大家被周梓薇的这一鼓励，也顿时来了劲，又生出了希望，铺子的生意若是能够好起来的话，对于他们自然也是好处多多，所以他们也是真心希望铺子生意恢复起来。

“我们铺子的主要顾客是有钱人家的公子小姐，而不是贫苦人家和一般人家，当然也不是说我们不供应给他们，自然也是要供应，只是一小部分，我大部分重心要放在有钱人身上。”

小石头和另外两个男子听得似懂非懂，极力认真的的听着，不得不承认，他们这个大少爷还有两把刷子，他说的这些理念他们虽然没有听过，但是第一次听也能够理解。

周梓薇见大家都在仔细听着，于是又继续说着。

“毕竟只有这些有钱人会时常更新衣裳，时常会来买布料，所以我们的目标随机迎合他们，做出他们喜欢的，而他们追求的都是新颖不过时的，所以过时的布料我们必须要及时撤下来。”

“这里我暂时先不说撤下的布料如何做，后面我有时间再同你们细说，我们继续上面的话题。”

周梓薇拿起了茶盏，轻轻晃了晃茶叶，喝了一口茶水之后，又接着滔滔不绝起来。

“所以我们的布料大抵要分为两种，你们要有眼力见儿，客人走进来，你们就要知道他们是什么人，大抵会喜欢什么类的，你们应该推荐什么类的，我们这不意味着，我们看不起穷人，我们只是区别对待，而这是为了帮助每个人选择适合他们的布料。”

忠叔全程没有说话，但是他比其他人听得还要仔细，看着周梓薇，眼中满是欣赏和满意。那个从小安静不张扬的小姐，现在终于有机会展现出她的与众不同。

“那我们要如何知道别人的喜好，或者是如何知道别人的身份，都要提前调查好吗？”小石子不知道什么时候已然拿出来纸和毛笔，正一一记着周梓薇说的重点。

周梓薇看了一眼小石头，怪不得他记性好，原来他都记下来了，这个法子永远不过时，在自己上学时，老师也总是说好记性不如烂笔头，那些认真做笔记，回顾的人，确实把东西好好的记住了。

周梓薇看着小石子，“你这个问题问的好，这个问题很是重要，调查不现实，或许我们可以像现在小石头一样，通过纸笔记录下来，也要刻意的记住，这样我们就可以及时的给顾客推荐出他们喜欢的风格，而且，我们还可以提供送货上门，每个店铺都有三个人，一个人守店，其他一个人去送货，也不会太忙。”

“毕竟多数时候，那些富家太太小姐都是出来逛街的时候，买了东西，但是碍于拿着这么多铺子不便于继续逛街，所以我们可以提供事后亲自帮他们送到府上。”

“这倒是可以，相信我们提供这些便利，或许能够博得一些好感度，或许会产生很多的回头客。”

忠叔这时候终于开了口，他对周梓薇的提议倒是感觉到新奇。

“其次，每一次购买的我们布料的顾客，你们事后要仔细的记录好他们的喜好，年龄，家境，住址。这些以后会发挥巨大作用。”

周梓薇利用的这个原理就是现代的大数据，通过这个方式能够了解自己的顾客，从而改变自己的经营方式。

“这些布料，全部给我换下来，今日时间不早了，明日小石头来周府提银子，重新购买现在最时髦的布料。”

小石头茫然的点了点头，虽然他听不懂何为“时髦”，但是他猜的出来，大抵就是新颖美丽的意思吧。

周梓薇见小石子一时间跟不上自己的思维，也不着急，慢慢来吧，自己也不着急，正所谓，心急吃不了热豆腐，不急不急。

“对了，你们可以想一想做一些促销活动。”

周梓薇感觉自己一时间里脑子里满是一堆生活中常见的促销手段，虽然现在面对的是古人，但是周梓薇觉得，消费者的心理大抵相同，所以应该有共同之处。

“什么叫做促销手段？”其中一个男子疑惑的问道，忠叔也是期待的看着周梓薇，等待着周梓薇解释这个新颖的东西。

“额，就是，一种计谋，能够促进客人买东西，激发他们买东西的欲望。”

“那这个东西岂不是很厉害吗？”一男子发出惊叹声，一脸崇拜的看着周梓薇。

站在不远处的清远无语至极，这个就在不久前还对周梓薇出口不敬之人，现在居然被周梓薇给说服了，现在居然如此崇拜起周梓薇来，这男子倒真的是善变。

周梓薇虽然知道外面的天色已然慢慢黑了下来，但是周梓薇看着面前之人兴致勃勃，好学好奇，也不好意思打断他们，便只好继续说下去。

“如果我们做到了，那就会很厉害。”周梓薇端起茶盏又轻轻抿了一口，润了润嘴唇。

“那我们该如何做？”小石子发声了。

“嗯，我想想看。”

周梓薇看向了别处，仔细思索着，似乎有着很多的手段，必然买一送一，买满就送，但是在周梓薇心中发声很大的却是有一段时间流行的砍一刀。

这个很诱惑人，连自己就算不相信，也试了好几次，周梓薇看了看周围面前的几人，眼神突然亮了亮。

“或许我们可以尝试一下这个办法，砍一半。”

众人都提起兴趣来，坐直了身子洗耳恭听。周梓薇重新整理了一下衣摆，轻了轻嗓子。

“小石头，笔，纸。”

周梓薇接过了小石子递来的纸笔，摆在众人的面前，看着这阵势，不远处的清远，不免也好奇起来，走了过来，凑在上面仔细看着。

“你们看，假如这匹布，我们定价是三十两，假如甲来买，我们告诉她，可以通过邀请一个好友来我们铺子买布料，就可以半价购买，而另外一个好友也可以如此，还有在本铺子购买了十次的客人，可以免费赠送一匹优质布料。”