第128章 第一个订单(6/N)求月票

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除了铸造厂的方总,专门做机加工的林总,大家都在做出口生意。

他们刚才聊的,就是出口整柜价格。

像他们这些大企,都是直接租用整个集装箱装自己的产品,称为整箱货FCL,否则就是拼装货LCL。

沐阳也静下心来听一听, 当前是什么行情。

如今,发往美西线每FEU平均运价不到一千美金(CIP运费、保险费付至目的地,包括码头装卸费用)

而在2020年1月,美西线每FEU平均运价在1200美金左右。

然后一直暴涨,到了2021年8月份,就飙到一万六千美金。

过了2021年8月中旬后, 就飙到两万美刀, 到了2022年都在两万美刀的高价。

一个集装箱才多大?

FEU, 就是长度为40英尺为国际计量单位的通用集装箱。

67立方米!

67立方米装不了多少东西的,分摊到每个产品上,成本涨了许多,国内企业赚的钱,还不如船运费。

除了转型搞精品,搞副价值高的产品才行。

像那些低端产品,而且体积非常大的产品,那就头痛了,不赚钱了。

沐阳听做保险门的李总抱怨海运费太高了,只是暗叹:等过十年,你就觉得不高了。

和大家聊了一会,婚礼开始进行。

大家一起到大厅看了会,然后坐回包厢, 服务员开始上菜。

招待他们的还是王勋, 让沐阳预想的拼酒倒没有, 两个老板年轻时,做生意拼酒,身体大不如前, 不敢怎么喝白酒, 就喝红酒,其它老板理解,也不会劝酒。

想喝啥酒就喝啥酒,没有逼着你喝。

气氛融洽,都是聊一些生意场上的事,个别抱怨人工成本每年上涨,赚钱不如九几年了。

还有抱怨不好招人。

喝喜酒快结束时,沐阳向陈总问道:“陈总,你们做不锈钢杯,内胆和外壳的焊接,还有杯底的焊接,机器有时焊不好的,需要人工氩弧焊返修吧?还有一些机器不好焊的焊接位置,也是用氩弧焊吧?”

“是的,偶尔出现这样的质量问题,有漏焊,机器激光焊也难保证100%合格,就是返修麻烦了些, 氩弧焊返修, 焊后打磨费事。”陈总不知沐阳为何这么问, 难道是兴趣嘛,他也乐意回答。

“我这有手持激光焊设备,比氩弧焊方便多了,有没有兴趣了解一下。”

“现在有手持激光焊的设备了?”

“嗯,我们先研发出来了,应该是国内第一家吧。”

“这块蛋糕可大了,沐总,你这是干一行,暴发一行呀。”陈总惊叹,“如果真如你有那手持激光焊设备,好用的话,而且价格合适,也可以试试。”

沐阳看他上当了,其它人也绕有兴趣:“我们公司就在附近,十来分钟的车程,如果有兴趣的话,大家都可以去看看,我们焊有样品。”

“行呀,一会去看看吧,顺便走走,散下酒气。”陈总没多犹豫,路不远的话,可以去看看,买不买是另外一回事。

包厢里的其它老板,除了一人的确有事情去不了,其它人都表示有兴趣去看看新玩意,也看看沐阳的公司,好奇这个月营收几千万的代工厂有什么可借鉴学的。

另外,多交际一下,也多一个实力的生意伙伴。

大家再坐了一会,沐阳打电话让公司派车过来。

喝酒结束后,沐阳让大家坐上公司的车,一起过去。

都喝酒了,有的老板带了司机过来,开车跟在星海公司车后面。

十来分钟后,沐阳带上五个老板来到公司。

星海机械公司地方有小,不过大家不是很在意这些,主要看车间忙不忙,一看忙碌情况就知道生意非常好。

但一进星海机械公司,就看到非常繁忙的车间,几辆货车在装卸工件。

沐阳带五位老板来到办公楼一楼的实验室,里面摆有几台已经装好的手持激光焊机,其中有两台已经接好线和气,已经调试验收好,只是还没包装。

“手持激光焊操作非常方便,基本没有辐射,只要不把枪对准人,不让激光对人体和易燃物品,其它的都很安全。”

沐阳打开一台接好线的设备总电闸,边讲边操作,依次打开氩气瓶气阀、送丝机、水箱开关和激光器开关,就看到枪头射出一条红光。

此时的红光是红外线,不是激光,具有辅助作用。

沐阳调好设备参数,把地线夹在工作台上,拿起激光枪,也没有佩戴墨镜,枪头对准工作台上2毫米的对接板条,按下激光枪上面的按钮,枪头就射出激光,“兹”的一声,激光迅速融化焊丝,拖动枪头,就焊出一条约2.5毫米宽的黄夹银白色焊缝。

焊缝宽度均匀、光滑。

沐阳只焊了一段约50毫米长的焊缝,放下枪,板条还有些烫,但冷却也快。

沐阳打开一瓶矿泉水,浇水在焊好的板上,一下子就冷却好了。

几位老板凑身过来看焊缝,不禁赞叹。

“真漂亮呀!”

