在林宇到瑞特公司的第四个月，林宇的合同总额已经达到了十二万元。利润应该是七万左右吧！林宇心想，这四个月的形式看起来还不错。就是不知道今后的业务会怎样！
这个时候的林宇做的全是直接客户，做完一个客户后剩下的就是对这些客户的售后服务了。所以林宇心里有时候很是急躁。怎么样才能让自己的业务更好，而且保证每个月都有固定的业务量呢！这是林宇闲暇时候常常会想到的事。
这天爱讯公司打电话给林宇说可以去验货了。林宇来到了爱讯公司，通电检测后直接找了个货车把货送到了罗平再生纸厂。
林宇也随车过去的，这个时候罗建已经离开了，给罗建打电话说是他叫林宇去找于总！
林宇找到了于总，于总您好！你们的变频同步控制系统送过来了，是今天安装吗？
于总点点头说：我叫电工来配合你安装吧！电机我们这边已经装好了，你把线接上就可以调试了。
不一会儿，电工来了，林宇和电工两个很快的把线接好了，电工去给于总说已经弄好了，于总叫了工人一起过来说，上将测试吧！
很是顺利，两小时后成功的卷出了一筒纸。于总又让工人试了下总升总降，没有断纸出现。连续试了几次都没问题。
于总笑着对林宇说：看来很成功啊！
林宇笑着说：这效果肯定比励磁调速电机的效果好，而且不受电压波动的影响。
小林，走到我办公室去坐。林宇跟着于总来到他的办公室，递给林宇一支中华烟，让林宇点上。林宇还比较拘束，于总笑了笑说：没事，你抽就是了。
林宇点燃了香烟。于总笑着说：小林，你也看到了，我们厂总共是五台造纸机，虽然都不大，但是我们还要准备扩大规模。
这次的改造只是一个实验，如果效果好的话，可能其它几台纸机也会改成变频的。
林宇点点头说：没问题，你有什么需要给我说一声就行了。林宇想起罗建已经走了，就递给于总一张名片说：于总，这是我的名片，有事您就给我打电话。
于总接过名片说：好的，这次这么成功，为我们减少了不少的损失，而且产品质量还得到了提升。这样吧！你到财务室去把那两万元的货款结了，然后我们一起到罗平市吃个饭！
林宇兴高采烈的去了财务室拿到了现金。
于总已经把他的雅阁车开了出来。走吧，小林！
林宇上了车，感觉真是不错啊！哎......什么时候我才能有辆自己的轿车呢？
吃完饭后林宇就回到了天府市，刚到公司，吴绍海奸笑着对林宇说：恭喜你啊！
林宇吃惊的问：恭喜我什么啊？
吴绍海笑着说：李总要结婚了，你要遭炸弹了！
林宇疑惑的说：李总？
吴绍海说点点头说：是啊！李军啊和你同学结婚！
林宇笑着说：难道你不遭吗？
吴绍海笑了笑说：我也要遭啊！那我们同喜吧！
李军回来了，林宇笑着问道：你要结婚了？
李军点点头说：是啊！下个月5号。
林宇摇摇头说：这么急啊？怎么不早点说啊？
李军叹了口气说：刘玉梅她父母才同意的，我也没办法啊！家里日子已经看好了！
林宇疑惑的问：你在家里办酒席？
李军摇摇头说：不是哦，就在天府办酒席，我这两天就开始找酒店了！太匆忙了，一个星期要办完这些事！
一周后李军结婚了，林宇见到了许多的同学。在天府的都到了，张俊生也来了。
李军他们在金星大酒店摆了二十桌。快到中午的时候，李军他们的婚车来了，是辆加长的凯迪拉克！
林宇心想，真是拉风啊！老子现在坐过的最高档的车就是本田雅阁了。你咋不整个加长林肯呢！
婚礼主持很简单，双方宣誓，交换戒指后就开了婚宴。
林宇他们这些熟悉的同学坐在一起。大刀阔斧的干了起来。特别是喝酒。我的个神啊！
