第90章:做生意,也要讲究战术

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朱子在第二天下午,这才晃晃悠悠去了,林滋斌那里研究所大院。

林滋斌自是非常热情地接待了朱子。

朱子一走进林滋斌的办公室,就看到他的办公桌上,今天还特意放了一包烟。

朱子知道林泫斌是不抽烟的,那这就是说明,他在有意识地,要拉近与自己之间的关系。

“嘿嘿!司马昭之心—路人皆知”

朱子在心里暗自想道。

于是,两个人闲聊了一会儿,朱子从始至终就是不往技术转让这上面提。

而是看着林滋斌说道:“上次拿了一箱货,回去之后,选了两家人气超高的商场,先进行了试销一下,哎,只是试销售的反应很平澹,没有自己想象中的那么好。”

朱子知道林滋斌不懂市场销售,所以他才这么说的,即使你懂市场销售,那又能如何!

什么样的好产品,也是要好的销售人员才行。

有好的销售人员没有好产品也是枉然。

总之,好产品加上好的销售人员,才能有好的结果,还有一个提前,商场人气客流还要多才行。

人嘴两张皮,怎么说话,那是我自己的事。

至于信与不信,那是你的事情。

其实呢!实际的情况与朱子所说的恰恰相反,

朱子拿了八十个去了西单购物中心去试销,留二十个要当样品,还要送几个去国家技术监督局给送检,做产品检测报告,没有合格的检测报告,产品是不能进入市场销售的。

至于为什么要选择、西单购物中心进行试销呢!

有两个原因;

一是,当时西单购物中心的人气,在朱子所有的商场里是最高的,每月的销售额也是最高的。

二是:当时朱子的西单购物中心专柜是租赁柜台,收现金,这样的话,卖十元一个,进价五元,销售人员有10%的提成,还剩四元,因为是试销,也就半天的时间,所以租金就不计算了。

其他门店,比如当时的王府井东安市场,就是按照30%扣点,还是双保底,加开增值税发票。

那就不能卖了,否则的话,卖一个赔一个,为什么呢?

咱们来算一算,如果零售价卖十元一个、进价五元一个。

首先商场扣除30%就是三元。还剩七元,然后,到下月初开增值税发票,给商场结算回来这七元钱。

七元的增值税发票,当时的增值税率征收是8%至10%,(其实它是可以进销项,两项可以相抵扣的)但那时朱子用的是滑老板的公司,自己公司不是一般纳税人资格。

这就扣除了税八毛钱,七元减去八毛钱还剩六元二角。

销售人员提成是销售额的10%,那就是一元。

六元二角减去一元,等于五元二角,第一次样品拿货价格,林滋斌给了一个奇葩价五元,这一账算下来,卖十元到最后还剩二角钱。

因为林滋立式做的产品包装盒上面,没有厂家名称,地址、电话,这种三无产品,那是不能进入正规大商场销售的。

朱子做了不干胶标签贴上,这也是一笔费用。

至于朱子来回打车费,那都忽计不算了。

林滋斌看到朱子烟都抽了两根,茶也喝了两杯,就是只字不提技术转让的事。

他现在有些着急了,之前给朱子打电话,说别人都和他谈的差不多了,那是忽悠朱子呢!

真是如朱子猜测的那种,要真是有人来找他谈,他是不会给朱子打电话的。

还有林滋斌看朱子年龄不大,觉得可能会好说服、好忽悠一些。

其实是林滋斌眼瞎,看错了人,自己挑了一个最难对付的人来对付。

两个人坐在办公室里东扯西拉的、有好几次林滋斌都忍不住了,想要开口问朱子了。

都被朱子给故意岔开了,朱子就是不接这茬。

过了一会儿,朱子看到林滋斌有些着急了。

于是,朱子这才笑了笑说道:“林老板,我今天来还想再拿一箱货,你今天会给我什么价格啊!不会和上次一样,还要五块钱一个吧!”

“说实话,如果今天还按照五块钱一个给我的话,那我就不拿了,赚不了几个小钱,一点意思都没有,这根本就没法儿玩了。”

朱子这话已经透出一种信息,告诉林滋斌,这种产品对我来说,可有可无的,做不做都行。

林滋斌听到朱子这样说,顿时不好意思起来,老脸通红带着一丝尴尬,干笑了两声说道:“呵呵!朱老板,不要生气了,我这不是不会做生意嘛!只知道搞研究,这次就按照三块五毛钱给你。”

“哦!我还以为你会按照三块钱给我一个呢!呵呵!”

朱子立即带着一丝开玩笑,接话说道。

“哎呀!成本都差不多要三块钱了,给你三块钱,那我就赚不了钱了呀!我这后面也是一个小团队,好几个人要养活呢!”

林滋斌跟着接话说道。

“呵呵!林老板我这和你开玩笑呢!别往心里去哈,那能不让你赚钱呢!”

“行!就按照三块五一个吧!林老板爽气,那这次我拿两箱货吧!反正都是要打一辆出租车,还能平摊一下费用呢!”

朱子这话里话外地,损了林滋斌几句,关键还故意把林滋斌、想要问技术转让的话,无形之中给堵回去了。

林滋斌三十好几的人了,哪里还听不懂人话呢!

他这才知道,这个小伙子,不是自己想象中的那么简单和老实。

”那……那……朱老板,技术转让你还想要吗?”

林滋斌看到朱子,都从兜里拿出七百块钱,递给了自己,这架势是要拿货走人啊!

他赶紧问出自己最想问的话来。

“唉!这一试卖啊!市场反应平澹,我都没什么兴趣搞了,毕竟这技术转让费一百万呢!”

“你想啊!卖一个才赚一两块钱,我要卖多少才能赚出这一百万的转让费呀!!!”

“这等于是付出和回报不成正比,再说了,我现在这十多个商场的销售,卖的一直都挺好,还比较稳定,嗨!差不多就行了。”

“有些财不是我的,就是强求也没有用,你说是吧,林老板。”

朱子这咣咣一顿狂说,一下子,就把林滋斌给干懵圈了。

他没想到,朱子根本没有按照正常的套路出牌。

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