第一千六百三十二章 经销商的条件

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

对于“光线”的销售渠道,苏昱和苏京墨也考虑过多种方案。

一开始的时候,苏昱和苏京墨都没有想过建设实体销售渠道,而是想要和各大经销商合作。

毕竟,他们也不打算把产业链的所有利润都吃掉,不想承包所有的环节,一些环节还是准备对外合作,这也可以快速建立起庞大的销售渠道。

而如果是从零开始打造建设自身的销售渠道,耗费的资金和资源是一回事,主要是需要的时间太长了。

开一家4S店,可是需要不少时间,而想要覆盖全国,更是需要极长的时间。

开实体店,可不像开网店那么简单,从选址到装修,还有员工培训,都需要耗费不少时间,可是一朝一夕就可以完成的。

所以,苏昱和苏京墨从一开始的时候,也没有考虑过开实体店,而是准备和各大区域的经销商合作,将“光线”送进现有的4S店销售,这样也算是互惠互利。

这种方式的话,新人生集团可以马上拥有现成的销售渠道,可以快速覆盖全国的市场,而各大经销商和4S店都可以从中获得部分利润,不至于失去客户和市场。

对于这种双赢的局面,苏昱和苏京墨都是乐意见到,也是不想和全世界所有企业为敌。

而从一开始的时候,新人生集团也是往这种方案进行发展的。

可问题是,这些经销商看中了“光线”的前景,又认为新人生集团作为汽车行业中的后来者,现在正是最需要销售渠道的时候,对渠道的依赖度极高,离不开这些掌控着大量销售渠道的经销商,也就联合起来,开出诸多条件。

其他条件,苏昱还勉强可以考虑一下,但这些经销商想要拿走“光线”的零售价,这就是他无法接受的。

关于“光线”的零售价,这是他必定要掌控的一点。

不单单是“光线”,而是新人生集团旗下所有商品,他都必须牢牢控制零售价,而不能由销售平台来定零售价。

当然,苏昱并不是不允许卖低价,而是不允许卖高价。

只要是按照正常出厂价来拿货的话,代理商想要卖多低的价格都可以,甚至是白送给消费者,他都不会管的。

至于低价出售,会不会损害到品牌的档次,苏昱是没有担心过这个问题的。

那些依靠着噱头和宣传,而没有真材实料的商品,才会担心降价会影响到品牌的加成,以后就很难得到品牌加成,才会限定降价。

但苏昱的商品可不会存在这种问题,那么抢手的商品,可不会出现这种情况,而他也没有想过在售价方面有品牌加成,而是采取的是一分钱一分货的策略。

当然,新人生集团的所有商品,任何销售平台都不愁卖,自然是不可能出现低价出售,他们巴不得加价高价卖出去。

而这也是苏昱不允许的地方,新人生集团会对商品进行一个限价,不能高于这个范围,代理商的利润基本是固定,而不能因为商品好,不能供不应求就涨价。

毕竟,新人生集团的所有商品,都有一个共同点,那就是物美价廉,相对比同类商品,都是物超所值,以性价比最高而知名的。

这样的定价策略,本身就是为了优惠消费者,让消费者都可以用最低的价格,买到最好的产品而已。

以这些商品的优势,就算价格再翻一倍,也一样是不愁卖的。

但新人生集团都没有涨价,哪怕是再抢手,还是按照原价出售,一直都没有涨价,而销售方因为有合同限制,同样是不能加价出售。

如果新人生集团放开这个条件的话,那销售平台一定会疯狂涨价。

到时候,新人生集团的利润没有增加,销量反而降低了,消费者也没有拿到实惠,反而是花了大价钱才买到商品,最后的利润全部被销售平台拿走了。

如果想要赚这些利润的话,新人生集团早就涨价了,又何必便宜了这些销售平台。

因此,苏昱一直以来都是坚持这一点,所有的零售价格都必须由新人生集团来决定,销售平台不能超出这个范围。

但这次的汽车经销商,看新人生集团是汽车新兴品牌,没有任何基础和底蕴,认为新人生集团必须和他们合作,才可以进入汽车市场。

有恃无恐的经销商,全部联合起来,要求新人生集团交出这个权利。

如果接受这个条件的话,一旦“光线”成为爆款车,那这些经销商必定会疯狂涨价,消费者需要加很多钱才可以买到这款车。

到那时候,“光线”的销量必定不能达到预期,新人生集团的总利润自然也会受损,消费者也花了更多的钱,只会肥了各大经销商而已。

对于这种条件,苏昱听到后,直接拒绝了。

这些经销商想要合作,就必须由新人生集团来决定“光线”的零售价,如果不能接受这个条件的话,那这次的合作是一拍两散。

这些经销商认为新人生集团没有销售渠道,才敢于这么有恃无恐,也认为如果新人生集团不合作的话,那只能两败俱伤,这才让他们以为吃定了新人生集团,后者必定会让步。

但可惜的是,苏昱并不这样认为,也没有觉得新人生集团销售汽车,就一定离不开这些经销商。

的确,如果新人生集团和这些经销商合作的话,可以更好的覆盖全国的汽车市场,省心省力,可以节约大量的人力物力财力,这是无需质疑的。

但也不代表新人生集团离开这些经销商,就彻底玩不转了,这也是不可能的。

在苏昱看来,不和这些经销商合作,也不会两败俱伤,充其量也只是耽误一点时间,但不算是大事。

这些经销商有恃无恐的话,那合作也没有意义了。

与其被这些经销商掌控了决定权,还不如让新人生集团开始建设销售渠道,虽然会耗费不少时间和资源,但却是完全可控,更加稳定。

长期发展来看的话,这种方案更加稳妥一些,也让集团在汽车产业的发展,可以更全面一点,而没有明显的短板。

等到新人生集团建设好实体销售渠道后,那对这些经销商来说,就是一个致命的打击。

那时候,就算是这些经销商哭着求合作,苏昱也不可能会答应。

在这个时候,他已经给予了机会,让这些经销商都可以分一杯羹,但他们不意义,反而是想要拿走最大快的蛋糕。

那苏昱做这个决定的时候,也就没有任何心理负担。

这些做惯大爷的经销商,也应该被扫进历史的尘埃中,不怪其他人,只怪他们过于贪婪。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 修罗武神 人族镇守使 从长津湖开始 万相之王 星汉灿烂 从木叶开始逃亡 我有一剑 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人 陆地键仙
相关推荐:千亿宠儿:夜少独宠娇妻我要大宝箱我的1979韩宋国王世界氪金魔主窗外万古通天无敌神龙养成系统修真之药武扬威