美卡音像有限公司成立于1994年，隶属于TCL集团，是一个集音像制品的制作、编辑、复制加工以及销售发行于一体的综合性专业音像发行公司。

作为当下国内最具知名度的音像制品发行公司之一，美卡是上华、风行、英皇、索尼、环球、华纳、正东、EMI、BMG、福茂等多家唱片公司的内地发行商。

在羊城天河区的某栋写字楼里，林轩、刘芯薇以及杜胖子一行三人见到了美卡音像的总经理谢灿英。

“刘小姐，林同学，杜总，很高兴见到你们。叶公子已经把事情都给我说了，我们美卡发行你们佳艺公司的唱片肯定是没问题的。”谢总是个干练的人物，上来就把话说的很清楚。

他所说的“叶公子”，自然是林轩的小姑父了。

“谢总你好，感谢你对我们林少的认可。既然你这边没什么问题，咱们一会就把发行合同订下来。”杜胖子也是个见杆就爬的混不吝，对方说行，他就赶紧要求谈合同。

“好说、好说。我可是林同学的歌迷，他写的所有歌我都听过。怎么，你们不信？我说个在国内最冷门的，《摇啊摇，摇到外婆桥》的北米地区宣传曲《带我去魔都》。林同学啊，一会咱们合个影，我好放在公司的宣传栏里。”谢灿英一脸笑意的说道。

“没问题，谢叔叔。《带我去魔都》确实是我的作品，没想到您连这首歌都听过。”林轩确实有点小惊讶，看来谢灿英在见他们之前没少做工作。

他目前已经“创作”过六首歌了，《蝴蝶泉边》、《发财发福华国年》、《一起向未来》、《魔都姑娘》、《喜欢魔都的理由》以及国内很少有人听过的《带我去魔都》。毕竟，这是一首英文歌，而且是偏小众的爵士曲风。

“林同学，你这次发专辑，想必又写了不少好歌吧。有没有把Demo（小样）带来？”既然要谈发行合同，谢灿英有必要知道专辑的歌曲质量。

“哦，我这张专辑的11首歌，都是我自己写的。专辑名称叫做《少年》，算是我送给自己的14岁生日礼物。歌都写完了，只是由于我还在变声期，就还没有开始录。不过，有两首歌的Demo，我早就做完了，可以给您放着听听。”说完，林轩便从包里掏出两盒磁带，递给了谢灿英。

谢灿英也让秘书拿来了自己的Walkman（随身听），戴上耳机开始认真的听了起来。

过来五、六分钟，他发出了一声感叹，然后说道：“林同学果然是创作天才啊！光从这两首歌看，你这张专辑的质量就差不了。这首《儿时》，歌词写的太好了，旋律也很轻柔动听。听得时候，我仿佛真的看到了我儿子的生活图景。”

“《儿时》这首歌，我其实是参考罗大佑先生的《童年》写的。第一次听到《童年》时，我大概只有六岁左右，当时就觉得很好听。哦，我那时已经开始学弹钢琴两年多了。随着年纪的增长，我开始感觉到《童年》里的一些歌词，其实和我们这些内地长大的孩子关系不大。”

“比如‘诸葛四郎和魔鬼党，到底谁抢到那只宝剑’这句，其实描写的是由叶宏甲先生所创作的《诸葛四郎》系列漫画。这部漫画在宝岛很受小孩子的欢迎，但在内地，恐怕看过的人寥寥无几。我小的时候，一直以为诸葛四郎是诸葛亮的第四个弟弟。”说完，林轩便适时地笑了起来。他早就为每一首歌都编好了“创作心路历程”。

见谢灿英听到入神，他便接着说道：“基于这个原因，我一直想写一首内地版本的《童年》，把大家记忆中的那些儿时元素尽可能的写到歌里。捉迷藏、简笔画、跳皮筋、大白兔奶糖、玻璃珠这些，不都是承载着大家青春记忆的符号吗？我有一个妹妹，去年移民去了米国。她虽然才9岁，但已经开始怀念大白兔奶糖了。”

“说的好！林同学，你真的不像14岁的孩子。要不是你真真切切的坐在我对面，有人跟我说这首歌是40岁的中年人创作的，我也相信。那这首叫做《Big Big World》（大大世界）的英文歌呢，你是如何创作出来的？你这张专辑里，打算放几首英文歌？”谢灿英继续追问道。

“哦，这是唯一的一首。这首歌是我1994年写的。那时候，我在米国看了一部叫做《杀手莱昂》的电影。影片的最后一幕，娜塔莉·波特曼饰演的小女孩玛蒂尔达把莱昂的盆栽栽在校园里，那个场景让我久久不能忘怀。回到家中，我便写下了这首《大大世界》。”林轩继续胡诌道。

《Big Big World》是他上一世瑞典歌手艾密莉亚·怀得堡的成名歌曲，拿过欧洲多个国家销售冠军的。

“我也在家里看过这部电影，碟片上写的名字是《这个杀手不太冷》。听你这么一说，这首《大大世界》，跟这部电影真的挺搭。”谢灿英点了点头，表示认可他的说法。

“嗯，我就是代入到玛蒂尔达的角色里写的这首歌。”林轩淡定的说道。

虽然谢灿英嘴上说的好听，但谈起发行合同来，他那叫一个锱铢必较。粤东人的精明，在他身上体现的淋漓尽致。

别的都好说，就是五十五万的首批灌制数量，林轩觉得少了点。他对自己这张专辑信心还是很足的；别人的专辑一般只有一两首主打歌，他这张《少年》，毫不夸张的说，至少有九首可以称为主打歌。

无论怎么谈，谢灿英都不愿意再多灌制了。刘芯薇干脆选择委托制作发行合作，由佳艺唱片先行支付磁带和CD制作费用。

既然自己一方没有库存过多的风险了，佳艺唱片愿意首批多灌制点，谢灿英自然没什么不乐意的。谈到最后的结果是，佳艺公司先行支付163万元人民生产费用，用于生产100万盒磁带（每盒成本1.2元）和10万张CD（每张成本4.3元）。

由于美卡音像没有生产CD的资质和技术，他们还得找同在羊城的太平洋音像代工，所以价格会贵一些。

磁带版《少年》专辑，售价和其他正版磁带一样都是10元。出厂价是7.3元，美卡每盒磁带收取2.2元的发行费用。每卖出去一盒磁带，佳艺唱片可以获得5.1元的收入。去掉生产成本1.2元、林轩的版税1.5元，还剩下2.4元的毛利润。

CD版《少年》专辑，售价比其他正版CD便宜，只要29元。出厂价是21元，美卡每张CD收4.7元的发行费用。每卖出去一张CD，佳艺产品可以获得16.3元的收入。去掉生产成本4.3元、林轩的版税4.35元，还剩下7.65元的毛利润。

发行谈好了，剩下就是录歌了。不过，那得等到林轩变声期结束了。

香江养和医院的医生会在10月15日对他的嗓子做一次全面的检查。如果没什么问题，他在1996年11月就可以开录了。

第九十六章 美卡音像公司