第二十一章 去BJ

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小小的出租屋里,弥漫着浓浓的温情。

这次穿越回来,穆东心里总有一份愧疚。另一段时空里自己的不如意,在经济上拖累了这个家庭。肖肖不离不弃的跟着他,日子谈不上清苦,但也算得上紧巴。所以穆东就想,在这个时空里,能让肖肖过的舒服一些,舒心一些。

穆东从没想过,可以大富大贵。他只求小富即安,可以从从容容的陪着肖肖,等着馨儿,善待自己的家人,大家一起努力,把日子过的好一些。

俩人开开心心的吃晚饭。洗了澡,一起拥着看电视。孤男寡女,一会的功夫,穆东不由得起了兴致,腆着脸求欢。

肖肖下面还有些疼,温柔的拒绝着:“乖,过几天……”

好吧,穆东想,忍着吧。自家媳妇,要体贴。手上嘴上不免沾些便宜。

穆东一直等到电视直播彩票开奖,穆东装模作样的掏出彩票,等着看结果。其实两组号码,穆东已经深深记在脑海里。

摇奖结束,没中奖。

肖肖有些奇怪,问道:“怎么买上彩票了啊?是不是缺钱了,我这里还有一些,对了,彩礼钱还在我这里呢,我拿给你。”

李妈到底是把穆家的彩礼钱,交给了肖肖自己处理。

穆东摆手道:“你不用拿给我,你放着,想花就花。哥现在不差钱。”

肖肖从没问过穆东堆场的事情,倒不是因为不关心,而是不想让穆东多想。在肖肖心里,男人想折腾,就让他折腾,但是不能多嘴。

肖肖就笑道:“不差钱你还买彩票?”

穆东道:“今天路过彩票投注站,看见有人买,就想着,昨晚我中了你的头彩,应该买个彩票,试试手气。”

得,这个理由,足够充分。

肖肖就脸红了,啐道:“有句话怎么说来着,情场得意,赌场失意,你这个钱,怕是要打水漂了。”

穆东心里哀叹一声,媳妇,你就不想我个好,乌鸦嘴啊!

嘴上说道:“我也就是买着玩玩,福利彩票,献爱心嘛。我买到月底,不中奖就不买了。”

总算搪塞过去了。

肖肖明天还要上班,需要早点休息。两人又看一阵电视,相拥睡去。

接下来的几天,穆东每天送肖肖上班,买菜做饭,剩下的时间,一是在家里整理自己以前记录的一些信息。二是骑着电动车在市区到处游走,循着另一段时空的记忆,去看那些现在不一样的地方,以丰富自己的信息,寻找可能的投资的机会。

期间又买了两次彩票,周五一次,周一一次,都没中奖。

穆东每隔一两天都给穆大国打电话问问堆场的事情,堆场现在一切正常,每天的进场卸沙大约在500车左右。每天销售出去的沙子,大约在10000元左右。

穆家堆场服务好,在配货车司机中已经有了很不错的口碑,销售自然节节看涨。

周二上午,穆东接到了韩勇的电话,让他准备一下,明天一早去BJ总部领导最终还是决定和穆东聊一下。

穆东计算了一下时间,估计最多一两天就回来。周三和周五还有两次开奖,他很无奈,只好去了彩票投注站,把周三的投注单提前买好。

快出彩票站门口的时候,想了想,把周五的投注单也买好。

晚上,穆东和肖肖说了去BJ的事情。

肖肖有些不舍,穆东这几天尽心尽力的照顾她,让她有一种被宠爱的感觉,肖肖很享受这份宠溺。

那个方面,经过穆东孜孜不倦的开发,肖肖食髓知味,也迷恋上这份抵死缠绵的感觉,并且偶尔还能接受穆东搞出来的新花样。现在听说穆东要出差,灵与肉,双重不舍。

虽然不舍,穆东要做什么,肖肖是全力支持的,肖肖是一个大气的女人。

大气女人也有小资情调。

当晚,肖肖主动了很多,前几次坚决不同意的上位,也半推半就的体验了一下,穆东很惊奇,也很惊喜。

好女人,果然是一座宝藏,肖肖就是这样的宝藏。

第二天一早,神清气爽的穆东,和韩勇踏上了去BJ的动车。

这趟动车是2008年为了奥运会开通的,速度很快,两个半小时候,穆东和韩勇到达了BJ站。

俩人打了一辆车,直接去了北方电子总公司。

出租车从天安门前驶过,穆东望着车窗外的长安街。这些在电视上经常出现的建筑,真正看在眼里的时候,感觉完全不一样。

天安门没有电视上看到的那么高大,但给人很厚重的感觉。人民大会堂确实很雄伟,尤其那高大的廊柱,即使和古罗马建筑相比,也毫不逊色。

之前的时空里,穆东来过BJ两次。一次是来开会,匆匆而过,逛了逛王府井,其他哪里也没去成。第二次是和肖肖一起来旅游。参加了一个三日团,结果被导游赶得到处跑,景点去了不少,但都是一闪而过。真应了那句话,上车睡觉,下车拍照。

