“我支持陈敏的建议，我们的合作不能是多劳多得，也不能是什么样的售后服务都让我们来做，那我们不是成了他们的售后服务部了。”技术部经理肯定陈敏的建议说到：“如果大家都同意这个方案的话，总经理你负责跟他们谈，我们技术部拿出一个方案，把我们接的工作的范围列出来，有些基本的东西，我们还是不要接了。”

“那行，大家要是没有什么更好地方案的话，我们就这么办，技术部尽快拿出个方案来报到我这里，我们在确定一个价格定位，然后我通知那边过来谈。”欧阳见大家也没有别的意见，于是宣布散会。

“行啊你，今天表现不错。”会议结束，离开会议室时候，欧阳表扬陈敏。

“嘿嘿，那有没有什么奖励呀？我这可是帮了你很大的忙呢。”陈敏也很开心，一般情况下她都不提什么建议的，有时候也只是对别人的建议进行一些附和或者指出不合适的的地方，从来没有像今天这样提出来一个完整的建议，并且还得到了大家的认可。

“嗯，你说吧要什么奖励，只要不是我没有办法办到的，基本上都可以。”欧阳心情也不错，A市分公司可以说是他的心血所在，发展的好，自己也有成就感。

“嗯……”陈敏偏脑袋想想，没想到，于是说：“怎么奖励呢，现在还没想好，什么时候想到再说哈。不过呢，因为缓期执行，所以你的用行动先表示下对于缓刑的交换，所以，晚上请我吃饭吧。嘿嘿~”陈敏狡猾的笑笑。

“晕，你这明明是勒索敲诈啊~”欧阳无奈，摊手：“好吧，晚上去哪吃，你决定。现在先回去工作了。”

跟电脑商城代表谈的很顺利，尽管对欧阳提出来的方式有点皱眉，但是欧阳讲出来公司方面之所以拿出这样的方案的原因之后，代表表示这样的确是比较好的方案了。果不其然，代表所带来的方案，就是按照每次帮助的具体工作来支付报酬。而且支付的报酬并不理想，欧阳看过之后就否决了：“其实我们都知道，虽然说售后服务，在保修期内的属于免费维护，但是这部分维护费用其实早就算在了商品价格当中。也就是说，你们支付给我们的报酬并非是你们承担的。所以，你们那出来的这个方案，我们不能接受。先不说每个月能有多少合作机会，单说这每次的价格就不是我们能够接受的，付出和回报不成比例。更何况，据我所知，电脑售后服务的繁忙程度还是很高的，恕我直言，我们不能够接受你们的方案。”

“呵呵，这个我明白。”代表把自己的方案收了起来说到：“那就按照你们的方案好了，其实售后如此繁忙的主要原因是，大部分顾客只会玩电脑，但是实际上电脑知识懂得跟本就不多，他们总是自己将电脑玩坏掉，有时候搞出来的问题让我们也是匪夷所思，是在整不明白时出现的什么问题。那么就按照你们的方案来吧，只不过这个价格……”

“呃，这个价格使我们内部商议出来的价格，可以说是非常公道的一个价格。不过，我们也是第一次这样方式的合作，凭我们单方面确定的价格当然不可能是肯定让双方满意的，那么你觉得价格定位多少比较合适呢？”求其上，得其中，求其中，得其下。欧阳给出的价格当然不可能是商量出来的最低价位，必须留有足够的弹性空间，不然那不叫谈生意，那叫抢劫！

代表考虑了一会儿，伸手比出两根根手指头做手势说到：“让两成。”

“呃，这个……”欧阳皱眉，手抚这下颌沉思了一会儿之后，肯定的说到：“一成。顶多只能让一成，你知道，我们需要做的都是高技术性的难题，不是那么容易的事情，我们双方是互惠互利，我们的工作让你们销售业务上去，说白点，其实就是让你们将原本附加在商品价格上的售后保障的费用拿出一部分归我们所有而已，对你们来说根本不是什么损失，就好比是消耗品的薄利多销一样，如果这个价格不能接受的话，那我也没办法，只能是再看看有没有别的方式，或者就算了。”

“好吧，那就这样，让一成。”代表下决定说到：“那我们回去以后拟定一个合同书，明天我们双方就签字，然后就正式开始合作吧。另外，我们不是一家店铺，我们商城好多家店铺联合起来的合作意向，所以，我们还有一个名单一并送过来。那今天就这样，我先回去了，您忙着。”

送走代表，欧阳有联系了几家公司谈了些生意上的事情。包括跟电脑商城的合作，本周也没什么大的事情，平平淡淡，看似就这么过去了。马上到周末，欧阳都准备计划看看去哪里玩的，总公司一个电话打过来，将欧阳召唤了回去。

