第一百七十五章 抉择

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“我的意思是,73分也太保守了,82分吧,我们海鑫集团只要2成!”

一句话,回荡在陈婧祎和侯月婷的耳边。

两人闻言,睁大眼睛,久久的不敢相信。

实际上,这一次侯月婷来赴约,完全就是走一个形式。

她从一开始,就没有打算和海鑫集团合作。

最主要的原因,就是海信集团的董事长——李海新这个人。

她曾经有了解过这个人,为了达到目的,暗中做了很多不为人知的事情。

背叛和他一起创业的同伴,只能说是基本操作。

这也是侯月婷之所以抗拒海鑫集团的主要原因。

但是,打死她也没有想到,自己今天来时,想好的一定能够让对方拒绝的方法,却让她自己吃了瘪。

面对她们近乎无理取闹的要求,海信集团的李海新不仅没有生气。

反而,甚至愿意在这个无理取闹的程度上,再次降低自己的要求。

这下,把侯月婷都给整不会了。

“额,这……”

李海新脸上始终挂着浅浅的微笑,指了指对面的座位。

“所以两位,可以先坐下来,我们再继续谈谈吗?”

陈婧祎和侯月婷对视一眼。

都说到这个份上了,两人自然也没有办法再拒绝。

重新入座之后,李海新看了旁边的秘书一眼。

后者也很识趣,起身道:“那个,我今天身体有些不舒服,先去一趟厕所。”

而后,四个人的场景,就只剩下三个人。

李海新看了一眼陈婧祎。

侯月婷会意,直接说道:“我旁边的是华新科技的最大股东,所以李总有什么话,可以直说。”

李海新闻言一怔,连忙起身,向陈婧祎伸出手,赔笑道:“不好意思,是我眼拙了,没想到这位这么年轻漂亮,竟然已经是一个集团的最大董事了,幸会幸会。”

陈婧祎却没有要跟他握手的打算,直接道:“李总有什么话就直接说吧,我们下午还有场重要的会要开呢,可能时间不是太充分。”

“呵呵呵,”李海新收回手,也不尴尬,呵呵笑了笑,道:“那我就开诚布公的说了。”

“二位作为华新集团的代表,同时也算是科学院那边的代言人,我们海鑫集团自然是非常希望能够与华新科技合作的。”

“而且,跟我们海鑫集团合作的话,对于你们华新科技的优势也是非常之大的。”

“众所周知,海鑫集团的芯片市场,占据华国可以说是半壁江山也不夸张了,想必二位应该也有所了解。”

“不过,毕竟贵公司是科学院的代言人,所以,这一次我我们海鑫集团就纯粹是秉承着和贵公司交朋友的理念,来进行这次合作。”

“钱不钱的,太俗了,海鑫集团最近几年,也赚了足够多的钱,哪怕是我几辈子,也不一定挥霍的完。”

“所以,利益的分配并不看重,我只想与二位交个朋友,两位意下如何?”

陈婧祎和何月婷闻言,纷纷陷入了沉思。

不得不说,李海新不愧是在商场中摸爬滚打了几十年的老手。

这一番话中,可以说是话中有话了。

首先,他直接指明了,华新科技是科学院的代言人。

虽然说大部分人心里都清楚,但是至今为止,科学院还没有在官方通报中说过。

所以,哪怕是心知肚明的事情,没有明说之前,都只能说是猜测。

但李海新却敢直接说出口。

说明李海新对于自己公司的情报收集能力,有绝对的自信。

并且也是在直接告诉对面:你们不用解释,我都已经知道了。

而当陈婧祎和侯月婷两人没有立刻进行反驳的时候,李海新的这一招就已经算是成功了。

其次,李海新直接说明了海鑫集团的优势点所在。

这也是在谈判过程中,最基本的提升自己这方地位的方法。

然而,李海新却非常聪明。

他并没有拿这一点去压制对方,反而是用这一点,来告诉对方:‘跟我们合作,你们能够拿到最大的收益’。

再之后,表明自己的立场。

‘我对钱没有兴趣,对于利益分配我也不看重’。

‘我只是想和二位交个朋友’。

这就相当于他已经在明示了。

只要你们跟海鑫集团合作,哪怕不赚钱,我也愿意。

就看你们现在,愿意还是不愿意了。

陈婧祎和侯月婷两人对视一眼,回道。

“李总的意思,我们明白了,不过这种合作,我们还是要回去考虑考虑。”

