第1203章 数据不说话

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德国访问团只负担了自己的往返机票费用,其他的食宿交通都是大东旅游公司安排的。德国客人们在市区的泉城中心大厦住了一段时间,又去郊区的足球训练基地住了一段时间。无论住在哪里,他们的日常行程都是由大东旅游公司安排,主要的任务做各种宣传,以展示德国和中国泉城之间的良好合作关系。

也就说,从现在开始,当初由景区间合作起步,进而推动两地政府间和合作的计划,已经取得了成效,走上了正轨。

这次的宣传活动声势浩大,周期很长,在大月湖、第一泉、万佛山和瀑布山庄都进行了主题宣传,甚至还在鲁东大厦举行了一场新闻发布会,可谓形势火热,一片欢腾。

一直到了4月10日,这场持续半个月的宣传活动才结束,德国客人高高兴兴的踏上归途,心里对双方未来的合作充满了期待。

泉城方面,经过德国人半个月的折腾,朝堂和市井之间都对双方的合作有了一些认识,对进一步拓展旅游资源有了一些期待。

这些期待转化到具体事务上,就是第一泉景区的免费。

只有景区免费,才能继续释放市场热情,才能顺利推进每年的泉水元宵国际文化节,才能真正让这座城市的旅游资源,焕发蓬勃的生命力,进而吸引八方游客,汇集四海财源。

……

对于柳建德来说,大东旅游的一系列操作,完全超出了他的预估,所取得的效果,也完全超出了他的预期,当前的形势,可谓一片大好。

高兴之余,柳建德杰出的领导才能开始展现魅力,他产生了更高的追求。他觉得,当前不仅可以顺利推进第一泉免费的事情,而且万佛山的旅游门票制度,也可以顺势而为,做出改进。

就算不能完全让万佛山免票,也要实现大幅度降低票价。

……

德国客人还没走的时候,穆东就回到老家,住进了束河县大东酒店。

这次回来,有两件事,一是大东商贸新厂址开始启用,而是谭庄镇开始正式启动幼儿园的建设。

从元旦奠基开始,大东商贸用了三个月的时间,保质保量的完成了晾晒场地、两座大型钢结构仓库和一排临时办公生活用房的建设,在4月上旬正式搬迁到新厂址。烘干车间、其他几座仓库和综合办公楼则继续建设,计划在年底之前全部完工。

这样一来,谭庄镇的院子就腾出来了,可以进行幼儿园的建设工作。

说是建设,其实核心的工程是原来三层小楼的加固和改造。除此之外,在拆除原先一些仓库之后,建设一座单层幼儿活动中心,再铺设一处小型操场,然后安装部分露天游乐设施。

工程并不复杂,工期也不算长,只有5个月,也就是说,今年的9月份,幼儿园要开始招生。

……

穆东此行,在视察了大东商贸和谭庄镇幼儿园两处工地之后,还有一件重要的事情,就是还是筹备幼儿园招生的事情。

确切的说,是为幼儿园的招生,开始进行宣传,并制定相关的招生制度。

而招生制度,不但要对外公布,而且要和当地的教育部门以及谭庄镇政府签订相关协议,以避免未来可能存在的纠纷和麻烦。

穆东直接找到了市长张振义,汇报了建设幼儿园的的想法和减免费用的思路,得到了张市长的大力支持。

剩下的问题就简单了,张振义的秘书孙小林出面协调,两天之后,幼儿园的立项和建设工作获得批准。

又过了两天,开发区教育管理部门、谭庄镇政府和大东幼儿园(在建)三方签订了协议,幼儿园方面出面签约的,是穆爸穆化山,他是名义上的幼儿园投资人。

协议很正规,条款很多,抛开各种公文性质的条款不提,最显著的条款有三条:

一是,大东幼儿园只招收户籍地在谭庄镇之内的适龄儿童;

二是,幼儿园负责三餐,实施费用优惠,收费原则为同等级幼儿园费用标准的50%,收费标准每三年调整一次,第一个费用周期的标准为每月220元;

