第十一章 共识、共赢以及……

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陈新和陈苒都在吧台里看着电脑,应该是在研究计费系统。小短腿儿逮着机会,开了个电脑聊企鹅聊的飞起。

“欢迎观……哟,老王,之前还看不出来,你这一打扮,帅啊!”

陈新一抬头,啧啧称奇。之前王正一直穿着脏不拉几的T恤衫牛仔裤,回力鞋也不知道多久没洗过了,确实影响形象。结果今儿个灰色衬衫、浅色牛仔裤、白色板鞋这么一打扮,相当优秀!

没见陈苒和小短腿儿都挪不开眼了吗?

奔四的老男人哪会在这个时候害羞,随便摆一个超人POSS,女人女生都掩嘴浅笑,化解了尴尬,拉近了距离。

“忙活什么呢?”

陈苒主动让了个位置,道:“我们在看这个报表功能,研究这些数据的作用。你给我们讲讲呗。”

有名正言顺近距离接触的机会,王正怎么会错过,凑过去又刻意保持大约十五公分的距离,看向屏幕:“数据是营销活动最直观的表达。根据这些数据,我们才能够做出更好的经营策略,弥补经营中出现的短板。”

“比如这个数据,客户年龄构成。咱们网吧的客户有44%是20到25岁,有29%是25到30岁,剩下的是18到20岁占16%,30-35岁占9%。”

“再看这里,资金构成比例。有55%的钱是25到30岁人群提供,有30%的钱是20到25岁人群提供。也就是说,20岁到30岁这个人群,是我们的主要客户。

所以结论就是,无论做什么营销活动,首先都要考虑这两个人群喜不喜欢,高不高兴,否则就一定会面临客户流失。”

详细解释了一下数据的作用,陈苒很快就明白过来,这些数据对于经营决策的意义十分重大。

有了这套系统和数据表,经营的好可以知道为什么好,好在哪里,借此扬长避短。

经营的差也能分析出来差在哪里,及时补救。

坐回小沙发上,陈苒和陈新面对而坐。

陈苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛,道:“王正,我昨天回去想了想,还是决定给我的两家网吧都装上计费系统。这套系统确实很好,你开个价咱们商量商量吧。”

“小姑姑真是有眼光!”王正点了个赞,道:“我先不说价格,我跟你说一下这个系统都包含些什么吧。”

“第一,客户机操作系统。我这套系统是经过优化的,打游戏更流畅,而且客户下机之后立即还原,99%的系统故障只需要重启就能立刻恢复。”

“第二,计费系统。这个你已经体验了两天了,有多好用我就不多说了。”

“第三,游戏管理系统。服务器每天会自动更新游戏,并且同步到客户机。客户不需要再自己更新游戏,开机就可以畅玩。”

“第四,安全管理系统。客户机不弹垃圾广告、没有流氓程序和病毒木马。这个也很重要,网络安全以前一直是网吧头疼的问题,我们的系统直接全部解决,并且占用资源极少,不会影响客户机的性能。”

“第五,服务。每个月提供一次营销活动策划,帮网吧吸引充值,当然做不做还是根据自己选择。同时,我们在合约期内完全免费进行服务器维护,并提供网吧升级建议。”

“第六,新功能。我们软件还有一些新的功能正在开发中,届时也将及时为你更新系统,让网吧更赚钱。”

掰着手指头忽悠了一通,见陈苒已经怦然心动,这才说道:“提供这么多的功能和服务,我的成本也是很高的,但是小姑姑你是陈哥的亲戚,我给您一个打骨折的价格!每一百台客户机打包价只要9998……”

陈苒立刻惊喜的确认道:“一万?!”

王正翻了个白眼,想啥呢大宝贝儿:“每年一万。我这边还提供这么多服务呢。”

“为什么是按照100台客户机算呢?我的网吧只有80多台机器。”

王正随口忽悠道:“这个是在软件开发的时候就设定好的。每100台提供一个授权许可,哪怕是一百零一台也得多掏一万,不然系统会识别不到多出来的客户机。”

这个授权许可证书是真的,但是授权证书生成器在他手里……

陈苒仔细盘算了一下,如果按照这个收费方案的话,她的两个网吧需要3个许可。因为有一个网吧是110台客户机,有一个是85台机器。这样的话……

“王正,你就通融一下嘛,我两个网吧加起来不到200台机器,就按两个授权算呗。”

不管什么年龄段的女人,撒起娇来那都是有用的。何况是心心念念的大宝贝儿呢,但是你不能轻易就让步,不能给她养成习惯——不然将来怎么办?

于是假扮为难:“小姑姑,不是我不愿意,这么做不合规矩的。我还想往别的网吧推广呢,这么一弄……”

陈苒朝侄子使了个眼神,陈新立马会意,也上来帮腔。俩人一唱一和的说了几句,王正这才勉为其难:“那行吧。但是你们可千万别往外传啊,包括分成比例。其他家我还想多收点儿呢!”

“好好好,没问题!你放心,我帮你推荐客户,我在南都城开网吧这么些年了,认识不少网吧老板的。”

三言两语的事情就这么定了下来。

陈苒兴高采烈的回去准备,王正兴高采烈的回去准备。

陈苒觉得自己三言两语省了一万,赚了。

王正觉得自己三言两语下去,每年都能赚一万,也赚了。

甲乙双方都赚了,这就叫达成共识、双方共赢。

说不定还会共枕。

回了宿舍,王正先看了看《惊天动地》的运行情况。

从服务端来看,《惊天动地》注册人数23个,平均游戏时长是2个半小时,有两个人玩了整个通宵,这才上线第二天,而且只是在一个网吧内运行,有这样的数据算是不错了。在不能主动宣传的情况下,游戏口碑还是需要时间去发酵的,多一些耐心吧。

总归是个实验型项目,未来挺长一段时间,《惊天动地》都只会是个网吧独占游戏。

回头手头宽裕了,得赶紧注册个游戏公司把版号什么的申请下来,否则等到明年下半年,那就是个超级大坑。

棒国那边正在开发着呢,明年肯定要在本土上线。大夏有了《传奇》和《奇迹》这两个活生生的例子,现在不知道多少公司在盯着棒国那边的游戏开发,出来一款好游戏都能抢破头。

到时候消息传回国内,好家伙,有家网吧已经把游戏版本更新到200级了,到时候怕不是得打跨国官司了。

问题是咋解决。直接把人家收购了?不划算,也不太实际。

挺着吧,过阵子手里有足够的资本了再说。

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