看着大家的表情，秦汉继续道，“今天在这里坐着的，或许是做着一些小买卖的个体户，或许是已经有一些员工的企业家，但不管是什么身份，在我看来本质上都是一个身份，那就是创业者。”

秦汉停顿了一下，大家听到这个说法后又发出了一些讨论的声音。

“关于今天这第一课到底该上什么，我其实纠结了很久，我有想过先从基础的经济学原理说起，从供需关系出发去解读市场，我也想过去讨论做生意的几大要素，从实战经验出发去提升创业成功率。

但最终我还是觉得，我们的第一课，应该先让大家认清自我，去感受作为创业者的核心：创业者视野！”

台下又一次开始讨论，秦汉给了他们一点讨论的时间才继续道，“什么是创业者视野呢？简单来说就是一句话：自上而下的看待问题。

这个上，分两点，一是事件的上，在大部分的事件中，这个上就是结果，二是元素上的上，那就是整个事件中的决定性因素。

就像在面对愚公移山这个故事的时候，结果其实是非常明确的，那就是把山移走，而决定性因素或许存在一定的争议，到底是愚公的坚持，还是玉帝的搬山指令呢？

如何确定决定性因素其实很简单，我们只要去思考一个问题就行了，那就是如果愚公继续坚持，但玉帝不然大力神去搬山，这山能不能被移走？

反过来，如果愚公不坚持，但玉帝就是要让大力神去搬山，那么这个山会不会被搬走？

这个时候我们就可以非常清晰的判断出什么是决定性因素了，那就是玉帝。

想明白这个问题后我们再回到我们的商业活动之中，对于一家企业，哪怕是一个家庭小作坊来说，他的决定性因素是什么？

我们常常说，人才很重要，行业很重要，产品很重要，地理位置很重要，甚至运气很重，确实，这些东西都很重要，但是你们一定要记住我接下去这句话，最重要的，永远都是创业者本人！

一个企业的成败，起决定性因素的，就是这个企业的创办者，就是一个个创业者。”

秦汉这话一说完，现场一些老板下意识的挺直了身板，就好像是刺激到了他们心里的一些东西。

“当我们意识到这一点后，我们就要永远提醒自己的，公司的一切都是从我出发的，而我要做的，就是去明确第二个上，也就是结果。

赵总。”秦汉直接点名赵谦，“我方便问一下你现在的情况么？”

“我是一家螺丝厂的厂子。”赵谦一脸骄傲的回答道。

“那我想问一下，你们厂三年后大概是一个什么样子？”

“三年后？”赵谦眯眼想了想，“应该会成为长暙数一数二的螺丝厂吧。”

“应该？数一数二？”秦汉笑了笑道，“什么叫应该？数一数二是第一还是第二？”

赵谦撇了撇嘴道，“应该就是大概率的意思，数一数二，就是一个意思。”

“赵总，一家企业想要有好的发展，不能应该，不能大概率，更不能就是那个意思。”秦汉再次严肃了下来，“一个企业，做事情是要奔着某一个结果去的，而结果越明确，实现这个结果的概率就会越高，当结果越模糊，成功的概率就会变低。

这就好比我们要看一本书，一个人定了结果说，我两天内要看完这本书，另一个人定了结果说，我最近一段时间把这本书看完。

在绝大部分的情况下，第一个人两天内就会把这本书看完，而第二个人，一周内能把这本书看完都不错了。

企业的发展也是这样，当你有一个非常明确的结果导向后，公司所有人都可以奔着这个目标去努力，更重要的是，公司所有人都可以根据这个目标去细化和量化自己的工作，可当一个企业没有这样明确的结果导向，大家都是乱的。

所以对企业来说，结果导向，就是初创业者之外，另一个重要的上，然后通过这个上，去制定执行，这个东西换一个说法就叫做：企业发展战略规划！”

秦汉开始在黑板上书写，先在最上面写下了战略两个字，“我在这里先随便举个例子，就拿赵总的公司来说，他先定一个三年目标，在长暙成为市场份额第一的螺丝厂。

好，在制定了这个目标后，我们就可以开始制定策略了，想要成为市场份额第一的螺丝厂，肯定是要分几个主要方向来实现的，包括产品，市场，服务等。

那么在产品这条线上，我们就需要市场分析了，现在市面上有哪些螺丝，每种螺丝的市场需求如何，近几年的市场发展状况如何，相对应的企业情况如何，然后通过市场分析后，我们需要得出一个策略，我们这三年的主线产品是什么，配套产品是什么。

同理，在市场这条线上，公司现在的市场占有率是多少，每一个区域的市场占有率是多少，其他企业的市场占有率是多少，想要实现第一的目标，接下来每年每个区域的市场增长率得是多少。

这一层策略制定好之后，就是下一层执行，要实现这些产品的生产，我们需要购买哪些设备，需要配备多少员工，每周的工作量是多少。

要实现这样的市场增长，公司需要分配几个区域，安排几个销售总监，每个区域需要招募多少销售，需要配备多少销售扶持，需要怎么样的销售扶持策略。

这一层再往下，自然还会有更细的执行层，一层套一层。

这就是战略思维，是一个企业家，最基本的思维。”