第二十八章 徐三哥介绍丝生意

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吃过饭后,谭洛等人回房休息,这一路舟车劳顿加上在孙家费心费神,她躺在床上,头沾上枕头就睡着了。第二日一早,阳光从窗户洒进屋内,听着屋外的虫鸣鸟叫,谭洛慢慢睁开了眼,闻到了飘进来的浓浓的,蒸饼的香味,深吸了一口气。

“阿洛,你醒啦。”在外面,小栗都是称谭洛为阿谭或是阿洛,若是让人知道她是王妃,定会引起很多不必要的礼数和麻烦。

小栗端来一盆热水,暗黄色的铜盆上搭着一条白色的手绢,“来,我打了热水,擦擦脸。”

谭洛坐起来,小栗走到谭洛床边坐下,用盆里的温水洗了手绢,帮谭洛擦了脸。

“外面好香啊!”

“我去院子里的时候,看到伯母正做蒸饼呢,热气腾腾的。”小栗将杯子递给谭洛,谭洛漱口后,将杯子递给小栗。

从行李中挑了一件淡白色的长裙换上,头上戴了一支珠花,看了看铜镜中的自己,看起来很是温婉,十分符合江南,这小桥流水的感觉。

到了前厅,一行人已经坐在饭桌旁了,香玉的母亲陆续端上来冒着热气的蒸饼、飘着青菜叶的馎饦,也就是面片汤、香醇芝麻味的胡麻粥和几碟咸菜。

“来来,快坐下,尝尝我做的蒸饼。”香玉的母亲招呼着刚进来的谭洛和小栗,让她们坐在身旁。

谭洛谢过香玉的母亲,端起碗,喝了几口醇香的芝麻粥,擦了擦手,拿起一块蒸饼。

“我去和徐三哥打招呼了,他要去收一趟丝,约摸着一个时辰后就来了。”香玉的父亲对谭洛说。

“谢谢伯父。”

“哎呀,客气了。”

“谢谢爹。”香玉笑着谢过父亲,夹了一块饼放在了父亲的碗里。

众人用过早膳,帮着收拾了桌子,喝了会儿茶,正闲聊着,忽而听到门外的喊声,窗户上一个人影走过。

“金叔呀,你在屋里呢吧!”说着那人掀开门帘走了进来。

徐三哥身穿上等姜黄色丝绸,外披丝质长衫,腰系玉带,头戴发束,身材高挑纤细,皮肤白嫩,长相有些秀气,举手投足间有种阴柔之美。

“哎呦,三哥儿来了,看来,坐坐!”香玉的母亲站起身来迎,指着主位让徐三哥坐下。

“三哥!”香玉热情地喊着。

“呦,玉儿回来了,来,快让三哥瞧瞧!”香玉走到徐三哥旁边,让他细细打量“呦,妹妹,这怎么还瘦了呢?”

谭洛差点没忍住笑,香玉那胖胖的小身材可是一点儿不瘦。

“三哥,给你介绍一下,这是我的朋友阿洛、小栗、老王、陆羽和范晨安。”香玉向徐三哥一一介绍着,谭洛等人向他点头问好。

正说着,陆羽和范晨安表示要去屋外看看马,便出去了。香玉的母亲去准备茶水和茶点,香玉的父亲陪着几位聊天。

“听金叔说,你们那,是想了解丝绸生意,对不?”徐三哥端坐着,撩了撩耳边散落下来的头发。

“对,都说江南一带是丝绸圣地,还请三哥赐教一二。”谭洛请教道,给三哥到了一杯茶。

“哎呦,这些事呢,我一般是不和外人讲的,但是呢,金叔去找我了,你们又是香玉妹妹的朋友,我就给你们说道说道把。”徐三哥扭了扭身子,笑着扫视了一圈。

“丝呢,要么就是生丝,要么就是织成品。”

“首先,你得知道谁是你的主顾,谁来买丝。”

“要说生丝呢,要么就卖给朝廷,要么就卖给百姓。朝廷,你晓得吧,在江南这边,当然就是江南三局了,江宁、苏州、杭州三个制造局。”徐三哥翘起一根兰花指端起茶碗,喝了一大口茶。

“你晓得吧,这三个局子买丝的数量,那叫一个多啊,不过呢,都是从凤翔庄采购的,像你们这种啊,就是小打小闹的。”徐三哥不屑地撇了谭洛一眼。

“三哥,我们就是想买一些质量上乘的丝,然后到京城去卖。”谭洛谦虚地说道。

“哦,那好办,那就是卖给百姓嘛,直接去凤翔庄买就行了嘛,还来问我干嘛?”徐三哥有些不耐烦。

“三哥,阿洛不是当地人,可能会被人当成外行、外地人欺负,能不能请您当个中间人,这京城的丝生意,我也想参与。”香玉语气恳请地问。

听到这话,徐三哥的表情有些微变,“早说嘛,香玉啊,三哥从小,看着你长大的,早说这生意是你要做,我就直接告诉你了嘛。”

