“原田先生回来了？您辛苦了！”

清水部长看到原田龙之介工程师走进办公室，一脸的疲倦，赶紧关切地上前迎接道。

“啊，回来了！”原田龙之介微微躬身，以为回礼。

“问题解决了吗？”清水部长问道。

“大致问题找到了，可要解决，还需要几天时间。”原田龙之介勉强打起精神回答，埋怨道，“直角平面技术才刚研发出来，还不成熟，就匆匆上生产线，问题太多了，根本处理不过来！”

一项新技术刚研发出来，总是存在着各种各样的问题。

回火的环境、炉内的温度，甚至玻屏摆放的角度等等，都可能成为制造失败的原因。

投产初期，产品合格率会低得令人发指。

一炉毛坯进去，出来后绝大多数成品都变形、破碎，合格品比例不及百分之十几，这都是常有的事。甚至一炉里所有的毛坯全部失败，也时有发生。

只有经过较长时间，反复总结经验，才能摸索出一套成熟的工艺流程。

到那时，合格率能够达到百分十三四十。

然后一点一点改进，将合格率逐步提升到百分之五十、六十，能达到百分之七十，就是非常成熟的技术了。

而又需要相当长的时间，才能对这套工艺进行优化，以制造出最高的良品率、最佳的产品质量。

这期间，不但要投入大量的时间，还需要海量的研究经费支持！

“这也是没办法，公司在直角平面技术研究上，已经持续了三年，投入的资金陆陆续续也有两、三亿美元。如今好容易技术研发出来了，不马上投产，收回一部分投资，公司也会支持不下去的。再说，万一别的公司也研发出来，抢先注册了专利，那我们这么多投入，都等于白花了，这是公司无论如何也无法接受的！所以，只有再辛苦辛苦，等产量稳定下来，就会轻松很多了。”清水部长安慰道。

“我知道！经过这段时间的故障排查，我们已经总结出了经验，等这次改进以后，加工中的不稳定变量会少很多，基本可以保证稳定的产出了。”稍微休息了一会儿，原田工程师也略微恢复了一点精力，笑呵呵地说道。

“那就太好了！”清水部长也很高兴。

“现在公司预定的销量有多少了？我们能够满足订单需要吗？”原田工程师关心道。

“销量非常好！业务部的同仁，都在大力推销，直接平面显像管的巨大威力，也被全球电视机厂商所认识到了，他们纷纷加快了清理库存的速度，准备腾出仓库，向我们大量采购直角平面管！”清水部长喜滋滋地说道。

“可是现在产量并不稳定，生产出来的直角平面管，连我们自己都不够用……”原田工程师担心道。

“放心，放心！不够没关系，正好可以卖高价！”清水部长一点也不担心，哈哈大笑道。

新品的价格本来就高。

新技术，产量不稳定，合格率低，生产成本高企。厂商为了快速收回研发投资，也会在此基础上，进一步提高价格。物以稀为贵嘛，全世界那么多有钱人，总有人不卖对的，只买贵的。

为了赶在普通用户之前抢先享受，他们愿意支付比正常价格高得多的售价。

业务部在与其他部门沟通，经过讨论以后，决定将二十九英寸直角平面彩电，零售价定为两万九千美元，二十五英寸彩电定价为两万三千美元。

就这，还订单如潮！

……

买显像管只是一种被动的方式，供货量少不说，还受制于人。为了争取主动，现在全球主要的彩电厂商、显示器厂商，大都派出了公司重量级人物，云集东京，与东芝公司展开专利转让的谈判。

许多厂商，甚至连公司的总经理、董事长，都亲临东京，以最快的方式，作出决断。

各厂商都派出人员，不惜重金以求与东芝业务部门、各部部长、总经理、董事长、董事等见一面。东京各高档酒店、娱乐场所、高尔夫球场等等场所，充斥着这些人的身影，醇酒、美人、名表、豪宅，各种金弹攻势，不要命地往外撒，以求找到一个突破口。

东芝方面也在绞尽脑汁，严防死守。

双方为了专利购买、授权，以及金额展开了一场不见硝烟的激烈攻防战。

“国内方面，索尼公司强硬表示，他们只同意购买专利，而不愿接受专利授权！东芝、NEC、日立、三洋、夏普等也是这样。”

会议室内，一名参与谈判的高层干部说道。

通过多次接触，大家对彼此的底线也有了相当认知，现在是最后总结，拿出对策的时候。

“美国的惠普、戴尔等几个显示器厂商，也表示必须转让专利，否则他们会游说国会，要求对日本产彩电、显示器征收高额关税！”另外一名负责美国方面谈判的干部，皱着眉头道。

“欧洲这边还好，只有飞利浦公司，坚持要专利转让，其他的厂家同意接受授权。”负责欧洲方面谈判的干部，轻松地说道。

“韩国方面也希望购买专利，但是也不排除接受专利授权的可能。”负责韩国方向谈判的干部道。

“新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾不强求购买专利，只要授权给他们就好……”负责东南亚区域的干部，最是轻松。

“南美那边也是一样，只要授权……”

“东欧也是要授权……”

一条条信息汇总起来，各方谈判对象的诉求已经很清楚，现在就看东芝方面怎么决策。

“韩国只能授权，如果不同意，就自己研发好了！”一个干部恶狠狠说道。

众人一致赞同。

韩国电子工业发展太快，而且也是复制了日本的发展道路，其内存条，已有取代日本，垄断全球的可能性，对日本半导体厂商构成了直接威胁。

再说，韩国和日本一样，都是美国在亚洲的小弟，并不需要对方施加政治压力。

“美国的几个厂商，再试试看能不能说服他们接受授权，如果不行的话，那就转让吧……”对韩国可以强硬，但是对美国，他们却很清楚自己的位置。

“本国的几家……”

铎铎铎！

会议室外，响起了一阵急促的敲门声，而且不等回答，就被人推开了。

这在注重上下尊卑的日本，可谓是极为罕见。

看到一名干部满头大汗推开门，冲了进来，所有人都知道，肯定是有大事发生了。

“不好了！我们之前收到的订单，现在对方都全部撤销订单了！”职员惊慌地喊道。

“纳尼？”

轰，全会议室的人都站了起来。

“还有……”

“还有什么，吞吞吐吐做什么，马上说！”有人急道。

“还有……那些来找我们谈判技术转让的厂商代表团，也突然全部取消了酒店客房，准备离开东京！”

“纳尼！”

这个消息，比刚才那个还要可怕，这意味着，东芝公司的直角平面技术，完全被对方抛弃了！

可他们，却还被蒙在鼓里……（未完待续）