景物在窗外掠过,穆东收回思绪,和韩勇有一句没一句的闲聊。韩勇道:“总公司老大要见见你,别紧张哈。”

北方电子,作为信息产业部直属的企业,总经理是正局级,穆东可从来没见过这么高级别的干部。

复兴路西头,北方电子总部所在地,韩勇和穆东在门口下车。韩勇是外派管理人员,有总部工卡,可以自由出入总部。

穆东就不行了,即使在职,作为分公司的普通业务人员,也是进不了总部的。更何况,现在连这个头衔都没有。所以穆东需要在门卫登记签字,然后让总部的人出来接。

倒是不用别人出来接,韩勇就是总部的人,所以他领着穆东进去了,想想也是颇为滑稽。

韩勇先领这穆东去了人力资源部,找到部长陈宏,说明了来意。

陈宏上下打量了穆东一番,说道:“小伙子比照片精神多了。”

得,看来这事,在总部确实有点风波,估计把他以前的入职资料都翻出来了。

穆东给总经办打了电话,汇报穆东到了的消息,然后放下电话,对韩勇和穆东说道:“走吧,我带你们过去。”

北方公司是一个大院子,围着院子一圈,一共建了三栋楼,其中两栋是三层的小楼,看上去有些年岁了。另一栋是十几层的高楼,大部分办公人员,都在这座高楼里。

三人从楼上下来,穿过院子,来到东侧一栋小楼,上了三楼,到了最北侧的一个房间前。陈宏轻轻的敲门。穆东看了看门上,没有门牌,也没有什么标志。

一个穿着工装套裙的年轻女士开了门,估计是秘书。

秘书低声和陈宏打了招呼,然后把三人带进去。

里面是一间大约七八十平米的办公室,铺着厚厚的红色地毯,踩上去一点声音也没有。房间北侧是一排高大的书橱,书橱前一张大号的办公桌,一个头顶微秃的老者,正坐在桌前写着什么。

从穆东这个角度,也只能看到微秃的头顶和灰白的头发。

这就是公司上下大名鼎鼎的总公司总经理吴刚了。穆东心想,光看这头顶,可比照片难看多了。

听到有人进来,吴刚抬起头,说道:“都来啦,先坐,”接着对秘书说道:“小刘,泡茶。”

陈宏就把两人往吴刚办公桌对面的几张椅子上引导,不料吴刚挥挥手,指了指傍边的沙发,说道:“去那儿坐,我马上就好。”

陈宏心里一顿。

在领导面前,坐在哪里面,是有规矩的。

向领导汇报工作,自然是站在或者坐在办公桌对面。这是上下级之间的固定位置。

沙发,则是待客区,是给客人做的。客人是哪些人?上级领导,平级领导,亲友访客,仅此而已。陈宏和韩勇,都是下属,剩下的就是穆东了。最起码,吴刚已经把穆东放在了亲友访客这样一个层面。

再想到刚才吴刚对小刘说的是“泡茶”而非“倒水”,陈宏心想,看来吴总对穆东的重视,非同一般啊。

一两分钟的时间,吴刚放下笔,走了过来。吴刚大约一米六五的样子,微胖,亮色红润,双目有神。

吴刚先是和陈宏和韩勇握了手,然后走到穆东跟前,握了手,然后,就不撒开了,就那么拉着手说话,吴刚的声音很洪亮,底气十足,穆东想,这老总,以前练过美声吧。

“小穆啊,老头子打扰你了,千里迢迢把你叫来,我实在是抽不开身啊,其实有时间的话,我应该登门拜访的。”吴刚说道。

三人就是一愣,这个姿态,拿的也太低了。

吴刚也是没办法。

无意中得到的一份区域市场未来展望,让他如获至宝。国营企业的运行机制,赶不上瞬息万变的手机市场,公司的业务是一再萎缩,公司上下哀鸿一片。而这份报告,大胆的预测了未来的手机性能走向和市场渠道变化,实在是让人惊喜。结果一打听,写这个报告的,被裁员了!

他那个气啊!让把人再招回来,结果人家说自己做生意了。后来没办法,只好逼着韩勇要了份更全面的报告。

第二份报告,比第一份更系统更深入。把吴刚的心,挠得痒痒的。就想一定要见见穆东本人,好好聊聊,看看能不能掏出点干货来。

既然想掏人家的干货,对方现在又不受公司的制约,自然就要放低自己的姿态了。

穆东是真的受宠若惊,赶紧说道:“吴总,看您说的,我曾经是北方电子的一员,是您的兵,您有什么差遣,是我的荣幸。”

吴刚很满意穆东的态度。看来这小子在SD分公司混的不错,对公司挺认可。有这份香火情,那就方便多了。

一行人都坐下说话。吴刚问道:“小穆,你的两份报告,我都仔细看了,很受启发啊。只是有一个问题我不明白,你是基于什么原因,判断未来手机智能化趋势的?”

