转眼之间，到了春节，小袁在腊月24那天晚上，坐上火车回厂里了。

他临走时，按照厂里的指示，把百货大楼的账目移交给了朱子。

小袁在临走前一天，请朱子下了一次馆子。

两个人都喝的晕乎乎的，小袁年后不在厂里上班了，也许这是两个人这一辈子，最后的一次交集了。

喝到最后，两个人都有一点动了感情，人毕竟是感情动物，两个人又在一起处了大半年时间，天天睡在一个小房间里，一张床上呢！

朱子其实也非常想回家，这是他长到二十岁以来，第一次离开父母，独自一人，身在异地他乡过春节。

那种浓浓的思乡之情，溢于言表，但他只能将这份深深的思念，这种浓浓的思乡之情，狠狠地，深埋在自己内心深处。

都涚外面的世界，虽然很精彩！

但是只有家，才是最温暖的港湾！

朱子觉得自己还是要好好锻炼一下自己、让自己快速成长起来，像一个真正的男子汉大丈夫。

更是要具备有一种强大的心态和承受能力，才能在不久的将来，干一番大事业。

送走小袁后，朱子觉得小阁楼里，一到晚上，似乎显得冷清了许多！

春节期间，商场的营业时间也缩短了，除了上班，朱子就去逛北京的庙会，或者去别的，还在营业的商场里，去看别人怎么卖货，别人都是怎么向顾客推销介绍产品的。

只有不断地学习别人的优点，学习别人之长，来弥补自己的不足，才能使的自己进步的更快。

当时世面上，又出现了几种新奇特的小产品，一上市，就卖的特别的火爆。

一种是工程塑料制作的榨汁机。

一种也是工程塑料制作的切菜器。

还有一种是工程塑料制作的小型电动缝纫机。

这些产品一经推出市场，迅速热卖，并且迅速在整个北京，当时所有的商场，全部都铺上货，占领了整个北京市场。

朱子真的好佩服，这个厂家的老板，做事周到，布局合理，以最快的速度，迅速占领北京市场。

再回头看看自己的厂家，我去！根本没法比，都不在一个档次等级上，不仅没新产品，连老产品的市场都快被对手挤占了。

这些产品都有一个共同的特点，都是釆用工程塑料，为主体材质，所以其成本低廉。

市场销售价格也非常便宜，都是十元、二十元。

但是，不要看零售价这么便宜。

但是，你架不住它每天呼呼地大卖，热卖呀，一天能卖上几百个呢？那销售额也是相当可观的。

朱子没有事的时候，就和这些产品的销售人员聊天。

年轻人的交流方式，非常好沟通，一根烟的事就解决了。

朱子从人家那里听到的，看的，只要是觉得对自己有用。

他都会用心地记下来，记在心里，记在大脑里，武装自己的能力。

转眼之间，到了三月底了，北京的天气一天比一天暖和起来。

已经可以看到，有些树枝上开始发出小小的嫩芽了。

朱子来京城当销售员，已经整整一年零一个月了。

这一天，朱子跟往常一样继续站在柜台前卖货，只要来顾客，他都会主动地，尽心尽力地去推销产品。

这是一个周五的下午，根据以往的经验，每到周五下午五点钟以后，都会有一波客流高峰。

而且，这波客流基本上都是来商场购物的，你想呀！这都已经整整憋了五天时间了。

明天又是周六周日，那可得好好逛逛商场，购购物。

另外，前门地区有许多国级的大单位在这里，都是国家厉害部门。

说句大实话，都不差钱！

果不其然，到了五点半以后，客流越来越多，渐渐地，形成了乌央乌央的人群。

商场里顿时人声鼎沸，热闹起来，各种各样的声音搅合在一起。

问价格的，介绍产品的，互相聊聊说话的，还有音响组放的流行歌曲，反正是乱糟糟，闹哄哄，一副热闹非凡的景象。

朱子的专柜前也围了一圈顾客，这一个流程介绍下来，买出好几个。

等到这一波顾客买完东西，都散开了，逛走了之后。

朱子心情美美哒，他低头清点了一下，今天下午的销售货款。

