“做生意这件事呢，本王肯定是不如沈家和冯家的。但本王懂得一个道理，欲要取之、必先予之。你想要从别人的手里拿到东西，那么最好的办法，其实是先给他一些东西，吸引他进来。毕竟，很多事情，就像吃螃蟹一样，虽然表面上看起来非常危险，但你真的尝试着吃它时就会发现，原来它是如此的美味。”
夏哲先是把‘第一个吃螃蟹的人’的故事，给几人简单了讲了一遍，然后便说出了上面的这一番话。
“欲要取之、必先予之……”
沈玉琳喃喃重复了一遍，紧接着脸上就浮现起了震惊的神色。
“好一个欲要取之、必先予之，短短八个字，就道尽了人心！不过王爷，我还是有些不明白，还望王爷您能不吝赐教。”
冯青蔓接过了话茬，开口说道。
“青蔓有什么问题尽管说，不需要如此客气。咱们大家现在是合作伙伴，而且是牢不可破的关系，所以内里有任何事情，都可以摊开来说，直白的去沟通。我们要尽量将沟通成本降到最低，彼此也要真正的做到通力合作，这样才能真正的推动宁州飞速的发展。毕竟，本王之前忽悠宁总兵的时候，可是说要带着宁总兵开创一个大时代的，这牛皮吹出去了，千万不能轻易的就破了。”
夏哲笑呵呵的说道。
此时的宁道古倒是已经回过神来了，不过仍然在思索着夏哲所说的那个个人账户的问题。
听到夏哲的调侃，不由有点哭笑不得。
自家这位宁王殿下什么都好，没架子、也没脾气，有着天才般的想法，同时偏偏还能虚心听得进去各种意见，简直是完美主公的化身嘛。
就是有一点……偶尔总会展现出欢脱的一面，性情着实和王爷的身份太不相符。
只不过这种差别并没有什么不好，至少宁道古自己觉得非常舒服。
“王爷既然都这么说了，那我也不矫情了。是这样的，通过提供利息的方式，吸引百姓和商户把金银铜钱都存到咱们的‘宁州’钱庄里，这一点我大概能够理解和接受。毕竟，钱庄初建，哪怕是顶着‘宁州’品牌，又有王爷您的宁王府站台，可要让百姓和商户真正的信任，仍旧需要时间。所以提供利息，可以大大的加快这个进程。”
冯青蔓顿了顿，继续说道：“但这样的做法，对于咱们的‘宁州’钱庄来说，是不是压力太大了点？难道要一直依靠着王府和我们冯家以及沈家的不断投入，来支撑吗？”
“当然不是，吸引到大量的金银铜储蓄，不仅仅是为了让百姓和商户认同我们‘宁州’钱庄，更主要的目地，是借此让百姓和商户，习惯于用‘宁州’钱庄开具的票据进行交易行为。”
夏哲摇了摇头，接着说道：“至于你担心的投入问题，其实也没那么严重，我们不收取兑换的费用，但却可以通过别的方式找补。青蔓啊，本王问你，如果有人突然急需用银子，可手头又没有，找人借也借不到，那他唯一的解决办法是什么？”
冯青蔓眨了眨眼睛，开口道：“若是身上还有点值钱的东西，可以拿到当铺去典当，可若是身上连值钱的东西都没有，那就只能去借贵利了。不过借了贵利的人，几乎都没什么好下场，利滚利的翻，到最后基本都会被逼死。”
“没错，所以，若是我们的钱庄，可以提供低息贷款呢？无论个人还是商户，都有资格申请贷款。但申请需要经过严格的审核，确定有足够价值的抵押物，同时申请人有相应的偿还能力，贷款才可以批复。根据贷款的年限不同，需要偿还的利息也不同。这个利息要高于存款的利息，却也不需要高出太多。整个‘宁州’钱庄，最终盈利的方式，就是吃这种钱息。”
夏哲打了个响指，继续说道：“所以钱庄能够吸收到的存款越多，那么可以用于放贷的额度就会越多，具体的运行方式，等回去本王会给你们写一个详细的条规。初期‘宁州’钱庄还没有铺开的时候，或许会遇到一些困难，可等到钱庄开得越来越多，形成了正向的循环，那么依靠着钱息，便足够钱庄扩张了。”
冯青蔓呆了呆，开口道：“那……如果真的推行开来，当铺岂不是都要没生意了？”
“为什么要让当铺有生意？当铺如何赚钱？凭借着掌眼的人那一双毒辣的眼睛，对抵押物进行大幅度的压价，同时要求的利息也非常高昂。一些没有职业道德的当铺，甚至会在契约中埋藏陷阱，人为制造死当。若是遇到了高价值的抵押物，那么就算是活当，也会有当铺私下进行售卖和调包，这些情况，没少发生过吧？”
夏哲开口道。
冯青蔓下意识的点了点头，因为夏哲所说的这些，确实都是典当行里经常会发生的事情。
真正有口皆碑的老字号当铺，终究只是少数。
“所有的当铺行为，都是经商行为，而只要是商人，就会追求利益的最大化，这是商人的天然属性。因此典当行的存在，对于市场经济是没有任何调节作用的，唯一的作用就是破坏。”
“但我们的钱庄却不是如此，钱庄依靠钱息扩张，可无论是吸收存款还是放贷，真正的目地，都不是纯粹的盈利，而是通过对大量货币的调控，来影响市场，让市场的经济行为始终处于可控的状态。”
夏哲正了正身子，继续说道：“无论贵利的利滚利、还是当铺，他们给人提供应急所需的钱款时，真正希望的都是这个人还不起，而我们正好相反，我们希望的，是对方能够还得起！”
“所以，不要指望‘宁州’钱庄能带来多大的收益又或者流水，对本王来讲，钱庄真正的意义，是它所能够具备的战略作用！是它最终发展起来后，所拥有的体量和本身的价值。至于流水和盈利，自然有其他的生意去完成。”