如果要评选出史上最具有魔性的台词，莫欺少年穷多半能够入选三鼎甲。任何一个少年只要说出了这句话，似乎就会触发电闪雷鸣特效，热血爆头，事业腾飞。

可惜徐元佐打开方式不对，这么经典的话愣是没有感天动地，就连翁笾都没有被感染。

翁笾老先生走的时候明显带着怒意。

徐元佐并不担心。原历史剧本上，翁笾死后固然有首辅申时行为他写墓志铭，哀荣无限。然而子孙不争气，连他墓茔的装饰都拆下来卖了。这种身亡家败的家族，有什么好担心的

相反，现在东山商人之中后起之秀倒是更令徐元佐更上心。

万历年间，时人以翁许并称，许氏正是翁笾之后执掌洞庭商帮的大家族。以翁笾如今的固执和独断，许氏多半还是附骥之人。

他们彼此之间的联系是否紧密是否可以离间许氏对翁氏的支持到了何种地步这些都是徐元佐希望知道的。

还有西山商人。

虽然洞庭商帮涵盖了东山西山，但是东山商人与西山商人又有不同。东山商人走的是运河沿线，北京临清扬州苏州杭州是他们的重镇。而西山商人走的是长江沿线。从苏州沿着长江西进。南京芜湖安庆九江武昌岳阳长沙都是西山商人的汇聚之地。

苏州商人分了南北向和东西向，彼此联系并不深，涉及到了利益纠葛还会结下梁子。在巨人初生的时代，东西山商贾之间仍旧缺乏信任和默契。这也是徐元佐敢与翁笾宣战的因素之一。

隆庆三年的冬月注定是热闹的。

徐元佐在苏州的第五天，西山的豪商巨贾之家纷纷来狮子林与徐元佐偶遇邂逅约会。

只三两天功夫，西山沈秦邓三家都派出了家中嫡系前来与徐元佐接触。一方面是如何以商人身份统一阵线与海瑞周旋，另一方面也是寻求击败翁百万的奥援，让苏州资本更多地跟着西山商人走向两湖楚汉之间，而不是随着东山商人走向北方。

徐元佐并没有继续抛售他的社会义务论，反倒是强调账目的自主权和安全性，颇有种唯恐天下不乱的意思。这倒不是专门为了制造海瑞和苏商之间的矛盾焦点。而是防止来年苏州商贾无事生非，影响他在松江的统合工作。

这三家之中，对东山人抵触最深的就是沈家。

沈氏乃江南大姓，东山沈氏与崇明长洲沈氏并没有族亲关系。不过同姓三分亲，徐元佐因为此身生母的关系，对沈家的态度也最为亲切。

这次沈家派来交涉的是年青一代中的翘楚沈绍棠。此人在西山沈氏的家史上算是承上启下的人物，说是年青一代，也快三十了。纯粹是顾及徐元佐年轻，沈家担心派个老成人过来有隔阂。若是真的派个十几岁的少年来。又过于玩笑了。

徐元佐对沈绍棠的感观倒是不错，能够看出他是个踏踏实实做事情的人。在原历史剧本中，沈家从明初一直活跃到了共和国，足以证明他们在掌舵人的培养和选择上独具慧眼。这等家族出来的子弟，即便一时受挫，也不可能把先人墓茔上的东西拿来卖，明显更加值得交往。

沈绍棠在出门前，长辈们还特意叮嘱：这徐敬琏得了双案首。可谓年少高才；又是徐相的孙子，可谓身居人上；能够看出仕商并进。而且自己跻身贾业，这绝对是少年英才了。这样的人物，性子若是有些古怪，乃是再平常不过的事，只需要顺着他就是了。