穆东心里有些发苦,心想,我告诉你我是穿越回来的,你信不信?

嘴上说道:“吴总,现在的手机操作系统,已经向智能化发展,只是还没有形成规模。目前,诺基亚手机上使用的塞班系统,摩托罗拉手机使用的WindowsM系统,都已经实现了手机的智能化操作。去年6月份,美国的苹果公司发布了安装OSX系统的智能手机,在国外已经引发消费者关注。今天7月份,苹果公司又发布了基于3G网络的iphone3G,更是在欧美市场引发了抢购风潮。”这一段话说下来,在场的几人,不由频频点头,这小伙子,看来确实做了不少功课。

穆东接着说道:“目前国内的手机销售,主要还是普通手机,智能手机也有,但是价格昂贵,市场占有率很低。基于国外的市场变化,结合中国经济和世界经济的紧密程度,我个人认为,智能手机的普及,在中国,只是时间问题。另外,按照摩尔定律,芯片运算速度的进一步加快,我觉得,时间不会太久。所以,我做出了智能手机会逐步普及的判断。”

吴刚点了点头,又问道:“你觉得,这样的变化,会对手机市场带来什么影响?”

穆东道:“其实最近几年,手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制,到现在的渠道扁平化。从现在的情况看,我觉得,未来销售渠道,会进一步扁平化,最后达到只有一个步骤,厂家自营。”

在场的其他人,倒吸了一口气。这家伙,也太敢说了吧。

北方电子的的业务范围很广,从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务,一直就是靠分销代理。如果厂家自营了,那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门,也就没有存在的必要了。

吴刚问道:“有这么严重吗?”

穆东道:“吴总,这只是我的推论,具体怎么样,谁也说不好。但是国内的空调市场,有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂,格力空调的应对措施里,除了和其他卖场合作,还有重要的一条就是,建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同,但是这个例子说明,如果厂家实力巨大,口碑良好,是完全可以在终端自营的。”

吴刚叹了一口气,道:“那我们这样的代理商,就真的没有活路了。”说完,双目炯炯欧诺个的看着穆东,道:“小穆。对于我们公司的前景,你有什么建议吗?”

穆东心里哀叹,我是真不想说啊。于是低头沉思,不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。

一两分钟后,韩勇道:“小穆,随便说说嘛。”

穆东心想,勇哥,你是真多嘴啊。算了吧,总归这个公司培养了我两年,临走还给了一大笔钱。

想到这里,穆东缓缓抬起头,说道:“有。”

吴刚道:“好好,那就说说看。”

穆东道:“虚拟运营。”

吴刚有些困惑,说道:“虚拟运营我们在一些省份也做过,效果一般啊。”

穆东道:“我们以前做的虚拟运营,只要是买断某个手机号码号段,放号,其实严格起来讲,这不能算虚拟运营,只能算贩卖手机号。”

吴刚就笑,说:“你直接说是号贩子就行,呵呵。”

穆东也笑。接着道:“我设想的虚拟运营,有自己的专属号段,有自己的资费套餐,有自己的终端营业厅,在自己的营业厅里,可以销售手机号,也可以销售手机。无论什么厂家,最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营,也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面,我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象,也是各大运营商要争取的合作对象。”

吴刚就笑道:“小穆,这个饼,实在是有点大啊,但是真的铺开的话,是能达到你说的效果的。”

穆东心想:不大我还不说呢,也就国营的大公司,能有实力这么干。

嘴上却说道:“吴总,我就是瞎说的,也就是讨论讨论,可行性什么的,还有待调研。”

吴刚说:“小穆,要不你回来,负责调研这个事?”

穆东连连摆手,说道:“吴总,我老家有事,真走不开,谢谢您的邀请,我真的很抱歉。”

吴刚摊开双手,说道:“那太遗憾了。”然后对秘书道:“小刘,去把东西拿过来。”

一会的功夫,小刘回来了,手里提着一个网兜,里面是两瓶茅台酒,看上去有些年岁了,瓶子外面的纸都有些发黄了。

吴刚接过这两瓶酒,对穆东说道:“小穆,你大老远来,应该请你吃个饭的,但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道:“这样,陈宏,你安排一下,中午带小穆去吃烤鸭,韩勇一起去。”

然后接着对穆东说道:“小穆啊,这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高,不能喝酒,现在转赠给你,带回去给你父亲尝尝。”

穆东赶紧站起来,说道:“吴总,这太贵重了,我真的不能收。”

吴刚拉着穆东的手,把酒塞到他手上,说道:“给我老头子一个面子,收下吧。”

穆东犯难了,这个话没法接啊,不收就是不给面子啦,怎么办?

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