上海一家外企公司最近联系到了中星上海分公司，通过他们，跟X市分公司取得联系，主要是想跟中星X市分公司合作，让中星X市分公司代理他们的电脑产品，这是一家美国的公司，老总叫史密斯，他手上经营着好几个美国知名品牌电脑产品，目前在中国生意往来还是比较密切，近几年市场扩张的也很大，只是内陆市场一直还没有打开。

中国市场上的电脑品牌，大家基本上都追求进口产品，无论实际性能怎么样，背后标签上是不是写着made in China ，反正只要是外国货，拿出去就能显得档次高。比如现在热捧的iphone 手机，欧阳前不久知道个消息说，这款手机的国内产品的外壳还是徐州生产的，组装更是在中国。不过可以肯定的是，进口产品的总体性能还是比国产的好。

前不久上映的科幻大片《变形金刚3》当中，所看到的电脑品牌全都是联想，而国内的电影不管是电影还是电视剧，无一例外的，手机电脑都是苹果。当然，这主要是拍电影时候赞助商的问题，谁给的钱多就是谁的。而欧阳觉得，比如这部大片，其最主要要说明的就是一个科技问题，这是不是从一个侧面反映出来，国产品牌联想，在国际上还是有很重的地位的？

会议上基本没有出现什么分歧，这样的会议开过，那是在周萍刚刚接管这个公司的时候，大家讨论过的公司发展方案提出来的，那时候不成熟，同时也没有确定合作者。会议上，周萍首先宣读了一下这家公司的一些基本情况：“这家公司06年在上海成立，目前拥有员工三百多人，一个总公司和两个分公司，主营电脑以及电脑耗材。总经理史密斯先生联系我们，希望由我们代理他们的产品，打开西北地区市场。另外这里有一份市场调查报告，西北地区的市场前景还是非常大的，这些高端产品越来越受到大众的欢迎，跟我们的调查差不多。进口产品对我们中国的市场来说，是很受欢迎的。今天召集大家来，就是讨论一下代理其产品的可行性。他们给出的方案在各位的面前，大家可以看看。”

欧阳翻了翻手中的方案计划书，没有什么特色，史密斯给的条件还算比较优惠，没有返点，只有一个销售限额，然后做多做少就是你自己的盈利了。这样方式其实最普遍，主要是因为他简单容易操作。有很多经销商寻找代理，一方面有销售限价，然后多出来部分就是你的利润，同时还有返点，这样的方式看似容易激起大家的销售欲望，但其实，一件商品其本身价值差异不大的情况下，返点是比较好的方式。但相比较而言，你的限价低一些，代理人的利润空间能够直观反映出来，也许效果更好。

返点的方式主要是为了避免代理商用更低于经销商的价格优势抢走了他们的市场。欧阳首先发言道：“按照这份方案计划，我们主要是作为西北总代理，我觉得可行，代理之后，我们找二级代理，再就是三级代理，我们就相当是一个中介，收取中介费用而已，我没什么意见。”

其他人也发表了一点自己的看法，都没有什么其他意见，然后会议的主题，就由要不要代理变成了寻找二级代理的问题，这个话题一出来，大家的热情还是比较高的，公司业务扩展的另外一层意思就是大家的收入要增加了，没人会跟钱过不去，所以，大家都纷纷发言表态。

代理的事情一个上午就确定了下来，中午跟圆圆一起在外面吃饭。下午的时候，欧阳到周萍办公室谈话。欧阳把A市分公司最近的情况做了个汇报，重点说了一下跟电脑商城的合作的事情，周萍表示很好。

“哦对了，总经理，分公司那边现在基本上已经上了轨道了，公司这边什么时候能派过去人接手？”三个月计划已经过去了两个多月，任务目标基本上完成，欧阳大功一件，同时也是松了一口气。开设分公司的主要难题是市场不容易打开，但是中星X市的风头比较大，X市又是周边城市的经济指向标，所以，分公司的工作开展还是非常顺利的。

“嗯，最近手头的事情比较多，刚刚告一段落，我这边尽快让他们发布招聘信息，另外就是看看有没有什么比较中意的人，挖墙脚也许更好，呵呵，没事，你那边先看着吧，我们这边尽快弄好，然后派过去。”周萍靠在椅子上看着欧阳笑笑说：“怎么了，跟你老婆两地分居时间长了就受不了了？”

“呵呵，哪里是……”欧阳不好意思的笑笑说道：“那行，总经理你先忙着，晚上没事的话，一起吃饭吧，我招呼陈平他们，大家一起热闹。”

“行，你先去吧。”（未完待续）