咖啡店里。
庄飞面带微笑的喝着咖啡,目光在陈默三人之间徘徊。
之前秦总和顾总这二人提出反对意见之后,陈总没有改变自己的决定,不过倒是选择和自己人解释清楚。
在庄飞看来,对方是在对他释放签约的信号,继续演戏继而压低店铺价格。
但讨价还价庄飞是不可能答应的,他现在就抱着看戏的心态,想看看这些人还能怎么演?
“在这里开店,是经过我慎重考虑的结果,”陈默心平气和的说道:“你们刚刚说的都很有道理,但你们对做生意的认知错误了。”
秦依和顾天成都皱了皱眉头。
认知错误?这还能上升到认知层面?
陈默侃侃而谈的说道:“所有人都觉得这个地方没有人做男装店,这里就是个蓝海市场。”
“并且,中端男装店他本就是一片蓝海,市场很大只是缺乏有人来开发。”
“你们害怕的不过是男人不乐意逛街买衣服而已。”陈默啧了啧嘴,扬起嘴角得意笑道:“所以我们需要做的是改变男性消费者的习惯。”
“一开始人人反对整容,现在女大学生切个双眼皮都是常态,玻尿酸、瘦脸针的销量也上了天。”
“所以我们应该去教育市场,而不是让市场来教育我们,不要把他们本末倒置了。”
说到这里,陈默喝了一口咖啡润了润嗓子。
秦依和顾天成眉头都皱了起来,正在思考陈默言论的真实性。
虽然觉得这个道理听上去有点浮夸,可陈总深不可测且从未出错。
一旁的庄飞听到这句话,有点发懵。
他感觉哪里不对,可找不到谬误在那里。
陈默目光扫过秦依和顾天成时,眼角余光扫过庄飞,暗自点了点头。
不错,自己忽悠的能力越来越强了,就连外人都听进去了几分。
他刚刚说的话你咋一听没毛病,有论点有论据,怎么听都有道理。
所以作文写议论文,只要按照这种格式来写,就会给你个及格分。
但这个论点论据都经不住推敲。
医美市场的火热来源于女性的本能。
只有美丽的女人才能得到雄性的青睐,所以穿衣打扮,医美护肤,对女人来说是刚需。
男人的本能则是获取资源,简单说就是赚钱,这样他比别人更有权利获得漂亮的女人。
爱情,只不过是现代人文对生物本能的一种包装。
男人还是看脸决定是否和女人约会,女人还是看钱决定男人是否值得出嫁。
那些天天扯着嗓子说爱情至高,大多没有经历过社会的毒打,还将放大的个例自认为是真理。
言归正传,衣服对男人,属于一种对自身资源的包装。
恰恰是男人理性,对买衣服包装自己不感兴趣,一门心思想着搞钱,哪怕是玩游戏也想着做游戏里的最强者。
所以社会上经常出现,月薪一万的男人和实习生穿的差不多,月薪百万不开车就成了路人甲。
所以去教育男性出门买衣服,简直在跟男人的本能作对,不可能成功。
陈默深知这一点,所以也不给众人思考的机会,接着说道。
“这些商业运营的事情我来做,你们不用多想,秦依你的任务是帮我打理这家店,顾老哥你只需要负责装修就可以了。”
陈默平静道:“大家分工明确,好好工作即可,我说的话就让时间来证明吧。”
嗯,对,就让时间证明我在吹牛逼吧。
秦依和顾天成跟了陈默有一段时间,知道陈默的本事,也乖乖听话,没有多想。
但庄飞警惕的很,他很快就发现了陈默言论的漏洞。
“这从哪个组织冒出来的人?要不是我跟着老同事学过两招,差点就被忽悠了!”
庄飞轻轻皱眉,心里暗道:“这三人不是想着压价么?就算洗脑的话,对象也该是我啊。”
“看这位的眼神,好像也知道自己在洗脑,那这更不对啊,你明知亏钱还开啥店啊?难不成亏钱对你有啥好处?”
庄飞发觉自己看不透眼前的这位陈总了。
此时陈默扭头看向庄飞,微笑道:“不好意思,耽误了你一点时间,咱们现在就开始签约吧。”
陈默越干脆,庄飞越警惕。
于是庄飞试探性的问道:“您不压压价了么?其实这个店铺还是可以便宜点。”
这句话也是庄飞的话术,对方想优惠,那么对方就没问题,而自己顺势捆绑线上VR店铺租赁,对方同不同意自己都不亏。
反之……
“不用便宜,这点小钱我还没看在眼里。”陈默大手一挥,道:“拿笔来。”
庄飞微微一愣,难道他真是奔着亏钱来的?
庄飞佯装镇定,递出签字笔后,小声的说道:“陈总,我强烈推荐线上VR店铺,这样会补强店铺的形象,租金也不贵,每月仅需一万元而已。”
“不用……哎嘿?”陈默眼睛一亮:“VR店铺还有增强公司……咳咳,店铺形象的功能?”
庄飞:“!!!”
卧槽,这年轻人还真想着亏钱!
短暂的错愕之后,庄飞惊喜了起来。
他不用管陈默亏钱是为了啥,反正他能赚钱就好了。
庄飞趁热打铁道:“是啊陈总,VR店铺还有VIP等级,VIP5级的话,即可在线上店铺的首页推荐。”
陈默眉头微微一皱:“首页推荐,那流量一定很多吧。”
庄飞一想,可不是咋滴,对方想的是亏钱啊,让客户赚了不是跟客户作对么。
庄飞沉吟两秒,一脸诚恳的说道:“实不相瞒,我们的线上VR店铺大多都是女士流量,不过我觉得应该可以借此扩大男士受众群体吧。”
陈默深有同感的说道:“嗯,你说的很有道理,我决定办一个你们的VIP5级,这个要多少钱?对了,如果有其他亏……咳咳,如果有更多高性价比的东西,你一并跟我说。”
庄飞差点没忍住笑出来,这陈总刚刚都暴露了,好家伙!这下他逮到了一头肥羊啊。
“陈总,陈总。”顾天成连忙说道:“我们店铺现在投入已经不小了。”
秦依也皱眉提醒道:“我们借的贷款,可能支撑不了这么大的花销了。”
庄飞立即跟上道:“不用担心,量多从优,我看陈总您交易如此豪爽,我给您打八折怎样?大家交个朋友!”
秦依、顾天成:“这个可以X2!”
陈默也点了点头道:“那也行。”
陈默倒不是喜欢打折,而是秦依说的那句话在理,他手里没有那么多的钱,只能先买下来,在后期运营的时候分期付款慢慢亏了。
庄飞却是一愣,等一等!
我刚刚,是不是主动降价了?
我操,租金八折了!
附带的价格根本收不回来啊。
MD,现在砍价的套路这么深了么?
亏钱?我信你个鬼啊!