三是,户籍地在谭庄镇穆村的孩子,免除所有费用。

……

220元,减去周末,每个月大约22天,平均每天10块钱,这10块钱,即使依据乡镇的消费水平,也只能勉强够孩子三餐的费用,而且还不可能吃的太好。

而眼下谭庄镇的几个村镇幼儿园,不负责任何一餐的,每月收费在280元左右;只负责一顿午餐的,每月收费400元左右;负责三餐的,一家都没有。

所以,每个月220元的费用包括三餐,绝对是诚意满满了。

……

协议签订之后的第二天,大东幼儿园的招生简章,就贴满了谭庄镇的大街小巷,同时,镇政府和各村村委会也开始大力积极宣传,一时间,众多家长都感觉到,天上真的掉馅饼了。

招生简章是精心制作的,大版面,铜版印刷。上面不但标注了招生条件和收费标准,而且注明了校车接送、餐饮标准和配套设施等情况。

校车有5辆,覆盖全镇31个村子,每个村子视村庄大小,设置两到三个停车点,按时接送孩子;

餐饮标准根据幼儿营养需求设置,保证让孩子吃饱吃好。同时,列出了一份秋季一周餐饮表格,懂行的家长能看出来,按照这份标准,每个月交的220元,根本就不够;

配套设施就更棒了,一栋综合教学楼,一座单层活动中心,还有室外操场和游乐设施,那些效果图看着比市里的幼儿园都要好。

家长们面对这份招生简章心里是信服的。

穆家的口碑很不错,有钱但是并不张扬,而且镇上很多人都在穆家的生意中讨生活,比如大东商贸、比如快递公司,这些公司信誉极好,不论是工作还是货款,从无拖欠。

而且,很多人看明白了,这个收费极低的幼儿园,根本就是慈善性质的。

还有,听说5辆新崭崭的黄色的大头校车,已经到货了,就在那个院子里停着呢。

……

一石激起千层浪。有人欢喜有人忧,谭庄镇范围内的几家村镇幼儿园,算是走到了尽头,老板和工作人员不免有些无奈。

不过,惊喜很快上门,大东幼儿园的人来了,邀请大家去工作,毕竟,如果把全镇的适龄儿童集中到一起,还是需要不小的师资力量的。而这些成熟的师资力量,不但经验丰富,而且对附近的孩子都熟悉,如果能加以利用,还是非常不错的。

而且,这也能化解“挤掉了大家饭碗”的矛盾。

……

上门招揽师资力量的,是大东幼儿园的园长莫琳琳,这是穆东从大东国际学校抽调过来的专业管理人才。36多岁的莫琳琳,从事幼教工作已经13年,从事幼儿园的管理工作也有6年,放到谭庄镇的幼儿园,貌似有点大材小用。

但是莫琳琳不这么想,她很珍惜这个工作,这是和老板一家人迅速拉近关系的绝佳机会,想从泉城过来工作的人,真的不要太多。

园长已经确定,荣誉园长兼投资人穆化山早就到位,副园长由高敏兼职担任,财务负责人由李小环兼职担任。也就是说,谭庄镇大东幼儿园的组织架构,已经基本完善了。

……

忙完这些事情,穆东回到泉城。第二天他就被请到了柳建德的办公室,听到了柳书记的新想法。

穆老板当然是支持的,如果能一步到位解决第一泉和万佛山的门票问题,好处是非常明显的。这样一来,市区三大景区全部免费,会产生非常好的叠加刺激作用,进一步促进旅游业的发展。

而且,万佛山占地极广,景点众多,寺庙道观林立,可做的文章非常多,每年的七夕和重阳节,已经形成了小有规模的节日文化,稍加引导,就可以做大做强。

听完穆东的表态,柳建德笑道:“当前的局势是,如果一揽子解决,万佛山很难一步到位实行免票,估计只能降低门票价格;如果留待后期专项推进,倒是有可能一步到位。这俩个局面,你怎么看?”

