第一六八章 天价桌子

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曲军实验室现在不缺钱。

等牡丹厂第二笔款子打过来,账面上就有几万块钱,在月工资几十元的1983年,够花很长时间了。

曲军实验室同时又很缺钱。

高端的科研仪器价格非常昂贵,随便一台上档次的扫描电子显微镜,国外名牌货的起步价都在十万美元以上,顶配甚至超过五十万美元, 要配齐一个像样的微电子实验室,预算直逼千万美元。

曲军实验室现在的配置,属于乞丐版中的乞丐版,而且残缺不全,必须添置新设备,才能进行下一步的研究。

这也是国内大多数科研单位的现状,真正是筚路蓝缕, 艰苦奋斗,不是我想搞什么项目, 而是我能搞什么项目,大多数情况下只能因陋就简,研究一些过时的低端技术。

曲军想做一些更高端的研究。

需要大量外汇,购买先进设备。

但是外汇交易的数额太大,可能会引来不必要的麻烦,让TDK公司搞一个八十年代的海外代购,直接把设备送到曲军实验室,是成本最低的交易方式。

“我的要求不高,东京电子的TF_305干法刻蚀机就可以,但必须要双模式配置,nf3 气体和其他耗材都按两年的使用量准备……”

“曲军先生,你的这个要求已经很高了!”

加藤不等谢处长翻译完毕,非常气愤的说道:“东京电子是全球排名前三的高端品牌, 一台双模式的TF_305 双模式干法刻蚀机售价在六十万美元左右, 两年的气体耗材又是上万美元, TDK公司不可能答应这种不合理的条件……”

加藤的语气非常激动,谢处长翻译的声音却越来越小, 看曲军的眼神都有点不对了。

一百万港币你还不满足!

竟然还要六十万美元的设备!

再竟然,还要上万美元的耗材!

这样的人才,应该来搞外贸啊,还搞什么科研……

曹斯典事先和曲军有过沟通,知道自己该说话了。

“我们探微公司认为,TF_305 干法刻蚀机才能与曲军先生的科研进度匹配,在FC-C薄膜磁头的工业产品转化过程中提供进一步的技术支持,我们其实已经非常克制,没有选择美国泛林公司的刻蚀机。”

“……”

加藤英树被噎得说不出话。

日本电子产业虽然已经起飞,但和漂亮国还有一定差距,漂亮国的泛林公司才是刻蚀机的行业龙头,相似配置的机器,售价普遍比东京电子高出50%。

从这个角度来说,曲军的确要求不高,只要了一台高档偏下的TF_305干法刻蚀机,其实东京电子还有更贵的顶级型号。

但是,帐不是这么算的。

干法刻蚀机本来就不在预算内。

“加藤先生,你不要着急,我还没说完呢。”

曲军取出一张长长的清单,交给充当翻译的谢处长:“除了干法刻蚀机,我还需要一台烧结炉,一台合金炉,一台退火炉,一台高分辨率X射线衍射仪,一套自动清洗设备……”

谢处长接过清单,对加藤英树逐项翻译。

加藤英树的脸色越来越难看,听到“高清洁工作台八台”和“真空存贮柜两个”,忍不住哼了一声。

谢处长也觉得有点不合适,转脸对曲军问道:“这个高清洁工作台就是实验桌吧?咱们国内也有的卖……”

曲军摇头:“高清洁工作台不是一般的实验桌,桌面材料很特殊的,而且配备一套局部空气净化设备,我要的这个型号8000美元一台。”

谢处长:(?????)??!

八八六万四,八张实验桌就要六万多美元,真的无法想象!

他不敢再说什么,接着对加藤英树翻译清单,听到波峰焊和回流焊等等设备的时候,加藤再也忍不住,又一次提出强烈质疑。

“请问曲军先生,你要波峰焊和回流焊干什么,和微电子实验室完全没有关系!”

“我们还有一个常规实验室啊,你去参观过的。”

曲军的解释让加藤再次语塞。

上次来的时候,的确见到一个常规电子实验室,但是那个实验室也非常简陋,需要波峰焊和回流焊吗?

“曲军先生,如果我们双方的期待值相差太大,是无法达成合作的,我会把你的要求向上汇报,但是结果不容乐观……”

漫天要价,就地还钱,加藤英树报价一百万港币,按照官方汇率只有四十万人民币,曲军却给出一张超长清单,各种设备林林总总加起来,将近二百万美元。

下面就是讨价还价的环节,双方都要让步,才能成功签单。

曲军已经给TDK预留了充足的砍价空间,他的底线是拿到干法刻蚀机,还有烧结炉和退火炉,以及自动清洗设备。

烧结炉和退火炉是研究半导体材料的基本配置。

自动清洗设备则是刻蚀的后续工艺,不但省时省力,而且比手工清洗更加的精确可靠。

“加藤先生,还有一件事。”

曹斯典又及时插话:“曲军先生的倾斜刻蚀法,以及FE-C薄膜磁头的相关专利,还要请TDK公司帮忙申请一下。”

加藤英树真的生气了:“专利权完全转让给TDK公司,是我们谈判的前提,如果曲军先生或者探微公司还要保留专利权,那就不用谈了!”

“专利权本来就应该由我方保留,最多签一个排他协议……”曹斯典据理力争,表面上很严肃,内心却很轻松。

曲军等了一会儿,看着火候差不多了,拦住曹斯典:“曹总,专利的事情我们下来再商量,今天先不说了。”

戏不能演过了。

FE-C薄膜磁头的能申请几项专利,曲军没有研究,但是除了倾斜刻蚀法,其他专利就算申请下来,指向性也太强,别人根本用不到。

倾斜刻蚀法的适用范围倒是很广泛,可惜不到两年,就会被新技术淘汰,所以也没有太大的价值。

只要多给两件设备,全套的专利都可以甩给TDK。

但是不能给的太痛快,要让日本客人花钱后,感到物有所值……

由于分歧太大,谈判不欢而散。

不过大家都是老江湖了,谁都没有当真。

百万级的合作项目,总得谈上几轮才能达成合作。

临走的时候,谢处长找了个日本人不在的机会,对曲军说道:“小老弟啊,该撑住撑住,该让步让步,这里面的分寸你自己把握,不过我估计加藤会先让步,过不了两天就会再来找你,他们是真的想要你的技术,我能看得出来。”

曲军很是意外,干巴巴的说了声谢谢,然后又说道:“没想到啊谢处长,你会替我们着想。”

“嗨,我可不是汉奸卖国贼,都是我们这个工作太难干了,其实……我挺佩服你的。”谢处长无瑕多说,急匆匆又去追赶加藤英树。

“你别被他骗了,姓谢的就算不是汉奸,离汉奸也不远了。”

顾主任对谢处长很不感冒,转头面对曲军的时候,却是一副弥勒佛般的笑脸:“小老弟啊,你能不能和加藤说说,把生产FE-C薄膜磁头的工厂设在国内?”

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