张土狗发飙了。一桌十人，每人半玻璃杯白酒。
林宇笑着说：张土狗，你娃喝酒太厉害了嘛？你那是肚子还是酒坛子哦？
张土狗笑了笑说：当然厉害了，我每天在金竹酒业上班，光是闻的酒味就够多了，现在好像对酒精免疫了一样。所有同学都对张土狗竖起了大拇指！
李军和刘玉梅高兴的来到了这桌敬酒。
张土狗一本正经的说：李军今天在我们这里只能喝酒，不能喝水，如果你要喝那杯的话，我要提前验证一下。不然无效。这个意见大家都同意。
逼得李军在这桌硬是喝下了几小杯白酒才走掉！弄得大家哈哈大笑！
婚宴结束后，住得远的同学都陆陆续续的走了。林宇也准备回中海花园去了，中午也喝了不少酒。想不到李军这么早就结婚了。想想自己，还不知道自己的那一半在哪里呢！
但是林宇相信，他的另一半一定在某个地方等待着他！
李军就这样结婚了，林宇想想也正常，同班的中专同学都比自己大两三岁。二十五六的年龄结婚也很适合我们的国情，而且已经是属于晚婚的标准了。
林宇继续为自己的业务奔波，但是效果不太好啊！
像林宇做这种是属于终端级的客户，虽然利润高，但是战线比较久。对于林宇来说，感觉有点等不起啊！但是林宇又找不到一种合适的方法来解决。
林宇每天看黄页打电话弄得头昏脑涨的。感觉有点像个无头苍蝇！
这天林宇正晕头转向的时候，接到了一个电话。是罗建打来的，说的是他们那边的新厂已经开建了，而且设备已经运到了新厂哪里，叫林宇过去看看。
林宇高兴的在电话里说：你放心，罗哥，我明天就过来。对了，你们的新厂在哪里啊？
罗建在电话里说：在绵江市甘河子镇。你到了甘河子镇给我打电话，我来接你。
林宇笑着说：行，罗哥。那明天见了！
林宇挂断了电话，心里非常的兴奋。罗哥叫自己过去看现场就意味着对自己的信任。听罗哥说他们那是台大设备。就算到时候优惠他们些，合同额也可以上去啊！这样自己还可以和金安总代理谈降点折扣。
第二天，林宇一大早就开始赶车了，赶到绵江市的时候都已经快中午了。哎......叹了口气，赶车真是不方便啊！很耽误时间的。但还是要从绵江市赶到甘河子真啊！
当林宇到甘河子镇的时候已经下午两点多了，看来今天是回不去天府了。
林宇拿出手机给罗建打起了电话，你好，罗哥，我到甘河子镇了。
罗建在电话里说：那你等我几分钟，我马上过来接你。
林宇笑着说：好，我在车站等你。
大概十分钟左右，林宇看见罗建骑着一辆豪爵钻豹150摩托车来接他了。
罗建笑着说：兄弟，上车！林宇爬了上去。罗建开始起动，听着耳边传来的呼呼的风声。林宇觉得很是拉风啊！
很快就到了罗建他们的新厂。林宇一看，车间已经修得差不多了，办公楼还没修，修了一排员工宿舍。
罗建笑了笑说：兄弟，你看到了，条件还很艰苦啊！
林宇点点头说：创业阶段是这样的。慢慢就会好的！
罗建感叹的说：还需要兄弟你多支持一下啊！
林宇保证的说：没问题！
设备还堆放在外面的空地上，上面盖了油布防水。罗建把林宇带到设备堆放的地方，揭开油布说：兄弟你看吧！是台400的造纸机，总共有六个传动点。
林宇看了看说：这机器挺大的，我还第一次看见这么大的造纸设备呢！
罗建笑着说：你看看这个该怎么个做法？
林宇疑问道：你那里有每个传动分部的功率吗？
罗建点点头说：有啊！走吧！我们先去车间看看。
两人来到车间，林宇看到已经在开始安装基座了。
罗建介绍说：基座已经安装得差不多了，设备可能还有一个月就能安装好！我们希望可以尽快的生产。
