听到这些,蓝卫才算放了点心。要是啥去静都没有,他哪里还安得下心?这也就是为啥陈振东不阻止和尚他们跟南关水泥抢市场的原因了。
要是给临河水泥发现不对,他们哪还有这么容易搞小动作?
“那个,那些大厂有动作了吗?啥,还没?快叫他们下手。麻痹的!白给市场他们有啥难的?”蓝卫愤愤的说。要不是为了对付南关这帮犊子,他们也不用让出这么大的市场了!
那些大厂当然想迅速占领市场,只是该死的货运,实在是太艰难了!几乎都是靠公路运输。
要知道前几年,临市没搞这么多建设,水泥光靠公司运输就能解决问题。现在是供不应求,对于货运不通的他们来说也是干差急。要不是临河水泥的质量应付不了大型号建筑,也就没他们啥事。他们得抓住这个时机把市场占住。
省城到临市的炎车只有客运。而且这铁路是单条的,走不了多少列车。路上也没啥电网,车头清一色内燃机。不是说想调车皮就能解决问题的。再说了,人家铁路凭啥听你几家水泥厂的?运这些水泥对于铁路来也量也不大。膛死了就是一个地级市的小市场而已。
蓝卫不知道的是,他的厂兼总经理杨志尚有着一颗庞大的野心!之所以同意蓝卫提出的这个复仇计划,还在于他有信心统一临市的水泥市场。而不是守住现在的那点市场。
表面上看,临河水泥让出了市场。只是运输不便,省城那几家水泥能运多少量过来?到时候收拾完该收拾的家伙后,临市能说得上话的就只有他这家临河水泥了。所以这次他是使尽了力把能请来的大厂一个不少的请过来。
同时他还派出厂里能派出的汽车帮助这些联盟把货运进来。厂子里的车适合行走这些山路,对联盟来说是个巨大的帮助。如果是高速路可以走重卡,他那些个小型货车倒没啥用,只是现在的公路状况就这样!
当然,在没有陈振东这个家伙的前提下,杨志尚的计划很成功。南关的水泥厂很快就会给底价优质水泥挤出市场。
现在陈振东已经跟黄楼水泥签订了类似与红叶水泥的协议。销售利润大家平分。沙头水泥打上黄楼水泥的标志,尽最大的力量抢占市场。
如果是从省城运来的水泥卖现在这个价的确赚得很少。只是在不用出运费的情况下,沙头水泥的生产成本又远远低于其他水泥厂。这样利润还是很可观的!
陈振东在来之前已经叫四眼他们组织车辆,把水泥向临市发进。当然这些水泥都打上了黄楼标志。
这些水泥样品,黄楼负责人也看过。可以说并不低于黄楼水泥的质量。一点都不会影响到黄楼水泥的声誉。
在美梦中的杨志尚很快就接到了黄楼水泥厂的电话。他们的水泥到了!
这么快的速度让杨总经理小小吃惊了一把。按这个速度,很有可能成为临河水泥的大敌呀。他知道,黄楼水泥厂离临市最近,但也不应该这么快就到呀。不过听到才几百吨的量时,他那颗悬着的心又放下了。这点量就算快也影响不大。
要知道其他大厂一下子就运了几千吨的量过来。最后那些大卡只得在临市外停下来,改用小卡运输。只有黄楼水泥知道点临市的路状快些也没啥的。
四眼最先下车,一见和尚就冲了过来。
“只能运这么多了!麻痹的,要是用船肯定不止这么点量!”
“呵呵,不错了。这个比在北乡销售出的那点强多了!”和尚也乐得屁癫屁癫的。这这几天没少说陈振东的坏话。不过现在倒是由衷的佩服。看来咋样的人用咋样的办法。自己只能小打小闹啥的。大事儿,还真做不来。
“你说我们这样大张旗鼓的不会给临河那帮犊子发现了吧?”四眼有点担心地问。
“不会!支书做事儿咋会出纰漏呢?再说能出啥事?又没人规定我们沙头水泥厂的销售员不能卖黄楼水泥!”和尚现在倒是对陈振东信心满满。
“去!昨天你还二蛋二蛋的哭!现在又支书了?呆会儿我告诉他去!”四眼终于抓住了和尚这条小辫子。以前他总是被发小们捉弄,现在终于逮到报复和尚的机会了。
“别!别这样。”
“那个,我总是觉得被黄楼白分走一半的利润心里憋屈!”四眼看着车上的水泥有点不甘心说。
“唉!这也是没办法的事儿。”和尚也叹了口气。谁叫沙头水泥牌子不响呢,象他们这种给憋屈死的企业不止一家。
好在陈振东智计多端,不然这回就能让沙头水泥倒闭!就算降了价,占住了北乡那点市场,但是这样又能撑多久呢?等做完了村里那点工程,就是沙头水泥厂长倒闭之时。这不是你拼拼命,靠嘴巴,靠点义气就能解决问题的。
面对打着黄楼水泥的几百吨货,还是引起了蓝卫的注意。他是营销经理,当然对运输对销售有经验了。
只是他拿不到半点证据。光从水泥袋子上的标签上看,这是正规的黄楼水泥!而且质量过关的黄楼水泥!