李海新起身道:“没关系,二位好好考虑就好,我这边时间很多,不过我还是得提醒一下贵公司啊。”

“这市场之上,最重要的就是先机,如果失了先机,往往后面失去的只会更多。”

……

出了咖啡厅。

陈婧祎和侯月婷都不由得松了口气。

两人快步的上车,朝着华新科技开去。

车上,陈婧祎拍了拍自己的心脏,重重的叹了口气。

“侯姐,你不是说,这次的谈判很简单,几分钟就能解决的吗?”

侯月婷闻言,不由得苦笑道。

“我也没有想到,这个李海新竟然这么难缠啊。”

陈婧祎点点头,赞同道:“是啊,我是真的没有想到,我们都已经提出那么过分的条件了,他竟然还能若无其事的坐在那里跟我们谈条件。”

“最夸张的是,他竟然连三成都不要,只要两成,这什么人啊!”

侯月婷无奈的道:“是啊,两成的话,估计海鑫集团顶多也就刚刚能够回本,一分钱都赚不到。”

“如果规模大一些,说不定还能勉强保持不亏欠,但只要投入的规模小一点,亏钱就是必然的了。”

“他能够有这种破例,也是让我没有想到的。”

陈婧祎感叹道:“果然,能够成功的人,没有一个是简单的。”

“那是当然了,”侯月婷笑道:“之前就跟你说过了吧,我啊,其实算不上什么商业天才,能够有这样的机遇,都是你带来给我的。”

“外面像李海新一样的能人,还有很多呢,今后我们可能就要总是跟那些人打交道了。”

陈婧祎撇了撇嘴:“那还是算了,我还是老老实实的回家,在家里等着收钱就好了,你们这些人的世界啊,我是一点也听不懂。”

侯月婷无奈的笑了笑,没有说话。

……

半小时后。

华新科技。

刚一回来,侯月婷就立刻召开了董事会。

虽说按照公司章程,召开股东大会需要在特定的时间和特定的地点。

不过由于华新科技的股东,都是老员工。

只要在微信群里面发一个消息,不到五分钟,股东们就到齐了。

所以,也用不着那么大费周章。

侯月婷站在最中间,看了看手里的文件,说道。

“今天把各位都集中起来呢,主要是想讨论一件事情。”

“这件事关系到了华新科技未来的发展规划,所以作为股东的你们,有知晓和讨论的权利。”

众人闻言,一脸面面相觑。

“什么事情啊,这么隆重?”

“不知道啊。”

“该不会是要融资什么的吧?”

“嘶~不会吧,我的股份本来就不多,这要是融资,岂不是得稀释掉我本来就不多的股份?”

“啧,你是不是猪脑子,有人融资当然是最好的啊,哪怕你的股份减少了,但是咱们公司的钱变多了,你的钱不是变相的一点没少?”

“额,是这样的吗?”

侯月婷自然也能听到众人的讨论。

她不由得摇了摇头,笑道:“不是关于股份的事情,今天找各位来,主要还是想探讨一下,咱们买下了科学院的光刻机技术。”

“不过,咱们华新科技所面向的市场到底是有限的,因此想要扩大咱们的市场,就必须要选择一些公司企业,跟对方合作发展,互利共赢。”

“这里,是我们挑选出来的一些可供挑选的公司企业,你们各位可以先看一看。”

众人目光停留在最上面的大荧幕上,一排排熟悉的大中型企业的名字出现在名单当中。

底下的人见状,不由纷纷讨论起来。

“嘶,我去,华旭科技,不是咱们隔壁的公司吗?”

“诶你们看,那个南飞科技不是之前和咱们合同没谈拢的那个吗?”

