心可大可小，

心大容万事，

心小最疲惫。

心大了，所有的事都小了。

心小了，所有的事都大了。

朱子的不按套路出牌，显然是打乱了林滋斌的某些节奏。

也把他的防线给撕了一个口子。

林滋斌拿起桌上的香烟，递给朱子一支说道：“朱老板，不着急，先抽支烟再走嘛！”

这是很明显，在以这种方式留人啊！

朱子伸手接过香烟，掏出打火机，“啪”的一声，点着烟，吸了一口，坐等林滋斌开口。

这是一贯套路哦！正常情况下，后面就会进入问题的主题了。

林滋斌看到朱子开始抽烟了，他显然早就想好了后面怎么说话。

“朱老板，是这样子的，你上次来了以后呢，我和我的团队几个人也开了一个会，讨论了一下，技术转让价格的问题。”

“为了尽快把技术转化成效益，也为了尽快把我们的研究发明，尽早地推向社会，进入市场，产生经济效益，造福社会的同时，也能让我们这些研究人员，得到一定的实惠和被社会认可。”

“最后，我们几个人，经过认真商量讨论出了，几种合作方式。”

“朱老板，如果你有兴趣的话，我就讲给你听，你看看能不能操作呢。”

林滋斌坐在桌子旁边，巴巴地说了起来……

“呵呵！林老板，你说吧！我正听着呢！”

朱子吸了一口烟，呵呵一笑说道。

林滋斌刚才这种询问方式，说明朱子之前的判断是正确的。

现在朱子已经掌握了，这场谈判的主动权。

等于是控制了、谈话内容的走向。

在商业谈判中，谁掌握了主动权，谁就能做到制人而不制于人。

在谈判中，主动权总是操纵在，实力强的一方手里。

对于稳操胜券的主动方来说，“一步主动，则步步主动”。

所以在商业领域中的谈判，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，就是在谈判中，同样也是要占主动。

林滋斌喝了一口茶，然后调整了一下情绪状态、看着朱子说道：“我们团队经过商量之后，最后拟订了几种合作方式。”

“一，技术转让费（全国独家转让五年时间）一百万元。”

“二，省级区域转让三十万元。也是五年期限。”

“三，双方合作，共同投资，我方技术入股，占50%股份，所得利益双方平分。”

“四，乙方也可以，采取一次性从我方购买五十万套产品配件，每套价格为三元伍角，然后我方将授权其，生产经营这五十万套产品的合法经营，但不是属于技术转让范畴，仅限这五十万套的经营权。”

“朱老板，这四种方式你如果有兴趣的话，咱们可以好好的，深入的交流探讨一下，你看如何？”

朱子听到林滋斌说出的这四种方式，他都想笑，尤其是第三种，直接就被他给卡察掉了！

还占50%的股份，所得利润还平均分，傻子才会同意呢！

第一种方桉，自己已经知道了，也已经被自己给否定了，尼玛！现在还额外加了一个五年期限，那更是不可能同意了。

第四种方桉，这个那就更厉害了，简直就是把对方当成傻.逼在玩啊！

朱子和滑老板两个人已经研究过了，所以他现在已经知道，如果自己生产，首批按照一万个产品计算，成本可以控制在三元一个。

数量达到十万以后，二元伍角一个，完全是没有任何问题的。

那这五十万套就是五十万块钱的纯利润，这还不是技术转让，也就是说，你这五十万套产品，卖完也就完了、不能自已再生产经营，不管你销售的好坏，人家这五十万纯利润是妥妥的到手了！

尼玛！只有脑子进水的傻.逼才会同意这么干吧！

那现在只有第二种方式，目前来说还可以考虑一下。

但是，尤其是在这时候，就更不能显示出自己的真实想法，要让对方摸不透你真实的想法。

朱子笑了笑，看着林滋斌说道：“林老板，说实话，我个人认为，你们团队制定的这四条，其中的三四两条，那简直是有点异想天开的感觉！”

“我们在制定一些经营方桉之前，都要先考察一下市场，切合实际情况，一切以市场导向为主……”

“有市场，有潜力，易操作、被认可，才能找到合作方，你们几个人，坐在办公室里，喝着茶，抽着烟，就这样子随便想想，就制定出的方桉。”

“至于它合不合理，有没有实际可操作性，你们自己心里有数吗？”

林滋斌听朱子这样说，他也觉得说的有点道理。

“朱老板，那你的意思是？”

林滋斌现在着急知道，朱子的真实想法。

自己这个研究发明出来很长时间了，一直找不到人合作。

也有人来看了，但是，不是嫌产品太小，没什么搞头。

就是嫌技术转让费太高，觉得这么个小产品，技术含量应该不值这么多钱。

所以一来二去，就弄成了现在的局面。

现在好不容易碰到这位朱老板慧眼识珠，很有兴趣谈技术转让。

可是这距离上次谈完之后，这才几天工夫啊……

朱老板现在好像也没有什么兴趣了……

“哈哈！林老板，我就跟你说实话吧！就第二条我还觉凑合着能谈一谈，但是一个省级技术转让，就要三十万，是不是太多了啊！”

“你是知道的，全国三十二个省市自治区，（那时候重庆还没成为直辖市，澳门特区还没收回，香港也才收回一年还没到呢）也就是说，你理论上可以转让三十一次技术转让，每次三十万，那就三百多万。”

“当然了，这是你的权力，我无权过问。”

“这样吧林老板，我呢只对北京地区感兴趣，你和你的团队在商量一下，看看能给我一下什么价格，如果我觉得合适，我就搞北京地区的省级技术转让。”

“如果价格下不来，那就算了，这产品没什么搞头的，虽然有那么一些特点，但是，它也有一个致命弱点，我不说你也知道的。”

“我想之所以不被别人看好，恐怕就是这个弱点，要占很的成份在里面吧！你说呢？林老板呵呵！”

林滋斌听到朱子这样说话，脸色微微一变，他自己发明的这款产品，他当然知道这款产品的弱点在哪里了。