96.1

005年8月9日（星期一）上午，正果公司16室。

座机响了。

何正果赶忙接了起来，道：“您好，正果公司。”

“何总在吗？”对方道。

“我是，请问您是？”何正果道。

“龙西区政府采购办，我姓张。”对方道，“方便的话，你今天上午过来一趟吧，有一个‘询价采购’项目。”

何正果道：“啊，张主任啊，你好，我们马上到。”

何正果撂下电话，和李陆出了大院，打上的士，直奔龙西区政府采购办。

龙西区政府采购办，在龙西区财政局办公楼上。何正果和李陆来到政府采购办，进了张主任办公室，张主任正在写字台边忙着什么。

“张主任好，怪忙的。”何正果问候道。

“呃，瞎忙，瞎忙。”张主任一笑道，“你俩坐，沙发上坐。”

张主任关了电脑文件，和何正果挨座坐下，道：“来杯水？”

“甭了，谢谢张主任。我俩从办公室，放下水杯过来的。”何正果道，“李工，这是张主任。”

李陆站了起来，和张主任握手问好。

张主任道：“呃，一个询价采购项目。”

他回到写字台边，从抽屉里，取出一份文件，回到沙发边，给了何正果，道：“看一下吧，有问题就问，没问题带回去，明天上午，把你们公司的报价文件送过来，参加‘询价采购’。”

“好，明天上午，一定送过来。”何正果道。

“你们看，我忙点儿别的。”张主任道。

“张主任，忙您的。”何正果道。

张主任，忙别的了。

询价采购文件，是《龙西区国库集中支付系统设备采购询价函》，前边是询价说明，后边是设备清单。

何正果看了一遍，转给李陆看。

设备清单中，路由器、交换机指定用华为的，已经注明型号确定下来，这是组网的需要。

服务器、电脑、票据打印机、激光打印机、扫描仪等等，未定品牌。

张主任，在电脑上忙着。

这时，张主任办公室来了人，来人道：“张主任，看得咋样了，我过来看看哩。”

“在看，看完了，我集中找你。”张主任道。

“好吧。”来人道。

“欸～，正好。何总，李工，这是负责这个项目的赵科长，有啥问题，你俩问呗。”

何正果和李陆，忙站起来，同声道：“赵科长好。”

“不客气，有需要答疑的吗？”赵科长客气道。

“有问题问吗？”何正果转向李陆道。

李陆一笑，道：“赵科长，这一宗设备，供方全部安装调试吗？”

“啊，只负责电脑、打印机等。路由器、交换机、服务器的安装调试，集成商来做，但要求设备供方要在场的。”赵科长道。

“明白了，赵科长。”李陆道。

李陆，还问了一些细节问题。

“还有问题没？”赵科长道。

“没了。”李陆道，“谢谢赵科长。”

“没问题了，赵科长。”何正果道。

张主任道：“何总，李工，明儿报过来呗。”

“好吧，俺走，领导们忙。”何正果道。

何正果、李陆，出张主任办公室，张主任送到门口，赵科长一笑，以示再见。

俩人，出办公大楼，奔院外路边11路车站点。

李陆道：“何总，一进张主任办公室，我看到写字台边一侧的桌上，有‘西直公司’的文件，或许是报价文件。’”

“啊，好小子，眼观六路啊。”何正果道，“‘西直公司’报不报价，不必管它便是。”

“何总，‘西直公司’，是卖IT硬件最久的公司，忒有意思了，这么悠久，也仅做硬件销售。”李陆道。

“呃，不可小觑，也许，这正是它立足龙平的王道哩。”何正果道。

“嗯，专注才专业啊，专业才能创造价值啊。”李陆道。

“呃，哲人啊。”何正果道。

“何总，‘西直公司’，在科技市场有很大展台，在龙平大街有独立的‘西直数码广场’，硬件销售，无可匹敌啊。”李陆道。

“嗯，碰上它好几回了，‘西直’撬项目，有板有眼，猴赛雷（好厉害）啊。”何正果道。

俩人侃着，来到了11路车站点。

96.

第二天上午，何正果和李陆，来到张主任办公室，呈上报价文件。

张主任接过文件，俯在写字台上看，何正果和李陆，坐在沙发上等指示。

一会儿，只见张主任从抽屉里取出一份文件，与正果公司的文件对比着看，看了一会儿后，道：“比其他公司报价高点。”

何正果道：“服务器咱选的IBM的，电脑选的也是IBM的（已归联想），激光打印机和扫描仪咱选的HP的，票据打印机咱选的Epson的，全是顶级品牌，贵点儿是必然的。”

张主任道：“尽管这样，还要有降价准备。”

何正果道：“张主任，听您的。”

张主任道：“回去等电话，就行了。”

何正果道：“好的，张主任，等您指示。”

俩人，遂向张主任告辞，张主任送至门外。

何正果和李陆，乘11路来的，再乘11路回去。

中午快下班时，座机响了，何正果一看号码是张主任来电，激动不已，立刻接起来道：“你好，张主任，请讲。”

“何总吗？”张主任道。

“是，张主任，请讲。”何正果道。

张主任道：“评价了各公司报价后，我们认为，你公司报价再降700元，是适当的。”

何正果真诚道：“张主任，都到这份上了，就听您的，确实降得多了点儿。”

张主任道：“下午一上班，你带公司章和法人代表章来一趟，再签个补充文件，项目就可以实施了。”

“好，我一上班就到。”何正果答应道。

96.

第五天（005年9月日，星期五）项目圆满完成。

第九天（005年9月6日，星期二）上午，开出发票送达张主任。

第十九天（005年9月16日，星期五）上午，何正果接到电话，来到张主任办公室，拿到转账支票（全额付款）。

何正果心里和明镜似的，能接下这笔业务、还能这么快付到全款，应该感谢“四大金刚”的金子（龙西区财政局金居溪局长）。（未完待续）