徐三哥装作不满地看了香玉一眼,随即微笑道“你们要是想从苏州或是盛泽买丝,然后到京城去卖,首先要想好卖哪种丝,如果丝或丝织品的样式,要了解京城的百姓不喜欢,你们压了货,明年啊这丝就变黄了,根本卖不出去嘞。”

“然后呢,你们要有认识的、靠谱的货运船家,或者多给丝绸庄一部分钱,他们会负责货运。”

“我的建议呢,是先买一些斜纹绸、缎、提花绸,这是大多数夫人小姐都喜欢的料子,真丝织品可以先少购进一些,看看效果,毕竟啊,这东西挺贵的。”

“还有啊,丝绸庄呢,都是现付银票或是现银,然后才发货。”徐三哥一口气说了很多。

“我突然想到,现在正是换季的时候,丝价是不是上涨了?”谭洛问。

“哎呦,这丫头说的太对了,五六月的时候呢,其实是丝价较低的时候,有经验的啊,都会这个时候进货,但是呢,这东西本就不便宜,况且京城这东西紧俏着呢,即使贵一点也无妨。”徐三哥轻轻地摇着头。

“能不能请三哥暗中帮我们购进,我怕走漏风声的话,丝价会更贵,我也担心京城会有人和我们抢货源。”谭洛思索着,是否要让徐三哥参与进来,他很有经验,但是和他合作的话,听他说话的腔调儿,着实是有些不舒服。

“这你放心吧,你三哥我,还是很有经验和素养的,不过呢,我帮你们买,可有什么好处?”徐三哥的眼睛轱辘转着。

“那是自然,三哥,您看这样怎么样,这开丝行也不是一锤子买卖,定是要长长久久的经营下去,您要是愿意,以后购进、运送的事情您来照应着,我们给您一成的利怎么样?”

“一成,丫头,你瞧不起人啊!你三哥我在本地也是有头有脸的人,我……”

还没等徐三哥说完,谭洛打断他的话,“三哥,不是佣金,我的意思是每年的利润分给您一成,您看,您还不用出本钱,也不用压货,没什么风险,我们几个还得去看店铺、装修、找伙计、打点官府的人,您看是不是?”

谭洛之前本想给徐三哥二成的佣金,但是转念一想,若是徐三哥帮自己买进,又帮丝绸庄卖出,他赚着两家的佣金,肯定不会帮自己杀价。但如果是按照利润来分成,徐三哥定会帮他们降低成本,降低丝绸的购入价格。

香玉在桌下拉了拉谭洛的袖子,示意她不要再说,老王看了谭洛一眼,轻轻摇了下头。

谭洛感到袖子被香玉拉了拉,可是有什么不妥,可是自己说了什么不该说的?或是说错了什么话?

“三哥,三哥别生气,来喝杯茶,这事儿啊,我们慢慢商量。”香玉岔开了话题,倒了杯茶水递给徐三哥。

徐三哥接过茶杯抿了一口茶水,眼珠子快速地转着,本想一口答应下来,因为一成的利润,不用投本钱还是很合适的,但听香玉这么一说,便是有些明白了,“好吧,你们商量好了再说。”

“那就谢谢三哥了,我们有钱一起赚嘛!”

“谢谢三哥!”香玉给徐三哥的茶碗里倒满了茶水。

“哎呦,还是香玉懂事儿,诶?对了,你们打算,什么时候开丝行啊?”徐三哥翘起一根兰花指端起茶碗抿了一口。

“我们已经在看了,算上回去路上的时间,大概半个月后能开。”香玉答道,“不过这做生意还是要从长计议,阿洛太心急了,很多事情我们还要慢慢商量的。”

“对,我们商量商量,三哥回去也考虑考虑,合作的事情双方再探讨。”谭洛看到了老王的目光,听了香玉的话,感觉自己说话有点儿说急了。这生意是几个人一起做,她不该直接定下和徐三哥合作,便改变了话风,说话留有余地。

“那行吧,如果你们到时候需要,我选一批布料,联系丝绸庄运送过去。”

“谢谢三哥。”

“不过啊,如果我们要一起做,这货钱你们要先付一半哪,具体要什么绸缎,哪种丝,要说清楚。”徐三哥强调着。

“好嘞。”老王说道。

“嗯,行了,我得回去了,哦,我觉着啊,你们要一些七里丝、金丝外褂会比较吸引人,都是京城没有的东西。”

“得嘞,有劳三哥费心了。”老王说着,三哥站起身,众人将他送到门口。

徐三哥走后,香玉拉着谭洛在长凳上坐下,“阿洛,我知道你想找个人在江南这边接头,但是三哥不合适!”

“刚才是我说话太急了,但是这徐三哥,除了有些瞧不起人,懂得还挺多的,为什么不合适啊?”

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