第十六章 第一个经销商

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在飞扬网城的宿舍住了一个星期,王正深感不方便。

一个是电脑的问题,他现在用的电脑还是飞扬网城的服务器。

那台服务器上运行了不少程序,而且还有计费系统的数据库和软路由,他不能在上面乱搞,不然会影响到飞扬网城的客户上网。

再一个,他不能暴露U盘和软件的事情,每次使用U盘都小心翼翼的,不敢留下什么痕迹。

之前是兜比脸干净,租房的事儿就没提上日程。现在有了陈苒给的四万块钱,这个事儿当然要放在第一位去解决。

手头有钱,而且往下每个月还有三个网吧的分红,他打算一步到位,所以直接来到了城市中心——新华广场。

这里有一栋地标写字楼,一共22层,从15层往上都是两室一厅或一室一厅的小公寓,宜商宜住。

因为是今年起的新楼,除了楼下的商场之外,所以入住率不高,显得很安静。

跟着物业人员看了一圈,看中了21楼的一间两室一厅。从窗户往下看可以俯瞰到整个新华广场,而且因为层高,也不显得吵闹。

室内装修过,基础家具都有,可以说是拎包入住了。

签合同,交钱,拿钥匙。

楼下就是商场和超市,采购一番,又经过一下午的简单收拾,临近晚饭的时候就正式搬了进来。

小短腿儿很不舍得,不过陈新又新招了收银,她倒是也不用再害怕晚上一个人睡了。

隔天,王正正在北联的营业厅办宽带,接到了王大龙的电话,说是电脑和服务器都到了,要送货上门。

新华广场跟电子城不远,所以王正也没拒绝。他现在没有交通工具,两台电脑着实有点儿为难。

回头得去办个驾驶证了,临时买个摩托车也行,先跑着,总比天天坐公交车方便。

王正办了两条宽带,一条是4兆的

电话线宽带还好,一年600。可这个20兆的专线就有点儿贵,一年9600。

独门生意,没有讨价还价的余地。

交了钱,算算资金,好像不够付王大龙的电脑钱了……

营业厅就在城市广场上,回家十分方便。办公桌刚收拾好,王大龙也到了。

王大龙还带了两个伙计帮忙搬东西。服务器个头比较大,也很重,一个人有点儿为难。

“大龙哥,快坐。我昨天刚搬到这儿,还没来得及买茶叶,你将就一下喝点儿白开水。”

王大龙四处打量着,浑不在意道:“你这儿弄的挺好的,比我住的地方强多了。”

“这地方好找,也比较清气。”王正倒好水,不好意思的说道:“大龙哥,我刚才在楼下办专线花掉了一万块钱,这个电脑和服务器的钱我先给你两万,剩下的过两天给你,你看行吗?”

王大龙摆了摆手道:“咱们之间不用见外,等你宽绰了再说吧,不着急。”

说完也没等王正客套,又问道:“小正,你现在卖的是啥软件?你跟我说说,我在南都城也混了好些年了,应该能给你帮上忙。”

王大龙是真心希望王正能在南都城站住脚。

王正当然听得出他的意思,也不隐瞒,解释道:“大龙哥,我做的是网吧的计费管理系统。装了这个,网吧就不用再用人工记账了,客户把钱冲到系统里,上下机的时间都会自动计费。”

王大龙一拍大腿,恍然大悟:“你早说啊。没想到是这个!青春网吧那个美女老板是不是就从你这儿买的软件?”

“是啊。你们认识吗?”王正挺好奇的,南都城这么小的吗?青春网吧装上系统才两天呢。

王大龙点了点头:“算认识吧。我以前去找过她两次,推销我这儿的板卡。但是她一直跟老宋合作,死心眼儿,油盐不进的。”

“今儿个有网吧客户找我问那套系统的事儿,他说的特神奇,说装了系统一天就赚了两三万,也想买一套系统。”

“我现在就给他打个电话,给他推荐到你这儿来。”

王大龙正要打电话,被王正给阻止了。王正笑道:“大龙哥,谢谢你帮我拉客户了。不过师院和理工两个学校附近的业务暂时不能接,我答应了给陈苒一个月的独占期。”

“那没事儿。这个客户的网吧离师院远着呢,是在医学院那边儿。”

王正点了点头,忽然又想到了什么,思索了一会儿才下定决心,开口说道:“那倒是没问题。不过大龙哥,我是这么想的,你看咱俩合作咋样?”

闻言,王大龙这才放下手机,好奇的问道:“合作?咋合作?”

“我们这套计费系统是国内顶尖的,计费方式也多,非常好用。而且我免费送安全系统和游戏管理系统,网吧运营起来将会非常省心。”

王正仔细的给王大龙解释了一遍《云网计费系统》的功能,又道:“我卖给陈苒的价格是100台客户机每年1万。”

“大龙哥,你在这一行发展很久了,网吧老板也认识的不少。我的意思是你可以直接给客户卖这套软件,服务方面还是我来提供,保证跟青春网吧同等待遇。”

“我可以给你100台客户机7000的价格。”

王大龙一愣,连忙摆着手说道:“小正你这是给我送钱哪?不行不行。我是你大哥,哪能赚你这个钱。”

一家网吧每年3000,放到2005年来说,其实不算少。这个年月,哪怕是小城市,要是加上底下的县城,林林总总三四百家网吧是有的。

要是做的好,软件每年收入个五六十万还是轻轻松松的。

而且计费系统的收入大头不在年费上,而是在广告收入上。

云网计费系统本身就有广告系统,可以通过控制客户端的主页、桌面、以及游戏推广来赚钱。

但是想挣这个钱,那肯定是要推广开来的,起码覆盖到一两千家网吧以后,广告收益才会大于软件的年费收益。

“大龙哥你听我说,计费软件推广的越好,越赚钱。将来发展的网吧多了,相应的一些售后服务就会外包出去做。”

王正劝道:“更何况,等南都城这边卖的差不多了,我肯定是要去其他城市发展的。”

“所以就算不找你,我肯定也得找其他人。你又是大哥,又有资源,卖板卡的同时顺带着就把软件卖了,多好。”

王大龙思索了半天,最终还是点了头。

两人细细商议了一下,把王大龙的大龙商贸定为南都城经销商,每份授权7000元。

当然王大龙也要负责销售和维护,最重要的则是跟网吧主签订一份“云网网吧计费管理系统服务协议”。

这份协议中有一小条将会是这么规定:凡是安装了《云网计费管理系统》的电脑或系统,其主页网站、桌面内容及游戏系统推荐位均由云网计费系统统一管理,因此而产生的利益及价值,均属于云网系统所有。

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