穆东愣了愣,随即笑道:“摘到篮子里才是菜,当然是先降低门票,这样后期依然可以继续推进免票的事情。”

柳建德点点头:“现在有一种声音,说保持万佛山的低价门票,有利于映衬大月湖和第一泉门票免费政策的可贵,市民和游客才能更珍惜。”

穆东撇撇嘴:“老百姓是用脚投票的,根本不需要貌似恩赐的玩意,提出这个观点的人,意识形态有问题。”

柳建德哈哈大笑:“倒是很少见你说这么偏激的话,有点意思。”

穆东笑道:“把维护既得利益说得如此清新脱俗,也挺不容易的。”

……

柳建德放缓了后期的脚步,稳扎稳打,足足用了一个月的时间,才完成了第一泉免门票制度的推行。

而万佛山景区,也顺利实施的低价制度,门票由原来的30元调整到10元;同时向市民推出年票制度,每年40元。还有就是,大幅度实施错峰免票制度,每天早上7点之前和下午5点之后,散客进入万佛山景区免票。

这三项条款叠加,万佛山景区的低价门票,也基本上处于苟延残喘的地步了。

与此同时,大东旅游公司也以每年1000万元的价格,顺利拿下了“泉城国际灯会”的举办权和冠名权,而且一次性拿下了三年。

按照柳建德的意思,第一届灯会,大东旅游或许要赔钱,第二第三届则会赚钱,这样就可以均衡一下了。

……

5月1日,新制度开始实施。有了大月湖当初免费的试运行经验,这次一步到位,免去了试运行的过渡阶段,直接开放了第一泉的游客预约系统。

至于万佛山,虽然还在收费,倒也做了一些预案,以防备游客突然激增。

新政策的效果出奇得好,游客多而有序,景区热闹而繁华,整个旅游市场一片火爆,相关住宿、餐饮和交通市场全面引燃。

假期结束后,相关数据汇报到柳建德这里,柳书记长长的松了口气。

好了,新局面已经打开了,以后会越来越好。下一步需要做的,就是旅游产业的升级。比如,泉城国际灯会,比如大月湖正在筹备的灯光秀,比如万佛山的重阳文化节,事情多着呢。

不过,这些具体的事务,就不需要柳建德这样的大佬来操心了。

……

柳书记放下了,穆老板却把一些问题捡了起来。

进入5月份之后,大东旅游内部开始讨论,是不是要对旗下的的瀑布山庄景区实施免费?

和国营景区盖起围墙就能收钱不同,民营景区是投资甚巨的。

无论是拿地,还是景区设计、改造、建筑物营造、道路铺设、基础设施配套等等,都需要拿出真金白银来。

所以,民营景区回收成本的时间很长,而门票则是其中重要的收入来源。

比如眼下的瀑布山庄,是以最初的瀑布山庄为核心,整合了周边7个小景区而成,光是买下这8个景区就花了9.88亿元,后来整合和改造景区,又投入了10多亿,如此海量的投入,如果没有门票做支撑,是很难收回投资的。

要知道,即使淡季的时候,景区也有上万名游客,旺季的话,每天三四万人都不止。就算现在门票价格降到了30元,就算这里面有很多团队游客无需买门票,每年的门票收入,依然不低于1.2亿元。

这实在是一份极其重要的收入,值得管理层高度重视、倍加珍惜。

那么,为什么要提出免门票呢?

原因在于,很多游客提出,市区的著名景点都免门票了,你们一个民营景点,为什么还在收费?

……

大东旅游内部没有讨论出结果,把情况汇报到了王忻澜这里。

王忻澜是个干脆的,她喜欢用数据说话,一番琢磨之后,她找来了一个国际精算师,做了一次推演。

之后又把瀑布山庄最近三年的数据交给大东云数据,再次做了一份推演。

两份推演的结果却让王忻澜有些懵:数据不翔实,数据采集标准不统一,无法进行精确度较高的运算,粗略的结论是,取消门票,会造成业绩的下滑。

得,王忻澜只好带着这些资料,找到了穆东。

穆老板看完,哈哈大笑,之后乐呵呵的说道:“看吧,数据不说话了。”

王忻澜松了口气,心说,看来穆哥早有准备。他应该已经从其他渠道,知晓了大东旅游公司内部的讨论。

……

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