“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断。”

白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值。

可是不是所有人都觉得值。

你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受。”

“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗。”严季和无所谓地说道。

包文山也觉得应当如此，跟着点头。

白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”

“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断。

“这就是有许多购买欲望摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订。说不定他们转过身就会后悔。”白云天冷静地说道。

“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道。

“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买欲望。这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户。”

“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在。同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买欲望！”包文山一点就通，抢道。

“就这么回事！”

白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段。在大众眼中，这款变速车始终热销，产量又不高，所以能够用三百八买到，他们已经很满足了，不会再有更高要求。但是如果门店里的变速车一直都有，什么时候想买都能买到，根本不用急着买。还有些人甚至会觉得，这东西这么多，肯定不好卖，再等等说不定厂家会降价。于是本来想买的人，要么不着急，把钱用于其他急需的地方，要么就持币观望，看看有没有降价空间。”

“想不到买个东西，都有这么多学问。”包文山、严季和听得两眼放光，对白云天佩服之极。

从提议做外卖，到今天人为制造出变速车的热销景象，他们对于白云天佩服到近乎膜拜。在白云天面前，他们丝毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿给他打下手，让干什么就干什么，从无怨言。

他们相信，白云天要做的事情，就一定能成功！

如果不是有最初的情分在，人家根本就不用带着他们玩。随便找两个农民工，就一样能干得和现在一样出色。

哪怕老爸是包前进，包文山也一点不敢在白云天面前摆谱，老老实实端正着自己的位置，紧跟白云天步伐，他指东，自己就不敢往西走。

因为他们很清楚，人生的机遇可能只有一次，错过了，就再也无法回头。

他们要做的，就是认真完成白云天交给他们的任务，同时尽力汲取他教授的知识，自我学习提高，才能长久地追随他，奋斗到最后。

……

最终的统计数字，今天实际销售二十辆，实现销售收入七千六百块。

收到预付款的订单，总计一千八百二十五辆！

其中按二百八批发价，下订的一共是一千二百七十一辆。其余的五百五十四辆，全部是三百八零售价订单！

如果全部订单完成，总共销售收入将达到五十六万六千四百块，毛利超过二十五万！

南书记得知这个销售数字，人整个就呆住了。

两眼发直。

不说，不动。

他无法相信，仅靠着从苏城自行车厂买来整车，然后更换一个变速飞轮，再自己做个变速器，就能卖这么多钱！

这超出了他的理解范围。

以前他们做产品多难啊，技术科全体加班，熬更守夜画图纸。拿出图纸交到生产科，由他们把任务分配下去。然后在技术人员的协助下，手把手指导着车间加工，还要不停地出现废品、次品，浪费材料。

好容易凑够了合格的零件，钳工车间的装配仍然艰难无比，时不时就出现无法按照图纸装配的现象出现，必须由技术科会同钳工，双方一起商量，看能不能按照图纸这样装配。

如果不能，那么技术科就要改图纸，然后重新生产。

即便能，钳工车间多半也是采用一些非正规手段，强行装配到位。

这又可能导致部分零件碰撞损坏、变形，或者是强度降低。结果设备不是无法正常运行，整体报废，就是勉强能用，但无法达到设计要求，只能用低廉的价格卖出去，还要承担后续无休止的维修服务。

这就是做工业的苦痛。

但即便是这么艰难，他们厂在年景最好的情况下，一年实现的销售收入也不过八十来万，实际利润不过区区七八万块。

就这，已经足以养活这个厂，让全厂三百来名干部职工感到幸福无比。

可是白云天却以近乎于空手套白狼的形式，在这么短时间内，就创造出五十多万产值，毛利更是高达二十五万之多。

没有对比就没有伤害。

他现在很受伤，很悲哀。

他感觉自己这一把年纪，简直是活到了狗身上，还不如一个胡子都没长全的毛头小伙！

本来是很激动、很振奋人心的消息，却让他感到无比的疲惫。

这个世界太陌生，陌生到他不认识了。

“我们也不能太乐观，在完成订单，受到余款之前，这些只是一个数字，看着很诱人，其实没什么意义。”白云天依然很冷静，没被冲昏头脑。

“那你打算怎么做？”

南书记虽然很希望他将所有赋闲在家的工人，都找回来开工，可他很清楚，如今商机厂当家人不是他，而是眼前这个年轻的过份的小伙子，他不能越庖代厨。

白云天很高兴听到这句话。

他最怕南书记一时冲动，重新又回到在厂里发号施令的状态，告诉他该怎么做，要怎么做。

如果是这样，那商机厂就失去了合作价值。

我的，就是我的。

虽然生产变速车，是打着商机厂的牌子，借了商机厂的场地、设备、工人，但商标是我注册的，点子是我想的，设计方案是我拿的，具体生产是我做的，销路是我打开的，和商机厂无关。

我看你困难，帮一把手，这是可以的。但是不能我没说话，你就到我碗里来抢肉吃。

这样大家只有一拍两散，各走各路。

眼前这样，就很好。（未完待续）