第九百九十六章 生意经

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二人谦虚道:“定国公谬赞了,不比当年了。”

“比试驰骋战场杀敌,现在没有机会。比试治军严兵,那也得等三个月后才能见分晓。今日,我们就比比饮酒如何?”

“啊?”二人没想到卢小闲会提出这么个比试法。

“酒场如战场,如何?二位老帅,敢不敢应战?”卢小闲激将道。

“好,定国公爽快,我们两个老家伙应战了,你划下道来,怎么比试?”

“那好!”卢小闲撸起袖子站起身来:“你们俩是同来的,年龄也大了,我们不来什么花哨,我卢小闲就大战薛帅与解帅的联军吧!”

薛讷还要说什么,却被卢小闲止住:“到了战场上有得选择吗?这里不是酒场,是战场,二位老帅,放马过来吧……”

……

自从上次败在岑氏商号之后,王胡风知道自己遇到了高手,他输的不仅是金钱和面子,更重要的是眼光。

岑氏商号匪夷所思的经商手段,实在让他百思不得其解。王胡风之所以能成为长安首富,是因为他并不是一位刚愎自用的人,相反,他非常擅长吸取他人身上优点,弥补自己的自身不足。所谓的知己知彼,方可百战百胜王胡风这次干脆不着急了,他非常沉着冷静地派人不断的打探岑氏的经商动向,在家仔细分析他们高超的经营战略。

王胡风内心非常渴望能找到一个合适的时间,一举打败这个让他屡次蒙羞的外来户。但让他最为恼火和羞于启齿的是,岑氏商号似乎并没有把他当成一位商业对手,说难听点,就是根本没把他当做一盘菜。

秋天的空气格外清爽,长安周边风调雨顺喜获丰收,人们都沉浸在久违的收获中。

王胡风的心情也不错,他静观其变的策略终于有了答案,手下人告知王胡风,岑氏最近正在大量的收购皮毛。

王胡风心思一动,马上就有了主意,他不断的派人外出打探皮毛的行情,手下人很快就把消息反馈了回来,这两年皮毛市场非常稳定,没有听说要有大涨的利好消息。

王胡风笑了,这就是他想要得到的答案。因为答案和他先前预测的一样,这里一定潜藏着巨大的商机,否则岑氏不会选择这个时间大量的收购皮毛。

王胡风马上命令,从即日起马上开展收购皮毛的行动。

当手下人不得其解时,王胡风诡秘地笑了:“这着叫釜底抽薪,他收什么,我们就收什么,以我们雄厚资金和树大根深的人脉关系,你说最后胜利者,是谁?”

冬天来的特别早,秋天刚过去,就已经大雪纷纷。王胡风这次如高明的赌徒一样,确实让他把“赌资”压对了。

寒冷的初冬和塞外的经济复苏,让一直萎靡不振的皮毛行情一路看涨,王胡风这次终于长长出了一口气,因为他知道,这次的皮毛收购,虽然他下手没有岑氏早,但由于他地熟人广,收购的皮毛比岑氏库存的要多。但这种喜悦的心情很快就被一

个消息打破了,因为岑氏在行情刚看涨的时候,突然把货全部出手了。

难道岑氏得到什么不好的消息吗?

王胡风如坐针毡了两天后,他终于释然了,因为岑氏这次刚把货出了手,皮毛行情不仅没有下降,反而又涨了稍许。也就是说,岑氏因判断失误,把本来属于他的更大利润拱手相让了。

王胡风知道按照以往的皮毛市场行情,皮毛最大利润之时,是在初冬过去后。岑氏商号终于决策失误了一次,王胡风沾沾自喜,他相信,这只不过是一个良好的开端。

囤积皮毛的生意让岑氏商号赚取了可观的利润,很多人都在埋怨:“如果再晚出手几天就好了。”

这一日,岑少白将岑氏商号所有产业的掌柜全部召来。

岑少白扫视了林林总总数十号人,突然变得严肃起来,缓声道:“你们记住,为人最岂贪心,做生意同样也是如此,当货物获得较理想的利润之时,就要及时地把它卖出,囤积生意的真谛便是‘贵出如粪土,贱取如珠玉’,不能过分等待高价,把货物留在手中不放,这样只能错过出售良机,只有做到让货物和银子流通周转如同流水那样,才不至于让我们被动……”

果然,由于岑氏惊人的聚财能力被传的沸沸扬扬,有些同样经营皮毛生意的商人,得知岑氏在皮毛看好的行情下,突然莫名其妙地把货物全部出手,所以他们也纷纷的把囤积的皮毛果断地抛了出去,市场顿时一片恐慌,皮毛价格一路下跌。

王胡风怎么也不会想到,市场会如此的瞬息万变,看到满仓都是囤积的皮毛,卖出会折本,继续囤积又不知将来会不会降得更多,前几日还在踌躇满志的他,此时已是伤心到几欲吐血。

……

“小闲,这位就是长安的首富王胡风!”岑少白向卢小闲介绍道。

“王掌柜,这位是定国公!”岑少白对王胡风笑道,“岑氏所有的商号都是定国公的。”

“没想到定国公竟然还是商场高手。”说到这里,王胡风自嘲地笑道,“与岑氏斗了这么长时间,居然不知道对手是何人,焉能不败,我败的不冤呀!”