“我去,怎么还有海鑫集团?”

“我靠!不是吧,海鑫集团都有?”

“那不是华国最大的芯片企业吗?”

“咱们这要是能跟海鑫集团合作,那还有其他公司什么事儿啊。”

侯月婷站在台上,却忽然说道。

“今天我们要讨论的,就是关于和海鑫集团的合作。”

“大家也都知道,海鑫集团是一家非常具有实力的集团。”

“如果能跟对方合作,对于华新科技而言,是一件非常有利的事情。”

“不过,在考虑合作的过程中,还有一条,是非常重要的。”

“那就是这个集团的董事长的为人。”

她将李海新曾经大概做过的事情,都跟所有人说了一遍。

当然了,都只是仅限于她自己了解的事情。

还有没有一些她并不知道的事情,那就不得而知了。

当所有人听完之后,顿时不由的陷入了沉默。

有人道。

“这……李海新竟然人品这么差的吗?”

“我觉得,还是不要跟这种人合作吧?”

“确实,万一被别人不知道什么时候,从背后捅一刀,那感觉真难受。”

“人品有问题的人,绝对不能合作,你们难道忘了之前还多企业,是怎么倒闭的了?”

然而,也有一些人持有相反的意见。

“我觉得,这个不能用来当做能不能合作的评判标准吧?”

“对,一个人的人品固然重要,但是咱们是跟海鑫集团合作,哪怕是李海新的人品不行,但他一个人不能够完全主导整个海鑫集团吧?”

“说的不错,我赞同跟海鑫集团合作,这样一来,对于咱们未来的发展,都是很有利的。”

“再者说,侯总,咱们的目光,不是要放在国际市场上去吗,如果跟海鑫集团合作的话,咱们是不是就能够更快的发展,更快的进军国外市场了?”

两边的人意见相对,立刻就开始争论了起来。

“你们不能光看眼前的利益啊,万一到时候李海新背后捅刀子呢?”

“呵呵,李海新捅刀子,难不成海鑫集团不会受影响?海鑫集团的董事们会同意他这么玩儿?”

“你说的这些都是猜测,咱们必须要做好最坏的打算。”

“那照你们说的,咱们得发展到什么时候去?恐怕十年之后,咱们也别想走出国际吧?”

“为了走出国际,铤而走险,那不是本末倒置吗?”

“我说你才是颠倒黑白吧?”

一群人喋喋不休的开始争论起来,这也是华新科技的员工们第一次产生争执。

对此,侯月婷倒是一点也不担心。

反而,在公司之中,只有不停地争执和讨论,才能够得出最佳正确的选择。

人,并不是一开始就能够做出最正确的抉择。

只有当不断的失败,再重新站起来,不断的去抉择,才能够变得更加优秀。

她作为公司的董事长,自然拥有一票决定是否合作的权利。

但是,为了能够培养底下的人,她才会将这个问题抛给他们。

陈婧祎看着侯月婷双手环胸,一副看好戏的样子,心里瞬间就明白了。

足足吵了二十多分钟,侯月婷才开始喊停。

她合上自己的资料,道。

“这件事情,其实一开始,我的心里就已经有了结论了。”

“不管你们同意不同意,我的回答都是,跟海鑫集团合作,才是最好的选择。”

让她感到意外的是,原本她以为,当自己说出这种话之后。

会有人站起来反驳她。

可是,当她这话出来以后,全场却立刻就安静了。

原本持有反对意见的人,顿时也都不说话了。

侯月婷见状,顿时笑了。

“怎么都不说话了,给点反应啊?”

底下刚才反对的人一听,都不由得挠了挠头。

“额……其实,我也觉得合作比较好。”

“哈哈哈,我就是个大老粗,啥也不知道。”

“唉,咱们你们说为这事儿吵了半天,到底是为啥,让侯姐做决定不就好了吗。”

“说的没错,侯姐,你是董事长,咱们都听你的,你说怎么办就怎么办。”

侯月婷闻言,苦笑一声。

得,自己的计划,白搭了。

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