她现在的执著，很像是这个饮品品牌的市场经理啊。好吧，不想那么多了。

“行。你让厂方的市场经理过来。我和他谈。”

次日。厂方负责这个省的市场经理还就真的过来了。凌然可是有些吃惊，万彩霞在这个品牌制造商那里，可是很有号召力的。

后来，也就是几个月后吧，凌然才清楚，这个万彩霞和那个品牌的市场经理，是同父异母。等凌然清楚了这之间的关系，问题已经复杂了。这个养颜露在K市虽然做出了成绩，可结果，没有得到保护。市场经理承诺的，没有得到落实。

因为价位起来了，水往低处流。有一点路子的，都想在这上面弄些小钱花花。作为省级总代的万彩霞，可不管这个，只说管不住。她要的是养颜露的销量。凌然可是切实体验了一把，什么叫为她人做嫁衣裳。

刚才说的是后话。现在，有厂方的市场经理给出的承诺，凌然决定，代理养颜露。（未完待续）