金安公司的业务有两部分，一部分是变频器，另一部分是低压电气。
为了能扩大金安产品在蓉都省和渝都市的市场份额。金安办事处的人员又增加了两个。
一个叫陆军，负责金安变频器的售后服务。另一个叫闫兴权，负责金安低压电气的市场开发。
其实金安在蓉都的销售业绩并不好，所以金安办事处的人员压力很大。都迫切的希望代理商或分销商能够多推一推金安的产品。
叶毅心想，爱讯公司虽然资金雄厚，但是在仪表方面下的功夫很重。对于电气方面的推广很不得力啊！今年看来要完成公司制定的目标是比较困难的。
瑞特科贸公司虽然资金实力不怎么样，但对金安的产品推广倒是一心一意的，看来是时候和林宇好好沟通一下了！争取能够让瑞特今年多卖出产品，这样自己这边压力也没那么大。
叶毅正在想着这事，林宇打电话来了，叶主任你好啊！我是林宇。
叶毅开玩笑的说：林董，你有什么指示啊？
林宇在电话里笑了笑说：别开玩笑了，我啥子董哦。刚签了个合同，可能又要准备订几万元的变频器。
叶毅笑着说：那你还是用我们金安的嘛！
林宇呵呵一笑说：给你打电话的目的就是请你给李总说一下，看看是否再考虑给我降点折扣下来啊？你也知道我在前线冲挣点钱很不容易啊！
叶毅笑着说：你到办事处来了再说吧！我也正有些事想和你交流交流！
林宇笑了笑：那好吧！待会见了！
林宇和李军他们在军分区招待所的食堂里面吃午饭。
李军开心的说：最近你那边效果好像不错。
林宇点点头说：还可以吧！我下午准备去趟金安办事处，看看是否能把进货折扣再谈低点。
李军叹了口气说：是啊！代理商又加了价。可惜我们现在没有实力做代理商。要不然利润还要可观一些。
林宇无奈的说：量力而行吧！你们那边怎么样了？
李军笑着说：最近有些进展，手上都有些单子再谈，如果能谈成。公司的日子就好过多了！
林宇吃完饭后，慢慢的赶车来到金色海岸小区，走进金安办事处，看见多了两个人。就说：叶主任，这是你的客户？
叶毅摇摇头说：不是啊！是新来的同事，一个叫陆军，做变频器售后，以后如果你有什么问题需要处理，可以找他协助。另一个是闫兴权，负责金安的低压部分。你需要低压电器也可以找他。
林宇笑着说：规模扩大了嘛！不错啊！
叶毅笑着说：还需要你多多的支持啊！找你来主要是想和你谈谈，你这边主要推我们金安的产品。而我们这边可以做你的技术后盾。当然如果量上去了，折扣肯定会适当的让代理商给你降低。
林宇点点头说：我现在本来就只卖你们金安的变频器。而且我也了解过其它品牌的产品。同类的金达来说，价格就比金安要便宜一些。
主要是当时我去元石的时候，那老总太牛了。也看不上我们这点小生意。所以到目前为止，我都没想过用金达的产品。
叶毅笑着说：这对我们金安来说是好事！但作为商人来说，是把利益摆在第一位的。所以我也理解你为什么要让我给爱讯的谈降低折扣的事。这个问题我会帮你处理的！对了，你这次又做的什么业务啊？
林宇笑着说：还是造纸设备的变频同步控制，不过传动点比较多一些，共六个点。还是要麻烦你老人家给我出个图啊！
叶毅笑着说：这没问题。那我先给爱讯的联系一下！
叶毅给爱讯公司的李志彬打电话，李总，你好！
李志彬在电话里呵呵一笑，叶主任，你好！有什么好事吗？
叶毅笑着说：好事是有的。就是林宇这次要一次订购六台变频器，而且还要做成系统。
李志彬笑着说：这的确是好事，林宇怎么不自觉给我打电话啊？
叶毅说，林宇在办事处这里，是这样的，公司给你们的折扣我是知道的，林宇给我说了下他拿货的价格，我觉得折扣这方面是否给他降低一些啊？
李志彬哦了一声，这不是什么大问题啊！只要我有利润就行了。而且年终的时候你们不是还要返几个点给我们公司吗？
叶毅笑着说：是啊！那这事就这么定了李总。
李志彬笑着说：好的！就这么定了！
叶毅打完电话对林宇比了个OK的手势。
林宇开心的说：那感情是好啊！这样就算每次能把我的差旅费节约出来也算不错了！
叶毅很快的画好图纸并打印了出来交个林宇。
林宇看了看说：对了，我这次会用一些低压电器，不知道你们金安的价格如何啊？
叶毅摇摇头说：这事我不负责，不过你可以问问闫兴权。
叶毅把闫兴权叫过来说了一下这事。
闫兴权介绍道：金安的低压电器比国产的要贵些，但是使用寿命也要长些。
林宇点点头说：那这样吧！反正也没多少低压电器，就用金安的试一试。到时候你把东西送到爱讯公司去，说是我的系统上要用的就行了，至于款，你到我们公司去结就可以了。
闫兴权高兴的说：那就这样定了。
林宇见事情谈得差不多了，也快下班了就准备回去了。
叶毅笑着说：回去干啥啊！这么长时间了，你支持我们的工作，今天我请你吃饭。吃完饭后我们去KTV看看演艺！
林宇笑了笑说：这样不好，还是算了，要不我请你吃饭都可以。
叶毅摇摇头说：那不行，我们金安公司对每个分销商，每月都有一定额度的餐费报销标准。
哎......林宇盛情难却啊！
在金色海岸小区附近的一个中餐馆吃饭，喝得林宇头昏脑涨的时候结束了这次酒宴。
叶毅和林宇打车来到红太阳KTV，进去一看，林宇就觉得里面的气氛好嗨啊！有专人的主持。两人找了个位置坐下后，叶毅又叫了啤酒。
林宇笑着说：我已经快喝不下去了。
叶毅却说：不急，慢慢喝。等会看表演吧！
不一会，林宇听到主持人宣布，有请香港来的“四大天王”。听到“四大天王”林宇蹭的一声站了起来。把旁边的叶毅吓了一跳说：你站起来干什么啊？
林宇高兴的说：香港来的四大天王啊！老子这回终于见到活的了，以前都只是在电视里看他们。
叶毅一听，什么也没说，只是在哪里偷笑。
四大天王终于登台了，林宇一看。切哦......这是哪个国家的四大天王啊？我怎么一个也不认识啊！
里面的刘天王说：我是乡下港湾来的，简称乡港！流得话！
林宇心里哪个郁闷啊！白让我开心了，还以为真是香港的四大天王，结果是乡港的“四大天王”看来这个笑话闹大了啊！
叶毅笑着说：看不出来，你还追星啊！
林宇摇摇头说：你别笑话我了，我追什么星哦！从小听他们的歌！以为能见次活的，结果闹了个笑话！（未完待续）