第110章

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“什么收入少?”

兰凌雪问得没头没尾的,李永泰没听明白,

“就是卖面粉的收入啊,你给了我们十两银子,却只给铺子里留了五两,他们没意见吗?不会气不公吗?”

兰凌雪心想,如果是我我就有意见,凭什么占着我家的铺子,你赚得比我多啊。

“他们还敢有意见,这可是我求回来的面粉,铺子里的面粉,一袋子最多能卖出六、七百文钱,如果顾客要得多,又赶上丰收的年头,有时候一袋子面粉五百文都要卖的,那可是真金白银收回来的面粉,现在我的一袋面粉,就让他们赚足了五两银子,还没有本钱,他们还有什么气不公的,给人十两银人家还不想供我们面粉呢,我这么一说他们就傻眼了,要是没我们小蓝子提供的面粉,别说是五两一袋的面粉了,他们连别的粮食都卖不出去,知足才能常乐,这道理他们懂的。”

李永泰想着自己早些年的遭遇,说是不计较了是不可能的,只是,族里那几百口子人呢,若是李族真倒了,完蛋的就不是一家两家,他是真舍不得撒手不管,现在的面粉,能带动铺子里别的粮食都源源不断的卖出去,已经是他们求之不得的好事儿了,面粉的银钱就是偏得的,是从天上掉下来的,当然得让自家闺女赚大头。

“闺女,今年的面粉,给我的能比去年的多一些不?”

李永泰下意识地朝窗外瞅了瞅,无奈窗户太高,他的视线无法穿越,

“我看咱们家地里的麦子长得不错,今年的收成应该比去年还要高吧?那不如就多往京城销一些,怎么样?”

种地本身就是为了家里的生活,如果能把粮食多卖些钱,那谁都会高兴的吧,而且,多卖了银钱不说,还能帮到族里,这根本就是一举两得的好买卖呀,

“我还真不想给京城太多,干爹,给的太多就不值钱了。”

如果满京城都卖这种面粉,那谁还会惦记它呀,东西就是因为稀少,才能显出它的珍贵来,

“可如果太少,又有人炒面粉的价钱了怎么办?那还不如咱们自己放出去呢,闺女,其实好好想想,能买得起咱们家面粉的人家,能有多少?毕竟那可是十五两银子一袋的面粉,就算他们为了买到面粉而抬高了价格,其实他们也买不了很多的,我想着,只要咱们把市场均衡了,也不卖得太多,能买得起的,尽量让他们都能买到,那不就行了。”

这还涉及到一个脸面的问题,既然都知道这个面粉好,可别人家有,偏偏自家没有,这可是打脸呢,自然就会有人出来搅和了,与其让他们提高价格到别人的手里买,吃着咱家的面粉还骂着咱们家,那不如就让他们从咱们自己的手里买到价格合理的面粉,他们还会领自家的情分。

“都能买到的话,那面粉还能值那么多钱了吗?”

对于市场的饱和度,兰凌雪还是很担心的,再好的东西,如果供大于求,那东西就不值钱了,

“我只说能买到,又没说能买够,我会尽量想办法,让他们每一家少买一些,但能买到面粉的人家多一些,那样的话,也没违背你的饥饿销售法,反倒让更多的人能吃到咱们家的面粉,让他们更有购买的欲望,你说行不?”

不得不说,这古代经商的人,脑袋都精明着呢,随随便便就能举一反三了,把兰凌雪的饥饿销售法则,又上升了一个档次,

“成,京城方面我也不熟悉情况,都是自己坐在家里瞎猜测的,还是以干爹的想法为准,那干爹你说,再加多少合适?”

“我觉得,再加个三到四层就差不多了,就像你说的,东西多了就不值钱了,我会把这三到四层留在库房里,等到有人求到跟前儿的时候,再万般为难地卖给他,就说这是留给自家人用的,给了他,我们自家就少了,这样,他们就会么珍惜这份人情的。”

不得不说,姜还是老的辣的,而且,这些人情,也可能在将来的生意中,能够用得上。

“干爹,你这么远的回来拉粮食,也真是费了劲了,道太远不说,我还怕中途再被雨淋了,风刮了的,如果能在京城边上买到地就好了,那样你就不用千里迢迢地奔回来拉粮食了。”

对于不能在京城买到地,兰凌雪还是很遗憾的,自从上次求过孟伯伯帮忙后,这已经过了有小半年了,还没有信传回来,大概是办不成了,

“实在不行,我就想办法在县里再买些地,怎么也比这里离京城近些,而且,县里还有咱们自己家的铺子,也能够照应得到。”

兰凌雪自己在这儿设想着,李永泰却是心活了,

“闺女,你这个想法很好,要不这样,我回去问问族里,族里在京郊有三千多亩地,但没有人种,族里的人都在各个铺子上呢,所以,那三千亩的土地全部都佃出去了,现在族里的粮食来源,主要是靠各个铺子在各地收上来的粮食,自己打的粮食反倒并不占大头,京郊这三千亩地的收益也不算太好,我想想办法,看能不能把地卖给咱们家。”

干爹,你到底是哪头儿的呀!两面都顾着,您这打算可真好。

“京郊的土地可是贵着呢,族里怎么可能会卖?”