林宇笑着说：这没问题，我这边如果做电气系统的话，可能最多也就半个月时间吧！
罗建点点头说：那我们先去临时办公室，你给算算，需要多少钱做这套系统。
林宇跟着罗建来到临时办公室，罗建把分部传动的电机功率报给了林宇听，一个0KW，四个11KW的，一个7。5KW的总共六个点。
林宇听了分部功率说：那我先算算，变频器差不多四万八千元，控制柜可能需要五千元左右，两个操作台四千元，还需要些低压电器算一千五百元吧！现场安装调试五千元。再算上运费一共六万四千元。
罗哥，你觉得这个价格怎么样啊？我算的已经是很优惠的价格了！
罗建知道这个价格已经很不错了，就说：行，那就按这个来，你明天回去就开始准备吧！
两人签了合同后，罗建把两万元预付款给了林宇。
罗建笑着说：兄弟，晚上就在厂里住吧！到时候我给你介绍个朋友，也是做业务的。
林宇疑惑的问：他做什么业务啊？
罗建说：做造纸设备的。你们可以多交流一下啊！有资源可以共享嘛！这样对大家都是有好处的！
林宇一听感觉不错，如果他知道有造纸厂需要做变频同步改造的，就可以和自己联系了，而自己有造纸厂需要设备的也可以和他联系，大家互通有无。
晚上吃饭的时候，罗建指着一个高大的中年男子说：兄弟，这是李长江，山东来的做造纸设备的。
林宇拿出一张自己的名片递给李长江说：你好！这是我的名片，我是做变频器的。
李长江笑着接过林宇的名片，又把自己的名片给了林宇一张。
饭后因为罗建他们新厂的房间有限，所以安排了林宇和李长江住一个房间。
林宇开始和李长江聊天了，李哥，我比你小，这样叫感觉亲切些。
李长江点点头说：可以啊！
林宇笑着问：你跑业务主要是负责哪里的市场啊？
李长江笑着说：我全国都跑，但侧重点在渝都市和蓉都省这边。这边造纸厂也比较多。
林宇叹了口气说：那你们跑起来还是挺辛苦的嘛？每个造纸厂都要去跑。
李长江笑着说：其实没你想的那么复杂啦！做业务这个事讲究的是互惠互利，像我们跑造纸这个行业，不光是做造纸设备的，还有做毛毯的，做配件的，很多。大家有时候你介绍我，我介绍他，这样就没那么辛苦了。
林宇感慨的说道：李哥啊！我简直是受教了！我才出来做业务没多久。我自己也在想，像我这样每天不停的跑也跑不了多少地方啊！这样业务量怎么能够上去呢？听君一席话，胜读十年书啊！
李长江笑着说：哪里......你还年轻嘛！不知道也很正常啊！这需要时间和经验的积累！
李哥，你看我们相见就是有缘！不知道以后是否可以和你一起分享造纸行业这些客户呢？
李长江点点头说：这有什么不可以啊！我们的业务又没有冲突。
林宇笑了笑说：不过你放心，如果是你介绍的客户我做成了的话，请客吃饭是没问题的，而且我还按业务的合同额给你提成。
李长江呵呵一笑，小兄弟很会做事嘛！互通有无，互惠互利的事是没有人不干的。于是把自己的笔记本那了出来，在上面翻起了造纸厂老板和管设备的人的电话。
李长江把笔记本递给林宇说：你看看，就这些了，你自己抄下来，先打电话问问情况。如果我下次去造纸厂，顺便帮你问问老板有没有这方面的打算。
林宇感激的说：谢谢你了，李哥！
李长江笑着说：没事，兄弟！我们这也算商友了。以后你如果去哪个造纸厂需要我们的设备，也可以帮我推荐一下。
林宇笑着说：这当然没问题啦！互惠互利嘛！
就这样林宇有了自己的第一个商友。原来做业务不能只靠自己单打独斗啊！（未完待续）