要是出了状况,临河水泥的经营受挫,那么他这个提出计划的人将是最大的罪人!
最后蓝卫咬了咬牙,把自己的担心告诉了总经理杨志尚!
“啥?你这个时候告诉我不给黄楼水泥市场?麻痹的!其他厂的货都在路上了,要是把他们得罪惨了,有你好看!”杨志尚是吼着对蓝卫说话的。
麻痹的!到时,那些厂就不是对付南关的那些个犊子,而是对付他这个临河水泥了!
“没证据就不要乱嚷嚷!以后这种事儿不要给我说!那个,你闷得慌的话就给我也抢点市场。这几个月的销售都呈下降趋势了,你这个销售经理是不是也得负点责?呃?”
蓝卫也不知道自己是咋样出来的!总之很狼狈!不过他可不敢发杨志尚的脾气。他只能骂宋琬骂陈振东。
杨志尚作为总经理,他有自己的打算。其实蓝卫不是第一个给他示警的人。已经好几个人跟他说过了。最大问题就是这批水泥来得太快了,虽然勉强能解释得通,但是这批货令人起疑的地方还是很多的。
他也想过有可能是南关的那个啥东想学跟红叶厂那样签订协议,打着黄楼的牌子在临市大卖特卖,但这种事儿,只要没证据就不能乱说!一旦产生了误会那将是临河水泥的灭顶之灾!
在他看过其中销信的样品之后,就再也没说话了。很明显这种质量的水泥穷乡是生产不出来的。不要说南关乡,就是临河水泥的质量都达不到这种标准。所以,这批水泥很大可能就是黄楼水泥的。
四眼可没有杨志尚跟蓝卫的担忧!他现在可是春风得意。
“麻痹的!打着黄楼的牌子就是好卖呀!”
一天之内他们这几百吨水泥就卖了个干净。现在临市的水泥消费能力很强,其实不是一天,而是一个上午的几个小时。面对优质低价的品牌,没人会拒绝。
“啥时候我们沙头水泥的牌子也能这样就好了!”作为销售科的和尚最明白牌子对于沙头水泥的意义!
“会有的!”四眼冒着兴奋的光芒。这几个月下来,他实在小赚了一把。特别是这次押车,按照厂里的算法,他还有提成。还有啥安全奖之类的加起来数目相当可观。
要娶个媳妇很难,沙头村这种穷山恶水的,很少有人愿意嫁进来。不过有了钱,啥都能解决!不用再羡慕那些有媳妇的人了。
“呃!”和尚却在盘算给黄楼水泥赚走的那部份钱。他实在过惯穷生活了,一分钱都要掰成两分用的经验让他对钱很看中。
过了两天四眼又运了一次水泥过来。这次明显的刺激到了临河水泥销售部门!
“蓝卫是咋搞的,这黄楼水泥离这里太近了也拉过来抢市场?”
这些声音不是一点半点,是响彻了销售部。直刺得蓝卫耳朵痛!他咋不知道黄楼水泥离这时近呢?当时不是没人出主意吗?全叫他一个人出。
他也考察过黄楼水泥到这里的距离,是近,可也不能两天就销一次货呀。要是从南关运过来的水泥还差不多!可是现在他不敢再向杨志尚反映了,只能私下派人去查这事儿。
可是派出的人只认和黄楼标志的真假,哪认得那些销售人员的真假。平常他们都没有业务往来。这临河水泥创办的时间也不长,还没在业界打出成绩,也没跟外面的水泥厂有过太多的联系。最了不起的就是认得厂长,生产车间的主任啥的,至于天天在外面跑的销售人员,除非他们自己找上门来否则也认不全!
“蓝卫!”销售部的正经理大吼了声。这几天他都在找蓝卫,只是这犊子不知为啥躲了起来。
“房经理!你有事儿?。”
“没事儿就不能找你?”房经理是这里销售部的负责人,所以他的态度很强硬大有一把吃掉蓝卫的架势。“小犊子,你以前的业绩不错,这个副经理还我向厂长提出的!咋的?翅膀长硬了?”
“不敢,不敢。”蓝卫一付诚慌诚恐的样子。
其实他心里清楚的很,这个姓房的只是在利用他。只有他在这里没啥根基容易被控制。这才提他的。如果他不听这房的话了,很有可能就被赶下去,就象姓房的赶走其他副经理一样!(未完待续)