兰凌雪可是没抱幻想,

“那可说不定,现在佃出去的那些田,佃租要六层半,佃户剩下的三层半自己过日子都艰难,所以没办法再涨了,而咱们族里收的这六层半租子,每年收上来再卖出去,也换不了多少钱,因为地太贵了,更显得种出来的东西不划算了,如果是那些个权贵家里,买个庄子在哪儿,不为了卖粮食,只为了自己家吃一吃,住一住的,也就是个地位的显示,还算划得来,有个庄子毕竟方便出行嘛,但如果专门为了生意,那片地是真的不划算,就像鸡肋,食之无味,弃之可惜,但是,如果能卖给你们就不同了,你们可以提供给咱们族里品质最高的粮食,价钱卖得高,那族里的收益也就相对提高了,比他们白占着那片土地,每年没什么利益可强得多了,而且,有一个最重要的因素,是我觉得这事儿能成功的关键,咱们家的粮食,只让我们族里卖,这个应该是最让族里动心的。”

“那就赶紧试试吧,干爹,如果能行,我可真要谢谢干爹了。”

可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫啊,兰凌雪有些得瑟了,要是这事儿能成,可真了了自己一桩大心事了。

“那片如果谈得成的话,价钱可是会很高的,小篮子,你可得想好了,如果咱们家在县城里买地,收获的时候,就算是雇车拉到京城,也会比买地划算呢。”

兰二壮兜头泼了一盆冷水下来,这在那么远的地方买地,方方面面需要准备的事情太多了,单说雇人一项,就不是那么容易的,那么贵的田,如果没有个好人看着,那还不擎等着亏死了,

“爹,咱们到京郊买地只是第一步,我是为了咱们家以后,你看,小锄头念完了县学,考了童生、秀才,肯定还要继续去京城里读书,然后考举人、进士等等,等小锄头进了京城,我娘也必然要跟着去的,那我就想在京里也开个咱们家的兰家好吃糕点铺,凡此种种,都需要咱们家在京城有根基,万一有些什么事情,咱们也算有个倚靠,靠别人,哪比得上靠自己,别人有不如自己有,你说是吧,爹爹?”

兰二壮从来没想过,自家闺女已经为这个家,想了那么远。

“闺女,你说的虽然有道理,可实施起来会很困难的,咱们那边又没有人,那可是三千亩地呢,光是雇工就得多少,还得雇个领头的,京城那边咱们人生地不熟的,万一没雇着好人,咱们不是白折腾了。”

兰二壮的担心倒不是多余的,但还真没必要,

“二壮兄弟,你这话说的,还人生地不熟的,我不是熟人?到了京城那边,我可是地主,我是在京城里出生、长大、结婚、生子的,新发镇不是我的故乡,京城才是。”

“是噢,我倒是忘了这茬了。”

兰二壮拍了拍脑袋,

“再说了,这可是我自已闺女呢,再不管谁,我闺女的事儿可是要管的。”

兰凌雪被感动得直点头,

“那就这么说定了,我回京里去的时候,就跟族里的人商量一下,如果能成,我闺女也就不用四处求人了。”

“就知道干爹最疼我了。”

兰凌雪趴在桌子上撒娇,看得兰二壮起了一身的鸡皮疙瘩。

“干爹,我给你做好吃的去,你跟我爹唠一会儿。”

兰凌雪起身要去给李永泰做饭去,

“闺女,我可是听你四娃堂叔说了,你做的饭香着呢,可得给干爹多做几样。”

一想到李四娃回到京里时,夸赞闺女和弟妹的手艺,听着就流口水,

“您就放心吧,干爹,保证让您吃得满嘴留香。”

兰凌雪出了屋子,去厨房给两位爹爹做好吃的去了,两位爹爹在屋子里也聊得蛮开心的,等到饭菜端上桌,李永泰才发现,李四娃的形容,那可是太逊了,这哪是好吃啊,这是太好吃了有没有?

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