第25章:京城第一次被套路。

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转眼之间,到了春节,小袁在腊月24那天晚上,坐上火车回厂里了。

他临走时,按照厂里的指示,把百货大楼的账目移交给了朱子。

小袁在临走前一天,请朱子下了一次馆子。

两个人都喝的晕乎乎的,小袁年后不在厂里上班了,也许这是两个人这一辈子,最后的一次交集了。

喝到最后,两个人都有一点动了感情,人毕竟是感情动物,两个人又在一起处了大半年时间,天天睡在一个小房间里,一张床上呢!

朱子其实也非常想回家,这是他长到二十岁以来,第一次离开父母,独自一人,身在异地他乡过春节。

那种浓浓的思乡之情,溢于言表,但他只能将这份深深的思念,这种浓浓的思乡之情,狠狠地,深埋在自己内心深处。

都涚外面的世界,虽然很精彩!

但是只有家,才是最温暖的港湾!

朱子觉得自己还是要好好锻炼一下自己、让自己快速成长起来,像一个真正的男子汉大丈夫。

更是要具备有一种强大的心态和承受能力,才能在不久的将来,干一番大事业。

送走小袁后,朱子觉得小阁楼里,一到晚上,似乎显得冷清了许多!

春节期间,商场的营业时间也缩短了,除了上班,朱子就去逛北京的庙会,或者去别的,还在营业的商场里,去看别人怎么卖货,别人都是怎么向顾客推销介绍产品的。

只有不断地学习别人的优点,学习别人之长,来弥补自己的不足,才能使的自己进步的更快。

当时世面上,又出现了几种新奇特的小产品,一上市,就卖的特别的火爆。

一种是工程塑料制作的榨汁机。

一种也是工程塑料制作的切菜器。

还有一种是工程塑料制作的小型电动缝纫机。

这些产品一经推出市场,迅速热卖,并且迅速在整个北京,当时所有的商场,全部都铺上货,占领了整个北京市场。

朱子真的好佩服,这个厂家的老板,做事周到,布局合理,以最快的速度,迅速占领北京市场。

再回头看看自己的厂家,我去!根本没法比,都不在一个档次等级上,不仅没新产品,连老产品的市场都快被对手挤占了。

这些产品都有一个共同的特点,都是釆用工程塑料,为主体材质,所以其成本低廉。

市场销售价格也非常便宜,都是十元、二十元。

但是,不要看零售价这么便宜。

但是,你架不住它每天呼呼地大卖,热卖呀,一天能卖上几百个呢?那销售额也是相当可观的。

朱子没有事的时候,就和这些产品的销售人员聊天。

年轻人的交流方式,非常好沟通,一根烟的事就解决了。

朱子从人家那里听到的,看的,只要是觉得对自己有用。

他都会用心地记下来,记在心里,记在大脑里,武装自己的能力。

转眼之间,到了三月底了,北京的天气一天比一天暖和起来。

已经可以看到,有些树枝上开始发出小小的嫩芽了。

朱子来京城当销售员,已经整整一年零一个月了。

这一天,朱子跟往常一样继续站在柜台前卖货,只要来顾客,他都会主动地,尽心尽力地去推销产品。

这是一个周五的下午,根据以往的经验,每到周五下午五点钟以后,都会有一波客流高峰。

而且,这波客流基本上都是来商场购物的,你想呀!这都已经整整憋了五天时间了。

明天又是周六周日,那可得好好逛逛商场,购购物。

另外,前门地区有许多国级的大单位在这里,都是国家厉害部门。

说句大实话,都不差钱!