这话说得还算委婉，归根到底则是三个字：哄着他。

可是见面聊天之后。沈绍棠却有种奇妙的感觉。

好像被哄着点的人是他沈绍棠啊也并非因为利益场上都缘故，更像是一个温和兄长对天真纯良的弟弟那般。

徐元佐以小他一半的年龄，硬生生抢占了兄长的位置。

我家如今主营做的是西南的蓝靛。沈绍棠正犹豫是不是要解释一下什么叫蓝靛的时候，就听徐元佐恰时点头道：极好的染料。

果然博闻

沈绍棠心中暗暗一赞，道：如今也在想着再下些心力。做些生药。

生药是区别成药而言的药材大类。包括了植物动物矿物，利润一向丰厚。而荆襄两湖，乃至湘江云贵，在宋朝时还是烟瘴弥漫的蛮夷之地，目今也是自然环境极好的地方。山林莽莽，生药药材自然储量极大。

徐元佐赞叹道：这是极好的买卖。

沈绍棠面露得意，正要谦虚，却听徐元佐一个转折：不过

敢请教沈绍棠面露疑色。

只是采购运到江南，这个利润并不够厚啊。徐元佐顿了顿：你们想过没有：在当地划出地来，请老农耕种药材；圈山放养麝鹿，饲养其它可以入药的动物。这样岂不是就有了个源源不断，又颇为可靠的货源了么徐元佐道。

沈绍棠眼睛一亮，显然很是动心。

徐元佐嘴角微微上扬，暗道：若是我做这生意，少不得买通当地王府宗室府县官员土司首领，禁止其他人入山采药，享受垄断之利。

只是交浅言深，徐元佐也就没有点破。如果沈绍棠果然如其家史记载得那么神骏，过个几年自己也该能悟出来了。

荆襄九郡自汉末时已是兵家必争之地，如今的荆襄更是粮仓要害，东西南北四通八达，若是仔细经营，不失为一座金山。徐元佐又道：只看朝廷设郧阳抚治，足可为旁证。

从成化十二年起，郧阳从一个大山之中的无名小邑，一跃而成为华夏雄藩巨镇，正是因为明廷设置的郧阳巡抚提督军务。饱读诗书的朝廷重臣。以三品四品官身，坐镇郧阳，辖鄂豫川陕毗邻地区的五道八府九州，六十五县，钳制汉江三千里流域。

郧阳巡抚类似应天顺天巡抚，都是省级建制。而不依附于省，单纯以地域为辖区。又因为此地民风彪悍，交通不便，文教落后，所以巡抚加提督衔，等于政治军事一手抓，远非其他巡抚能比。

徐元佐这几句话却是说到了沈绍棠心坎上，激动得他整个人都颤抖起来：敬琏兄真是慧眼如炬荆襄之地固然不能与江南媲美，却也是别有风情。若是假以时日。未必不能成为第二个江南。

徐元佐笑道：正是如此说的。想在唐宋时候，江南是天下粮仓，并非商业要地。如今天下粮仓已经转到了湖广，谁说未来汉阳长沙不能成为通衢要害，商贾汇聚之地

看着沈绍棠一脸振奋，徐元佐心中又补了一句：可惜你多半是看不到了的。

说到郧阳巡抚小弟倒是想到一位老者。徐元佐道。

噢可是欧阳太保沈绍棠也是聪明人，郧阳巡抚中最为有名的就是太子太保欧阳必进了。

徐元佐说的也正是此人。

欧阳必进二十二岁时中乡试，二十六岁就进士及第了。他与严嵩是挚交好友和儿女亲家严嵩的次女嫁给了欧阳必进的长子。他在为官上面只能说是平平。甚至因为严嵩推举他当吏部尚书的事，引起了嘉靖帝不悦。

然而他在出任郧阳巡抚的时候。遭遇了罕见的牛瘟疫，使得田间无牛耕种。于是他改进了唐朝王方翼的设计，制造出了代耕架。据说这种代耕架大大缓解了牛荒带来的影响，没有产生更加严重的后果。

徐元佐自从上次考虑到了提高生产力的问题，就恨手边没有足以借力的人物。虽然工匠之中卧虎藏龙，但是他哪有时间去搜寻而历史上留名的科学家科学爱好者。要么已经作古欧阳必进逝于隆庆元年，赠官太子太保；要么就是还没有登上历史舞台。