今天上午卖的，中午的时候，已经交到收银台了。

当时商场为了不让顾客熘单，都是允许每个厂家自收款，然后再统一交给收银台。

反正商场和厂家签的是双保底，合作协议，不怕你截留货款。

那时候，一百元，五十的大钞，好像才刚出来没多久。

朱子看到自己的收款箱里，已经有好几张一百大钞了，似乎零钱不是太多了。

于是，他准备把这几张百元大钞交到收银台，再换一些零钱回来。

这才六点多一点，天刚擦黑，按照以往的经验，周五晚上，在晚上7、8点的时候，应该还有一波顾客在吃过晚饭后，来逛商场，反正明天周六休息，可以睡懒觉的。

于是，朱子拿出交款单，正要填写交款金额。

突然，柜台前来了一位顾客，这是一位三四十岁的中年男子。

身上衣着打扮十分的光鲜，头发也梳得一丝不苟，胳肢窝还夹着一个真皮小包。

看此人的样子，像是在附近某大单位里，上班的中层干部。

这时，中年男子笑眯眯地，指着正在自动喷热蒸汽的蒸汽熨斗问道：“小伙子，这个熨斗多少钱一个？”

“您好，这是25元一个，先生，这儿有价签呢！包装盒上也印有全国统一零售价25元呢！”

朱子看到来了顾客，立即热情地打招呼，介绍起来。

朱子一个流程介绍下来。

这名中年男子顾客问道：“25元一个，价格还可以，多买几个送人，你还能便宜一点吗？”

“先生，对不起！这是正规的大商场，不能随便便宜优惠的。”

朱子看着中年男人，继续面带微笑地说道！

“那好吧！那我先买一个吧，回去试试，如果好用的话，我再来多买几个，回去送人。”

中年男子说话时，眼睛却是盯着熨斗说道。

看他这样子，似乎是动心了，要买一个了。

中年男子从腋下取出包，拉开拉链，从包里面抽出一张百元大钞拿在手里，并没有递给朱子。

朱子听到这位顾客要买，肯定是很高兴的为他服务。

按照操作步骤，对产品进行现场检测，检查是否有质量问题。

朱子正在检测产品时，就看到从旁边突然一下子，围上来有五六个男男女女。

一起围到了朱子柜台前，有人在问价格，有人在问怎么使用，有人在问朱子买多少个，能不能给打折优惠。

这几个人的到来，一下子，就把朱子搞得忙碌的不得了！

你回应这个吧，那个在旁边叫道：“小伙子，我问你话呢！你怎么不理我，你这是什么态度，我去服务台投诉你去。”

另外旁边又说道：“让给给我拿两个试试呢，你能快一点吗？我要赶火车呀！”

朱子听到这么多人在嚷嚷着，他心里还有点纳闷，今天这些顾客怎么这么难说话，素质也好像不高，一直在叫喊着。

朱子用眼神瞄了一下，组里的其他人，六点多正是饭点，一个人去吃饭了，一个人也正在给两位顾客看箱包呢！

“看来现在是没有人，来支援自己了。”

朱子在心里暗自想道。

平时如果忙碌起来，在一个组里的人，都会过来支援帮忙一下，今天这是赶上了。

正在这时，最早来的那个中年男人说道：“小伙子，人这么多，你就不用给我试了，我就要这个，给，这是一百元，你找我七十五元，赶紧的，我要赶车呢！”

中年男子说着，就将手中的一百元递给朱子。

旁边那几个人，始终都在不停地在问东问西，似乎在故意干扰朱子似的，当时朱子已经忙的焦头烂额，那里有时间想这些。

朱子先是伸手接过，这名中年男子的一百元，按照收钱的规矩，口中喊道：“收了你一百元整，找你七十五元。”

然后将这张一百元放入钱箱里，从里面找出一张五十块和两张十块，还有一张五块，又点了一遍。

然后，伸手递给中年男子的同时，再次说道：“先生，找你七十五元整，请收好。”

中年男子伸手接过钱，口中催促道：“小伙子，你快点给我包装一下，我还要去赶车呢。”

