大胸姐一一为中年客人展示香水样品，或浓烈霸道或淡雅悠扬的香水味，不可避免的向四周发散开来。

不少人闻到那充满着纯正天然花香的香味，有些识货的眼睛一亮，一个个围了上来，听大胸姐讲解。

“这位女士，你们的香水很不错，价格是怎么订的？”中年男子见围上来的人多了起来，赶紧的进入正题。

显然，识货的不少，自己有先来的优势，当然是先行一步。

“先生，我们只卖地区代理权，不零售的。不知道先生是哪个地区和国家的，如果有购买代理意向，可以和我们老板谈。”对于这么快就有人问价，饶雪漫心中暗喜，笑的更加赏心悦目。

“这样啊，我是美国来的，你们老板呢，我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是打算买下代理权的，独家经营，比恶性竞争有利润多了。

宋文没想到刚没两个小时，就有人愿意找上来谈生意，而且最先上来的还是美国人。

“你好，我是宋文，雅兰公司的总经理。”

“我叫德文威廉姆斯，来自美国南加州，我想和贵公司洽谈一下雅兰公司的美国代理权。”

两个人互相着了介绍，算是认识了。

“德文先生先看一下我们的报价单，你一年太概能够消化多少瓶的香水，我们才能够决定给予你什么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品推销出去，就急着让利出售香水。

而是用出售代理权的方式，给雅兰香水营造一个高端大气上档次的形象。

“宋先生，首先你们公司没有任何的名气，所有的定价都太高了。其次，美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水，也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司，一个美国代理费就敢要价一千万，还是美元，这还是异想天开吗？”德文看完那份英文报价单，情绪明显激动的不行。

他本来只是个小有资产的商人，他的理想是四十岁赚够一个亿，四十岁之后马上退休，和家人一起环游世界。

可是在美国一直找不到合适的机会，这次来法国，准备靠自己的专业知识淘金，投资潜力股，大发一笔横财。

目标就是象雅兰这种新公司，产品质量非常不错，因为没有名气，所以为了打开销路，产品价格和代理权肯定不会定的太高。

投资这种潜力股，风险会有，但又最可能取得巨大成功。

不过手上这份报价单，真的一点不便宜。

一瓶香水平均下来一千美元，一年最少十万瓶的订货，就是一个亿的资金，再加上一千万的天价代理费，以自己两千万的身家，完全没得谈嘛。

如果是世界知名品牌，这个报价就跟白菜价一般，可是雅兰可是小公司，哪怕香水真的很不错，这个报价还是偏高了，德文需要承担的风险有些过大。所以，必须要把价格压下来，才能够降低风险，才有足够的利润空间。

宋文可不为所动：“我们香水品质德文先生肯定是满意的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气，以雅兰香水的品质，一个月之后，参加几次展销会，拿几个奖还是没有问题的，我保证雅兰香水到时候会小有名气，恐怕那个时候合同还要做进一步的修改，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不足，代理费可以分期付款，也可以只买南加州地区的代理费，两种方式，德文先生都可以认真考虑考虑。当然，要是有人比你先一步拿到全美代理权，以后你只能从对方手里买下级代理权了。”

宋文的话，让德文沉思起来。

这个香水品质真的不错，如果不是自己资金有限，直接拿下也没有什么问题。

当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈价钱，那应该在自己的承受范围之内。

心中盘算了一番风险和利益，德文还是准备再努力一把，能够在自己的承受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。

“如果代理价降到三百万，拿货价格降到两成，可以一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”

“这不可能，德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后，德文先生有没有实力拿下合同，那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”

宋文也看出来了，这个德文眼光是有，但是可能资金上有所欠缺。

这种合作伙伴，并不是最佳选择，所以他觉得没有必要纠缠太多，端茶送客吧。

今天充满东方神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。

“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。

又不是没有得谈，急什么急嘛。

“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。

“你这个开价太高了，全美那么多州，南加州怎么可能占据那么大份额？十万美金代理费，一千二百瓶瓶香水，一瓶两百美金，十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意，确实是一把好手。

“就凭一个好莱坞，南加州就值这个价。”

不过宋文也不差，考虑到德文是第一个有诚意的客户，宋文和德文耐心的讨价不价，最终双方达成了一致。

代理费78万，香水售价给予7.8折，香水总数为7800瓶，香水种类可以按照销售情况进行调整，多元化经营还是一枝独秀，看市场反应再做具体调整。

不过，第一单，德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水，其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。

其余的几种凑齐了八百瓶，看看市场反应，不好卖的可以退货，换成畅销类型。双方草签了意向合同，正式合同，要等后天周行武飞过来后再签。

宋文暗自估了下这单生意的价值，代理费七十八万需要一次性付清，货款预付三成，每个季度结一次款，合同一年到期后如果双方有意再继约，可以坐下来再谈。

这是一份总价值超过七百万美金的单子，正式合同签下，就可以得到小三百万美元的货款，这对于雅兰来说，确实是个好消息。

宋文送了一对精美瓷器花瓶给德文，虽然只是花了宋文两千来快的现代艺术瓷器，但是也让德文非常高兴。

约好了签完正式合同，让宋文和雅兰工作人员吃法国大餐，终于让开位置，后面有客户在排队了。

还真别说，雅兰虽然完全没有名气，可是品质摆在所有人面前，总有那么几个鼻子够敏感，反应也够快的家伙，象德文这样，心中暗喜发现了一座小金矿。

而且大胸姐的魅力四射，凭着一张嘴，硬是拉到了几个有意向的客户。

“你好，我叫伍德发，来自宝岛，先生你们是来自大陆的公司吧？”第二位是个五十来岁的宝岛同胞，一脸的和气，标准的华人商人样子。

“伍先生你好，我叫宋文，江南省人。我们公司建在江南，不过为了方便，的是美资公司。”宋文和伍德发握握手，对这个一脸和气的大伯到时很有好感。

“我想拿下宝岛的总代理，小宋开个价吧。”宝岛别看地方不大，但是香水和化妆品这些奢侈品，是一个的市场。

为这些奢侈品买单的人，有那些台商的家人，更多的是那些艺人。

虽然宝岛奢侈品品牌非常之多，可是伍德发有自己的路子，只要找到了合适的奢侈品，他不愁卖不出去。

而像雅兰这种新冒出来的公司，这个香水对于伍德发来说，有种独特的吸引力，最起码，华夏风这个卖点对于宝岛来说，也很是有市场的。

而且，最重要的是这些香水，确实有其独特额魅力，不但品质优秀，还有气独特气质，伍德发敢保证，很多的宝岛人会喜欢上这个系列的。

宋文考虑了好一会，他对于宝岛的市场，原本是没有多大的希望的。

比较两边的矛盾总是存在的，想要把香水卖到宝岛去并不容易。

与其花大力气去开拓宝岛的市场，还不如把这个精力放在开发岛国和半岛国的市场，如果能够赚到这两个国家钱，宋文会非常的开心的。

可是伍德发的出现，倒是给宋文一个意外惊喜，所以怎么开价，当然是要仔细考虑的，比较宝岛不是美国，市场容量还是有限，不能够狮子大开口，把伍德发吓跑了。

“五十万美金的代理费，一年进货量不少于一万瓶，这个是我们香水的批发价，伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定价单交给了伍德发，这才补充到：“这个代理费真心不贵，只有刚才谈的美国一个州的半价。”

伍德发接过定价单看了几眼，脸上还是一脸和气，直视着宋文的眼睛，表情很温和，看不到特别的情绪：“这个价钱我能够接受，不过，有几个小小要求，小宋要是能够做的到，那么就合作愉快。”（未完待续）