早生十年或者晚生十年，都不会有这种孤独的感觉。

可见上苍是心要徐元佐做近代科学开山祖师了

欧阳太保的代耕架真如传闻中所言那般实用么为何却没有推广开来徐元佐问道。

沈绍棠作为商人，嗅觉和眼光都让他对技术更加敏感。这个问题他早就考虑过了。如果真跟传闻说的一人一力，可抵两牛。那谁还养牛啊直接用代耕架不就行了

呵呵，敬琏有所不知。沈绍棠道：代耕架一个人用不起来，必须要左右各有一人相帮。所以舍翁所谓一人抵两牛，实则只算了推动之人，没把旁边相帮的人算进去。算进去之后，便是三人可抵两牛了。

人的耐力肯定不能跟牛比。徐元佐补充道。

沈绍棠一抚掌：是了，如此说来，大约总要有六七人才能抵得上两牛所耕耘的亩数。这实在是无牛可用时候的变通之法，故而无法推广。

徐元佐点了点头。

在如今已经进入精耕细作的时代，农夫可以算是技术人才，并非是个人就能耕地垦殖的。无论土地所有权如何变动，是归于自耕农还是佃农是官田还是民田，需要的农夫却是恒定的。因为即便地主占有了土地，也不可能进行工业商业开发，势必是进行农业种植。

大明为何会丢掉安南为何会放弃海西黑龙江以东到库页岛地区为何不开发台湾岛正是因为农民不够的缘故。如果农民足够多，多到土地无法承载，西南东北东南，都将成为人口泄洪区，汉人自然会在安南台湾扎根。

所以相对于节省的那点耕牛成本，人力反而更贵重。一旦牛瘟灾害解除，代耕架这种多占劳动力的工具就被束之高阁了。

我听说荆襄苗家多牛，而汉家一样需要耕牛，却始终不能与之相比，这是什么道理徐元佐又问道。

沈绍棠想了想，道：我想大约不离苗家斗牛之俗。每年决出牛王，用以配种。积年累月下来，家家养牛，牛种又好，所以牛多，好牛也多。至于汉家这边，本来人也不多，不像是江南这边连村聚族，多是小门小户，也养不起太多牛，牛种也不行。

徐元佐追问道：如果开牛场，分开培育耕牛肉牛，有利可图否

沈绍棠面露难色，道：这事倒是没有想过。不过要把牛从荆襄运到江南，肯定是亏本的。

一船牛的获利肯定小于一船蓝靛，更别说鹿茸麝香等名贵生药材了。

徐元佐摸了摸下巴，道：如果在江南养牛，地的成本就太高了。

江南基本告别的废地的概念。上好的田地自然可以种植粮食；次一等土地要种植棉麻；以前所谓的废地要种植桑树；就连滩涂都用来养鸭了。这些都极大提高了土地价值，如果将地空出来大规模养牛，土地成本高，风险也无从控制。

来一次牛瘟就血本无归了。

敬琏为何对这牛如此上心可是家中要买么沈绍棠已经准备好亏点本钱，为徐元佐运些好牛回来。

徐元佐道：我需要让松江的农民干活更加轻松些。

只有这样，农民才能从土地上解脱出来，涌入手工业运输业服务业。

徐元佐的松江布局，最重要的就是金山岛开港。而一旦开港，就需要大量的富余劳动力提供各环节的支持。就如当日他跟康彭祖分析的，从脚夫到船夫，从卸货的苦力到提供柴米的小贩，需要十万多劳动力。

当年福建的走私产业之所以发达，也是因为福建本就八山一水一分田，人多地少，自然有足够的劳动力为走私提供支持。

松江到南汇金山，都是人少地多，大片的桑园和烟田，即便到了明末都没有大规模的富余劳动力。这等于扼住了徐元佐的喉咙，让他无法实现坐拥金山的目标，也无法对抗洞庭商帮托拉斯的形成。

未完待续。。

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