第135章 分级定价

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在场的所有人都想不到,陆熙前世最擅长的,就是搞营销,各种套路他玩的比谁都明白,虽然很多年。

什么限量、套餐、饥饿营销还有标题党,话术和广告词的完美结合,陆熙口若悬河的说着,听得谭虎和唐帅瞠目结舌。

陆熙给谭虎来了个销售方案,由于这个楼盘的最终定价还没有确定,所以陆熙让谭虎搞了个S级、A++级、A+级、A级四级的定价策略,S级定义尊贵奢享级装修、A++级定义为顶级豪华装修、A+级定义为超豪华装修,而A级作为最低的档次,定义为豪华装修。

“拿出七成的房子来做这种臻享精装修房,而剩下三成,拿来做限量抢购精装修房,在臻享精装修房中,S级装修的定价,比均价上浮25%,而A++级的定价则上浮20%,A+级上浮15%,A级上浮10%……”

陆熙单凭自己的一张嘴,把分级销售的策略说的头头是道,让谭虎听得云里雾里,不过却觉得很有道理,没有打断陆熙。

唐帅下巴一直合不拢,他用一种审视神人的目光注视着陆熙,之前陆熙彪英语已经足够让他惊叹,现在陆熙竟然能像是数学教授一样,把这些销售策略分析给众人听,唐帅心底里不禁感叹,陆熙这个从未上过大学的人,怎么懂这些?

其实,陆熙只不过是把前世的一个小楼盘项目的销售策略,拿出来随意这么一改,就成了现在所说的销售方案了,这种小楼盘项目,他从来不过手的,这些都是手下人来做,他做的的,都是超过十亿的大项目,而且他运用的那些个数学模型和知识更加复杂。

这些销售方案已经足够具有未来感,要是拿出那些超过十亿的项目的方案出来,估计这些人会听不懂的。

一脸懵逼,却很感兴趣的听了半天的谭虎说:“照你这么说,陆老板,你这个方案,能给我带来多少利润?”

陆熙竖起一根手指头说:“至少能给你多两千万的利润,还不包括分级销售之后的附加软装修产品,比如沙发、窗帘之类的,你就这么一包装,客户肯定买账,到时候的利润,肯定还会更多,保守估计也有六七百万,看最终怎么搞了。”

陆熙说的时候卖了一个关子,留了一个悬念,让谭虎狠

谭帅心花怒放的说:“我多给你七百万,也就是一千五百万,这个事情,包给你来做了,给我做到三千万的利润,以后还有更大的合作,粤南深州、羊城那些大城市的项目,有的是你得位置!”

一千五百万,加上之前的利润,如果顺利的话,陆熙这一单,可以挣至少一千二百万,这听的唐帅笑得合不拢嘴,这张口就是千万,仿佛菜市场讨价还价一样。

其实陆熙心中也有自己的计算器,他脑中早就算出了最低的利润。

谭虎明知道陆熙能挣这么多钱,可还是心甘情愿的让陆熙把这个钱挣了。

这赚钱其实并没有什么阴谋,都是阳谋,不过要把阳谋玩得溜,还要让别人心甘情愿的让你把钱赚了,那就要有过硬的产品和服务,还有价格竞争优势了。

与唐帅笑得合不拢嘴形成鲜明对比的,是陆熙的平静。

陆熙平静中陷入了深思。

虽说自己挣这些钱挣得的合法,不过,这和辛劳的工人比起来,钱挣的太容易了,看到谭虎在听完陆熙的计划之后合不拢嘴,陆熙又想到了之前在路上遇到那帮工人仇视自己的眼神。

大概是因为陆熙当过基层的工人,所以他这时候也觉得不平,这个世界,太多的为富不仁,让空气中总是弥漫着冰冷和残酷,杀人放火金腰带,修桥补路无尸骸这并不是一句无稽之谈,而是真实存在的。

陆熙突然心生一个信念,既然重生到这个老实人的身体里,那就应该做点什么,还是从前那个模样,那就真是白活了,从前的人生,已经让陆熙觉得百无聊赖,是个资本的工具,这辈子,不应该再那样,应该率性而活!

挣别人的血汗钱不是什么本事,割资本的韭菜,那才是本事!

这辈子,不挣穷人的钱,只挣这些有钱人的钱,陆熙在心中呐喊。

陆熙这时候面露微笑,又向谭虎推销了一个营销计划,把这个楼盘的档次又做了一个整体提升,定位为富人小区,装修费,又跟着水涨船高,由于有了陆熙前期的铺垫和花言巧语,谭虎又多给了六百万的支出。

本来是被找来谈缩减开支,压缩利润的丧气事情,却被陆熙搞成了推销的洽谈会,多年以后,如果谭虎还能在这种声色犬马中有记忆的话,他一定会回忆起陆熙给他带来的次世代的商业营销,估计会骂娘的想,现在老子用的营销策略,竟然是从前一个三十岁不到的小子的套路。

这宗生意的洽谈,一直聊到吃午饭,吃完午饭又吃了晚饭,比较神奇的是谭虎这样的大哥,吃午饭喝酒,吃晚饭还喝酒,喝了不少却一直气定神闲,要说俄国天天喝酒的大神们来和这位比,那恐怕也要甘拜下风。

薅羊毛,也不是那么好薅的,虽然谭虎一开始豪言要给多少钱,可最终冷静下来还是缩减了一些,不过最终陆熙心中的是计算器,还是把最终的利润确定在了一千五百万。

这时候,唐帅算是发挥点作用,喝了一杯又一杯,吐了又来接着喝,由于确定了这种千万级利润的大项目,他有些飘,所以帮陆熙挡酒挡了一杯又一杯。

所以陆熙只是喝了不到一两酒,剩下的全都是唐帅喝的,完全是神志清醒的。

晚上八点,陆熙让严华来当代驾时候,唐帅已经醉的跟个死狗一样,被谭虎带着去快活潇洒了,本来谭虎是要叫上陆熙的,不过陆熙对那种声色犬马的生活嗤之以鼻,还是让唐帅去顶了。

自此,陆熙认为,唐帅这个功利的小子,未来可以在这些陪人的方面继续发挥作用。

“熙哥,这回家,还是去哪儿?”坐在副驾驶上的严华问陆熙。

说到回家,陆熙感觉到自己腰部一阵酸痛,心想罗慧青肯定在家等着自己去“老牛耕田”呢,所以陆熙打了一个冷颤,说道:“大眼,去你办公室,我们聊聊。”

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