果不其然,到了五点半以后,客流越来越多,渐渐地,形成了乌央乌央的人群。

商场里顿时人声鼎沸,热闹起来,各种各样的声音搅合在一起。

问价格的,介绍产品的,互相聊聊说话的,还有音响组放的流行歌曲,反正是乱糟糟,闹哄哄,一副热闹非凡的景象。

朱子的专柜前也围了一圈顾客,这一个流程介绍下来,买出好几个。

等到这一波顾客买完东西,都散开了,逛走了之后。

朱子心情美美哒,他低头清点了一下,今天下午的销售货款。

今天上午卖的,中午的时候,已经交到收银台了。

当时商场为了不让顾客熘单,都是允许每个厂家自收款,然后再统一交给收银台。

反正商场和厂家签的是双保底,合作协议,不怕你截留货款。

那时候,一百元,五十的大钞,好像才刚出来没多久。

朱子看到自己的收款箱里,已经有好几张一百大钞了,似乎零钱不是太多了。

于是,他准备把这几张百元大钞交到收银台,再换一些零钱回来。

这才六点多一点,天刚擦黑,按照以往的经验,周五晚上,在晚上7、8点的时候,应该还有一波顾客在吃过晚饭后,来逛商场,反正明天周六休息,可以睡懒觉的。

于是,朱子拿出交款单,正要填写交款金额。

突然,柜台前来了一位顾客,这是一位三四十岁的中年男子。

身上衣着打扮十分的光鲜,头发也梳得一丝不苟,胳肢窝还夹着一个真皮小包。

看此人的样子,像是在附近某大单位里,上班的中层干部。

这时,中年男子笑眯眯地,指着正在自动喷热蒸汽的蒸汽熨斗问道:“小伙子,这个熨斗多少钱一个?”

“您好,这是25元一个,先生,这儿有价签呢!包装盒上也印有全国统一零售价25元呢!”

朱子看到来了顾客,立即热情地打招呼,介绍起来。

朱子一个流程介绍下来。

这名中年男子顾客问道:“25元一个,价格还可以,多买几个送人,你还能便宜一点吗?”

“先生,对不起!这是正规的大商场,不能随便便宜优惠的。”

朱子看着中年男人,继续面带微笑地说道!

“那好吧!那我先买一个吧,回去试试,如果好用的话,我再来多买几个,回去送人。”

中年男子说话时,眼睛却是盯着熨斗说道。

看他这样子,似乎是动心了,要买一个了。

中年男子从腋下取出包,拉开拉链,从包里面抽出一张百元大钞拿在手里,并没有递给朱子。

朱子听到这位顾客要买,肯定是很高兴的为他服务。

按照操作步骤,对产品进行现场检测,检查是否有质量问题。

朱子正在检测产品时,就看到从旁边突然一下子,围上来有五六个男男女女。

一起围到了朱子柜台前,有人在问价格,有人在问怎么使用,有人在问朱子买多少个,能不能给打折优惠。

这几个人的到来,一下子,就把朱子搞得忙碌的不得了!

你回应这个吧,那个在旁边叫道:“小伙子,我问你话呢!你怎么不理我,你这是什么态度,我去服务台投诉你去。”

另外旁边又说道:“让给给我拿两个试试呢,你能快一点吗?我要赶火车呀!”

朱子听到这么多人在嚷嚷着,他心里还有点纳闷,今天这些顾客怎么这么难说话,素质也好像不高,一直在叫喊着。

朱子用眼神瞄了一下,组里的其他人,六点多正是饭点,一个人去吃饭了,一个人也正在给两位顾客看箱包呢!

“看来现在是没有人,来支援自己了。”

朱子在心里暗自想道。

平时如果忙碌起来,在一个组里的人,都会过来支援帮忙一下,今天这是赶上了。

正在这时,最早来的那个中年男人说道:“小伙子,人这么多,你就不用给我试了,我就要这个,给,这是一百元,你找我七十五元,赶紧的,我要赶车呢!”

中年男子说着,就将手中的一百元递给朱子。

旁边那几个人,始终都在不停地在问东问西,似乎在故意干扰朱子似的,当时朱子已经忙的焦头烂额,那里有时间想这些。

朱子先是伸手接过,这名中年男子的一百元,按照收钱的规矩,口中喊道:“收了你一百元整,找你七十五元。”

然后将这张一百元放入钱箱里,从里面找出一张五十块和两张十块,还有一张五块,又点了一遍。

然后,伸手递给中年男子的同时,再次说道:“先生,找你七十五元整,请收好。”

中年男子伸手接过钱,口中催促道:“小伙子,你快点给我包装一下,我还要去赶车呢。”