“是很漂亮,焊缝强度怎么样?”

几位老板都是搞机械行业的,对焊接也懂一些,特别是陈总,对激光再熟悉不过了。

“熔深大概0.5毫米吧,焊缝强度可以的,我们自己有实验室,做过试验,没问题。”沐阳解释道,“掰一下就知道了。”

说完,把已经冷却的对接焊板条递给问焊缝强度的陈总看看。

陈总拿过手,抚摸了下,赞叹:“焊得的确很漂亮,氩弧焊远远比不上。”

说完后,用力掰一下,两板块还是掰弯了,但没有断裂,说明焊缝强度足够的。

得到同行的赞扬,沐阳心里是很高兴的。

沐阳解释道:“你们焊杯子用的是不填丝焊吧,如果焊接处的间隙大于0.1毫米,就容易出现漏焊。

但这手持激光焊,开送丝机就是填丝焊,关了送丝机,也可以实现不填丝焊,只是没有机器那么好控制,一般都用填丝焊,完全可以代替其它焊接方法,焊接3毫米以下的薄板焊接。”

“恭喜沐总,多了一个吞金兽。”

“哈哈,东西是不错,但市场的事谁清楚呢,准备放在工博会上展览。”沐阳笑回。

操作简单,沐阳让各位尝试焊一下,注意安全就行。

陈总还真亲自操作了,不太熟练,焊了一会,还是焊成功了,就是拉线拉不直。

“一般练一个小时,差不多能掌握技巧可以焊产品了;

用一两天,完全熟练了。

当然,因人而异,有些人协调性就差一些,可能要花几天才熟练应用。”沐阳卖力解说。

陈总心动了,刚才自己体验,感觉这设备的确很棒,问道:“沐总,你这设备如何卖呀?能用几年?”

“整机税前二十万一台,工作平吧两万五,买多的话,有优惠。”

沐阳把早定好的价格说下,“一年保修,没有什么易损件,就是使用时不要乱扔枪就好,陈总你是接触过激光设备的,激光器有衰减,但正常用个几年是没问题了,之后只换激光器就行。”

陈总皱眉,设备是好,但东西贵呀。

他自己盘算了下,二十万的设备,那得卖多少个保温杯才行呀。

但如果有这个设备,用来返修,一天返修一两百个工件完全不是问题,工作效率比氩弧焊快不知多少倍,而且对人工技术要求很低,可以省人工工资。

计算下来,也值得买。

但他不想买太多,就先买一台试一试,好用就多买几台,足够公司用了。

只是,他们这是新研发出的设备,真的能稳定使用嘛,毕竟市场上才出现。

沐阳看出陈总的犹豫眼色,说道:“陈总,可以先拿一台去试用一个月,也不收你费用了,但一个月后,如果不付款,我就把设备拉回来吧,怎么样?”

新产品刚上市场,一般都不好卖,厂家会向有购买潜力的大客户提供一台设备免费使用,以这种先体验使用再付款的方式销售,以此打开市场局面。

当然,如果是没啥实力的客户,厂家不会免费提供使用的,除非,产品实在卖不动。

“哦,可以呀!”

这一回,陈总再没有犹豫了,反正免费使用一个月,不好用就退回来,好用自己再花钱,不错,不会花冤枉钱。

沐阳欣喜:“谢谢陈总,那就这样定吧,我稍后安排人送过去一台。”

陈总要试用一台,澹总看有免费使用,也想试用一台,沐阳答应了。

后面的事,沐阳直接交给副总杨海负责。

送走这几位老板后,杨海拍沐阳马屁:“老板,厉害,去喝顿喜酒,还顺带卖出设备了。”

“还行吧,刚好那两位老板公司里有这个需求,最终能不能落下订单就很难说了,一般来说,只要东西好用,他们也舍得投资的,这些老江湖,帐算得清清楚楚。”沐阳笑道,同时交代,

“目前,我们产能还跟不上来,你这边也不用急开展销售,先把展会工作做好,推销的事,慢慢来。”

手持激光焊市场很大,如果焊薄板的氩弧焊,每年有十分之一使用手持激光焊,就有几万台的市场。

但沐阳觉得这个数据太乐观了,一年能卖几千台,甚至降到一千台,他就心满意足了。

这手持激光焊设备投入不大,卖出一台赚毛利十万左右,不是什么生意有这么高利润的。

第二天,杨海安排司机送货上门,同时安排技术员随车去给顾客做培训。

学习要求低,使用方便,员工技术服务成本就低很多。

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