今天我要与大家说的，无非一点：如何赚更多的银子

众人从未听说过如此厚颜无耻又发自肺腑的宣言，登时精神一振。不管家里有多少产业，既然肯来这里，说明都是名利场中人。既然身材名利场，怎能对求利不感兴趣呢

徐元佐叫梅成功和棋妙展开硕大的地图，正是华亭县的示意图。谈不上精准，却也画出了华亭的大概形状，叫那些走南闯北的人都有所概念。

这张绘在白布上的地形图，上面纵横交错地画着各种颜色的线条和圆点。

线条便是如今的驿路，也就是官道。圆点是各处市镇。镇的圆点大，市的圆点小，重要地方还有标示，比如唐行商榻重固等地。这里都是牙行聚集之地，也都是在座诸人的大本营。

徐元佐一亮出这张地图，众人就知道此事非同玩笑了。

即便只看过三国演义的人都知道，某城某地若是归顺，必然要呈上本地户籍图籍，也就是大明的鱼鳞黄册。如今仁寿堂已经绘制了全县的地图，显然野心极大，即便不能借知县之手，恐怕也会在商场上有所作为。

徐元佐浑然不在意众人一时的小差，指着地图开始分析各条商路的利润情况。从整体而言，华亭以淀山湖为分割点，东面商路是南北向的松江苏州线，西面商路是东西向的松江嘉兴线嘉兴也是个匹类苏杭的浙西大府江东都会。

这两条线便是我们松江，尤其是华亭的命脉。徐元佐道：其中，我们又主要是从嘉兴一线收取浙江的生丝绢纱，可以视作进口。对苏州则是将我们织造的棉帛布匹销售出去，可以视作出口。若是咱们能够结为一家，统一定价。那么南来北往的商贩就没法从咱们华亭人身上占便宜了。

牙行的恶意竞争也十分严重，你家高了，人家就去别家，这是很让人恼火的事。若是统合成一家，这倒是避免了内部竞价，可以定个公价出来。大家都不会吃亏。

众人微微点头，心中又道：若是谁有这般面子，早就做这事了，还要你个少年郎来说么

徐元佐继续道：若说商场如战场，咱们的船埠头牙行，无疑就是关卡津关。若说华亭是个百里小天下，诸位也是镇守一方的诸侯大将了。我华夏之所以能够击溃蛮狄，占领其地，同化其俗。就是因为咱们的大一统。如今天下风云之际，正是该当联合起来得时候。

他看了看在场众人，继续道：至于为何由仁寿堂出面会盟，为何是在此时，请大家再看一副图。话音刚落，梅成功和棋妙已经扯开了第二块白布。

这回却不是工笔一般的细画，而是大块的红色，配以零零星星的小色块。

在场众人纷纷眯起眼睛。从那些色块上找到了代表自家的颜色。这很容易找，因为大致地域是很清楚的。而且徐元佐很贴心地标注了各家的姓氏。

之前两个月里，仁寿堂大肆欺负小牙行，带来的动荡反倒让在场的二十八家获利，犹自暗爽。谁知道还不等他们爽完，仁寿堂已经成了个庞然大物，在这地图上占据了醒目的红色。

尽管谁都知道这里面有仁寿堂虚张声势的水分。但也足以打消了对抗之心。

徐相公。有人起身道：这一行当果然是有利益可图，不过我家牙行只走一些家里散货，与外人并无干系，恐怕不便参与了。

徐元佐摆出一个笑脸，道：先生请先坐。加入仁寿堂并不影响你们自家的货呀。同时还可以走外面的货。增加盈利的事，何乐而不为呢

到时候谁说了算了呢有人闷声问道。

这个问题就算没人问，徐元佐也会安排托儿问出来的。

没有人会跟银子过不去，为什么之前没人想过大一统呢

正是这个简单而直接的问题：谁说了算。

若是我家入了股，你一路亏到死，岂不是白坑了我么

众人之中，不乏这样的人。

这正是小生苦心孤诣琢磨出来的东西。徐元佐挥了挥手。

梅成功和棋妙拉开第三块白布，这回上面只写了四个字：人合。资合。

左半边是黑笔写的人合；右半边是朱砂写就的资合。

自从有合伙做买卖开始史书记载的有管仲鲍叔牙。那两位关系铁得没话说，大家都知道的管鲍之交。结果呢，每次做完买卖，管仲都要多分一点，这恐怕也是后来商贾与人合伙格外小心的缘故吧。徐元佐讲了个小笑话，下面果然传来轻微的笑声。

像管仲和鲍叔牙这样的，因为我信你这个人，所以与你合伙做生意。我将之称为人合，因人而合。徐元佐道：数千年来皆是如此，所以诸位肯定会说：谁跟个陌生人合伙做生意信得过么信不过怎么做事听谁的呢是否会有家贼总之是各种疑心，这也难免。

众人微微点头。

徐元佐顿了顿，走到资合两字上头，道：要想人脉广，又要别人信服地跟你合伙，这实在不容易。然而挣钱这事却时不我待啊难道就不挣这个钱了在下想到了另一个思路：资合。因资本而合，谓之资合。

接下来，便是要解决信任的问题。最重要一点，谁说了算那没说的，股东大会谁出钱，谁说了算。假设诸位一并进入了仁寿堂，那么就是咱们仁寿堂的东家，谁都有说话之权。至于声音大小，则要看所出的银钱多少。小东家服从大东家，走哪都是这个道理吧

这回点头的人多了一些，看起来还是稀稀拉拉的。

那又有人问：大东家若是为了自己赚钱，坑害小东家怎么办徐元佐一扬手：这便是资合的好处了。在仁寿堂，不看人，只看资本。重大事项必须所有东家表决通过，而通过的标杆不在人数，而是资本比。

譬如大家争议仁寿堂要不要改个名字。大东有四成股份，说不改。小东说要改，但是谁都没有四成以上的股份，怎么办他们加起来只要超过了四成，那就得改。徐元佐只是讲了个简单多数的表决方式，看台下反应，还是能够接受。

股东大会全体成员就是仁寿堂的东家，日常管理牙行埠头，处理杂物，需要一个总掌柜。总掌柜干得好坏谁来管这里便可以设个董事会。徐元佐道：股东大会之中，选出几位东家，组成一个常设的董事会，负责监督掌柜的工作。如果碰到总掌柜权限之外的事，便由董事会来决策。

董事会还要派驻总监在各店栈，就如朝廷的风宪官。如果有问题，直接向董事会报告。股东大会每年开一次会，决定分红。平时只要不是影响仁寿堂生死存亡的大事，各家仍旧做各家的买卖，几乎不用操心。徐元佐说罢，示意梅成功和棋妙掀开组织结构图。

从组织结构图上，清楚地标明了股东大会董事会总掌柜之间的关系。

这就是谁说了算的问题。徐元佐确保每个人都听懂了之后，方才一锤定音道：只能说：资本说了算仁寿堂总股本是十万股，若是有人将这十万股全都买下来，自然是他一个人说了算。

时下商人说股没有个固定单位。如果是合伙做生丝，一共几担，便是几股。若是数量极多，这个股就与成是一个意思了。

徐元佐乍然冒出十万股，着实刷新了许多人的心理承受能力。

未完待续。。