第一百八十一章 钱庄的意义

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“做生意这件事呢,本王肯定是不如沈家和冯家的。但本王懂得一个道理,欲要取之、必先予之。你想要从别人的手里拿到东西,那么最好的办法,其实是先给他一些东西,吸引他进来。毕竟,很多事情,就像吃螃蟹一样,虽然表面上看起来非常危险,但你真的尝试着吃它时就会发现,原来它是如此的美味。”

夏哲先是把‘第一个吃螃蟹的人’的故事,给几人简单了讲了一遍,然后便说出了上面的这一番话。

“欲要取之、必先予之……”

沈玉琳喃喃重复了一遍,紧接着脸上就浮现起了震惊的神色。

“好一个欲要取之、必先予之,短短八个字,就道尽了人心!不过王爷,我还是有些不明白,还望王爷您能不吝赐教。”

冯青蔓接过了话茬,开口说道。

“青蔓有什么问题尽管说,不需要如此客气。咱们大家现在是合作伙伴,而且是牢不可破的关系,所以内里有任何事情,都可以摊开来说,直白的去沟通。我们要尽量将沟通成本降到最低,彼此也要真正的做到通力合作,这样才能真正的推动宁州飞速的发展。毕竟,本王之前忽悠宁总兵的时候,可是说要带着宁总兵开创一个大时代的,这牛皮吹出去了,千万不能轻易的就破了。”

夏哲笑呵呵的说道。

此时的宁道古倒是已经回过神来了,不过仍然在思索着夏哲所说的那个个人账户的问题。

听到夏哲的调侃,不由有点哭笑不得。

自家这位宁王殿下什么都好,没架子、也没脾气,有着天才般的想法,同时偏偏还能虚心听得进去各种意见,简直是完美主公的化身嘛。

就是有一点……偶尔总会展现出欢脱的一面,性情着实和王爷的身份太不相符。

只不过这种差别并没有什么不好,至少宁道古自己觉得非常舒服。

“王爷既然都这么说了,那我也不矫情了。是这样的,通过提供利息的方式,吸引百姓和商户把金银铜钱都存到咱们的‘宁州’钱庄里,这一点我大概能够理解和接受。毕竟,钱庄初建,哪怕是顶着‘宁州’品牌,又有王爷您的宁王府站台,可要让百姓和商户真正的信任,仍旧需要时间。所以提供利息,可以大大的加快这个进程。”

冯青蔓顿了顿,继续说道:“但这样的做法,对于咱们的‘宁州’钱庄来说,是不是压力太大了点?难道要一直依靠着王府和我们冯家以及沈家的不断投入,来支撑吗?”

“当然不是,吸引到大量的金银铜储蓄,不仅仅是为了让百姓和商户认同我们‘宁州’钱庄,更主要的目地,是借此让百姓和商户,习惯于用‘宁州’钱庄开具的票据进行交易行为。”

夏哲摇了摇头,接着说道:“至于你担心的投入问题,其实也没那么严重,我们不收取兑换的费用,但却可以通过别的方式找补。青蔓啊,本王问你,如果有人突然急需用银子,可手头又没有,找人借也借不到,那他唯一的解决办法是什么?”

冯青蔓眨了眨眼睛,开口道:“若是身上还有点值钱的东西,可以拿到当铺去典当,可若是身上连值钱的东西都没有,那就只能去借贵利了。不过借了贵利的人,几乎都没什么好下场,利滚利的翻,到最后基本都会被逼死。”

“没错,所以,若是我们的钱庄,可以提供低息贷款呢?无论个人还是商户,都有资格申请贷款。但申请需要经过严格的审核,确定有足够价值的抵押物,同时申请人有相应的偿还能力,贷款才可以批复。根据贷款的年限不同,需要偿还的利息也不同。这个利息要高于存款的利息,却也不需要高出太多。整个‘宁州’钱庄,最终盈利的方式,就是吃这种钱息。”

夏哲打了个响指,继续说道:“所以钱庄能够吸收到的存款越多,那么可以用于放贷的额度就会越多,具体的运行方式,等回去本王会给你们写一个详细的条规。初期‘宁州’钱庄还没有铺开的时候,或许会遇到一些困难,可等到钱庄开得越来越多,形成了正向的循环,那么依靠着钱息,便足够钱庄扩张了。”

冯青蔓呆了呆,开口道:“那……如果真的推行开来,当铺岂不是都要没生意了?”

“为什么要让当铺有生意?当铺如何赚钱?凭借着掌眼的人那一双毒辣的眼睛,对抵押物进行大幅度的压价,同时要求的利息也非常高昂。一些没有职业道德的当铺,甚至会在契约中埋藏陷阱,人为制造死当。若是遇到了高价值的抵押物,那么就算是活当,也会有当铺私下进行售卖和调包,这些情况,没少发生过吧?”

夏哲开口道。

冯青蔓下意识的点了点头,因为夏哲所说的这些,确实都是典当行里经常会发生的事情。

真正有口皆碑的老字号当铺,终究只是少数。

“所有的当铺行为,都是经商行为,而只要是商人,就会追求利益的最大化,这是商人的天然属性。因此典当行的存在,对于市场经济是没有任何调节作用的,唯一的作用就是破坏。”

“但我们的钱庄却不是如此,钱庄依靠钱息扩张,可无论是吸收存款还是放贷,真正的目地,都不是纯粹的盈利,而是通过对大量货币的调控,来影响市场,让市场的经济行为始终处于可控的状态。”

夏哲正了正身子,继续说道:“无论贵利的利滚利、还是当铺,他们给人提供应急所需的钱款时,真正希望的都是这个人还不起,而我们正好相反,我们希望的,是对方能够还得起!”

“所以,不要指望‘宁州’钱庄能带来多大的收益又或者流水,对本王来讲,钱庄真正的意义,是它所能够具备的战略作用!是它最终发展起来后,所拥有的体量和本身的价值。至于流水和盈利,自然有其他的生意去完成。”

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