其实在朱子卖这单货时,那周围四五个人,一直还在继续问东问西,一直没有停止过,并且其中还有人,装着非常不满意的样子。

开始大声叫喊,说朱子这是什么服务态度,问了半天都不回应一下。

所以,朱子当时心里也是很着急、思想很乱、也有些慌张。

如果把值班经理给招来了,有可能会挨罚的。

这名中年男子刚拿到,朱子递给他的熨斗。

这时旁边有人说话道:“大哥,这东西不好用,我买过一个,一点都不好使,你别买了。”

那中年男子听到后,立即装着很生气的样子,看着朱子说道:“小伙子,你怎么能骗我,不好的东西,愣说是好东西,我不买了。”

说完之后,很生气地将蒸汽熨斗,往柜台上狠狠地一扔。

“咣当”一声,砸着柜台上的玻璃,发出老响的声音。

中年男子又将刚才,朱子找他的零钱、往朱子手里一塞涚道:“骗子,零钱还给你,把我那张一百的还给我,真是的,你一个小伙子,怎么一点都不老实,再这样骗人,我去服务台投诉你。”

朱子也很生气,这都叫什么事啊!气的他伸手从小钱箱里拿出,刚刚才放进去,最上的那张一百元,伸手还给中年男子,口里还说道:“谁骗人了,你不买可以,不要冤枉好人行吗?”

那中年男子接过百元大钞,转身就朝门外走去,一边走,还一边说道:“我懒得和你这种人,一般见识。”

说完之后,径直走出了商场大门,消失在茫茫夜色之中……

朱子正要准备来给那围着的四五个人介绍,这几个人一直都在瞎问八问,就没停过。

却看到这几个人,也都一转身,蹬蹬蹬一哄而散,瞬间不见人影了。

把朱子给气的半死,简直郁闷到了极点……

“特么的,今晚上,这都叫什么事呢,一个个吃饱撑的没事干吧!”

突然,朱子一愣,他觉得哪里不对劲……

刚才那个过程,好像是有人故意设计的一般。

还有那几个人,好像也不对劲。

朱子低头看了一下,收钱箱上面那叠找回来的零钱。

刚才自己一生气,将那中年男子还回来的零钱,直接扔在钱箱里,当时自己并没有清点。

“糟糕!坏了!”

朱子心中暗叫道,一种不祥的预感瞬间充斥着他的全身。

他一伸手,拿起依然躺在最上面一叠,刚才自己找的零钱。

外面是一张拾元人民币,打开一看,我去,里面竟然只有几张一元纸币了。

朱子,脑袋轰的一下,果然是上了套路了。

朱子苦笑地摇了摇头,数了一下,里面是五张一元纸币,加上外面一张拾元人民币,一共十五元。

刚才找零钱一共是七十五元,等于少了六十元。

朱子顿时惊得一身冷汗,想起刚才那中年男子,看到自己钱箱有好几张一百元的,还问要不要接零钱,说他自己包里有今天发的工资,都是十元,五元的小钞呢!

当时自己正在忙,没有同意换,心里想着,反正自己一会儿,要上交收银台,一百元的还好算账呢!

这要是刚才自己同意换零钱,估计损失就不是六十元的事了。

但这六十元,在一九九一年,也是相当值钱的呀!

为这事,朱子心里难受很久,钱是一方面,主要是生自己的气,自己怎么就这么不小心呢!

朱子后来和组长郑哥分析这事,那四五个人,也是和那中年男子一伙的。

其中,包括在箱包组里,假装看皮箱的那两个人,也是其同伙。

这真是印了那句话,城市套路深,我要回农村!

其实,农村路也滑,套路更复杂!

【作者题外话】:这是一本真实的自转,除了文字加工之外,书中的故事与人物,都是真实的,亲身经历过的存在。

这是一本跨世纪的创业经历,从1990年至2020年,历经三十年的风雨历程,太多的苦与累,笑与哭,失败时的沮丧,成功时的快乐,几次三番的创业经历,都将给尊敬的读者,娓娓道来,好故事要细细地品味!

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