其实在朱子卖这单货时，那周围四五个人，一直还在继续问东问西，一直没有停止过，并且其中还有人，装着非常不满意的样子。

开始大声叫喊，说朱子这是什么服务态度，问了半天都不回应一下。

所以，朱子当时心里也是很着急、思想很乱、也有些慌张。

如果把值班经理给招来了，有可能会挨罚的。

这名中年男子刚拿到，朱子递给他的熨斗。

这时旁边有人说话道：“大哥，这东西不好用，我买过一个，一点都不好使，你别买了。”

那中年男子听到后，立即装着很生气的样子，看着朱子说道：“小伙子，你怎么能骗我，不好的东西，愣说是好东西，我不买了。”

说完之后，很生气地将蒸汽熨斗，往柜台上狠狠地一扔。

“咣当”一声，砸着柜台上的玻璃，发出老响的声音。

中年男子又将刚才，朱子找他的零钱、往朱子手里一塞涚道：“骗子，零钱还给你，把我那张一百的还给我，真是的，你一个小伙子，怎么一点都不老实，再这样骗人，我去服务台投诉你。”

朱子也很生气，这都叫什么事啊！气的他伸手从小钱箱里拿出，刚刚才放进去，最上的那张一百元，伸手还给中年男子，口里还说道：“谁骗人了，你不买可以，不要冤枉好人行吗？”

那中年男子接过百元大钞，转身就朝门外走去，一边走，还一边说道：“我懒得和你这种人，一般见识。”

说完之后，径直走出了商场大门，消失在茫茫夜色之中……

朱子正要准备来给那围着的四五个人介绍，这几个人一直都在瞎问八问，就没停过。

却看到这几个人，也都一转身，蹬蹬蹬一哄而散，瞬间不见人影了。

把朱子给气的半死，简直郁闷到了极点……

“特么的，今晚上，这都叫什么事呢，一个个吃饱撑的没事干吧！”

突然，朱子一愣，他觉得哪里不对劲……

刚才那个过程，好像是有人故意设计的一般。

还有那几个人，好像也不对劲。

朱子低头看了一下，收钱箱上面那叠找回来的零钱。

刚才自己一生气，将那中年男子还回来的零钱，直接扔在钱箱里，当时自己并没有清点。

“糟糕！坏了！”

朱子心中暗叫道，一种不祥的预感瞬间充斥着他的全身。

他一伸手，拿起依然躺在最上面一叠，刚才自己找的零钱。

外面是一张拾元人民币，打开一看，我去，里面竟然只有几张一元纸币了。

朱子，脑袋轰的一下，果然是上了套路了。

朱子苦笑地摇了摇头，数了一下，里面是五张一元纸币，加上外面一张拾元人民币，一共十五元。

刚才找零钱一共是七十五元，等于少了六十元。

朱子顿时惊得一身冷汗，想起刚才那中年男子，看到自己钱箱有好几张一百元的，还问要不要接零钱，说他自己包里有今天发的工资，都是十元，五元的小钞呢！

当时自己正在忙，没有同意换，心里想着，反正自己一会儿，要上交收银台，一百元的还好算账呢！

这要是刚才自己同意换零钱，估计损失就不是六十元的事了。

但这六十元，在一九九一年，也是相当值钱的呀！

为这事，朱子心里难受很久，钱是一方面，主要是生自己的气，自己怎么就这么不小心呢！

朱子后来和组长郑哥分析这事，那四五个人，也是和那中年男子一伙的。

其中，包括在箱包组里，假装看皮箱的那两个人，也是其同伙。

这真是印了那句话，城市套路深，我要回农村！

其实，农村路也滑，套路更复杂！

【作者题外话】：这是一本真实的自转，除了文字加工之外，书中的故事与人物，都是真实的，亲身经历过的存在。

这是一本跨世纪的创业经历，从1990年至2020年，历经三十年的风雨历程，太多的苦与累，笑与哭，失败时的沮丧，成功时的快乐，几次三番的创业经历，都将给尊敬的读者，娓娓道来，好故事要细细地品味！