卢小闲也不是第一次与王胡风打交道了,虽然他们曾经是对手,但卢小闲对王胡风却很是欣赏,至少在做生意这方面,王胡风还是很有一套的。

卢小闲淡淡道:“王掌柜客气了,你急着见我,不知有何见教?”

“定国公,我想加盟岑氏,不知可否?”王胡风直言道。

岑少白听王胡风如此一说,不禁面上露出喜色,要知道王胡风如果真的能加入岑氏商号,那实力将会大大加强,他们将目光投向了卢小闲。

卢小闲依然是波澜不惊:“不知王掌柜为何要加入岑氏,加入岑氏后有何打算?”

王胡风也不隐瞒,说出了自己的想法:“通过与岑氏的较量,我很清楚,我斗不过岑氏。我是个明白人,知道识时务者为俊杰的道理,与其最

终被消灭,还不如提早投诚。我想,岑氏有了我的加入之后,不仅整个长安城,包括长安周边的地区都会被我们牢牢地控制地手中。”

卢小闲听了摇摇头道:“非常对不起,王掌柜,我不能接纳你。”

卢小闲的回答,不仅出乎了王胡风的意料之外,而且让岑少白也大吃了一惊。

“定……定国公,你能告诉我为什么吗?”王胡风说话都有些不利索了。

“我知道你有着巨大的财富,加入岑氏会让岑氏的实力大大提升。可正因为这个原因,我才会拒绝你的加入。因为你的经营理念与我截然不同,若你带着你的钱加入岑氏,将来产生分歧后,你将会成为岑氏发展的最大障碍。”

卢小闲的话让王胡风目瞪口呆,好半晌,他才讷讷地问道:“不知定国公的经营理念是什么?”

卢小闲思索了好一会,对王胡风道:“王掌柜,我给你讲一个故事吧!”

“定国公,您请讲,我洗耳恭听!”

卢小闲整理了一下思绪,缓缓道来:“从前,山中有个修仙的高人,据说他无所不能,只要想做的事情就一定能做到。世人都想找到这位高人,帮助自己解决这样那样的困难,可惜这位高人神龙见首不见尾,很少有人能找到他。但是有个乞丐,却锲而不舍,靠着讨饭四处寻找这位高人,终于在十年后的一天找到了这位高人。高人已经是一大把年龄了,他笑着告诉乞丐道,是因为乞丐的精神感动了自己,所以他才愿意见见乞丐,否则的话,乞丐就算再找十年也见不到自己。”

“定国公,你的意思可是说做一件事情必须要有十年如一日的恒心?”王胡风在一旁猜测道。

“你继续往下听!”卢小闲不置可否道,“乞丐自然是连声向高人道谢。于是,高人便问乞丐,有什么事情需要解决,他一定会帮乞丐实现愿望。乞丐哭诉起来,他说自己以前也是个有钱的商人,可是后来做生意赔了,房产也抵了,娘子也跟人跑了,现在只好乞讨为生。”

岑少白在一旁猜测道:“乞丐是不是求高人帮他重新成为有钱的商人?”

卢小闲摇摇头道:“乞丐提了一个匪夷所思的想法。他对高人说,现在乞讨的人太多,他希望高人能帮他在行业当中成为佼佼者。”

二人听罢瞠目结舌,良久,王胡风道:“真是匪夷所思,都做乞丐了,居然还要成为佼佼者。”

“高人对乞丐倒是很赞赏,他说,人即使再落魄,也不能服输,就冲乞丐的这种精神,高人答应了乞丐的要求。”

岑少白与王胡风竖起了耳朵,他们知道卢小闲下面说的才是重点。

“高人告诉乞丐,要在乞讨业有所建树,必须先把自己的名声打出去。高人问乞丐姓什么,乞丐答曰姓刘。高人告诉乞丐,让他今后就叫乞丐刘。高人又问乞丐经常在何处乞讨,乞丐答曰没有。高人告诉他,必须要有个固定的乞讨场所。”

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