厅内的陈宫就是随员之一，其与贾琮同出兖州东郡，是本地宗族，北盟征之不易，李轩就借贾琮之手，征辟其到了冀州。

此次陈宫赴幽，随行辎车有居品，带了家眷，想必贾琮早与其打过底，交代过或被留在北盟的可能。

故而，李轩一拿到陈宫的随行人辎报告，就知道其已做好了留在北盟的准备。

只不过此时的陈宫太嫩，不知随行一清点，情报就能说明问题，还装模作样，故而李轩才对张辽说其智迟，与同在厅内就座的沮授相比，智低不止一筹。

冀州是颇有不少人才的，被以郭典为代表的本土派，征辟出来不少，沮授，闵纯，耿武，李历等，皆出仕了本州。

尾随贾琮入冀州的淳于琼、许攸、高干、辛评、荀谌，郭图等捣蛋分子，除淳于琼与袁绍外甥高干返回了洛阳外，余者多被贾琮录用，辟为从事。

与陈宫一样，李轩专门建议的贾琮，与其让捣蛋的在桌面下不受控制的离间这个，离间那个，不如请上台，用其才。

让与北盟合作越来越紧密的冀州，越来越安定繁荣，符合幽翼的共同利益。除非合作被打破，否则任何破坏冀州安定与繁荣的事态，都是只能削弱，而不会激化的。

所以，尽管许攸一群喜欢离间的名士挺爱找死，北盟还是不能满足他们的心愿。

尽管许攸等人视北盟为敌，但北盟不会因为被这些人敌视，就视这些人为敌。相反，做的是化敌为友的反向运动。

谁是北盟的敌人，只有北盟说了算。北盟不视为敌的人或势力，再敌视北盟，哪怕对北盟展开攻击，照样不是北盟的敌人。

北方军不能没有敌人，但会极力避免敌人的数量，大于一。

冀州的人才，就是北盟的人才，即便跑来一群敌视北盟的捣蛋分子，只要能为冀州所用，那还是北盟的人才。

被北方军杀的血流成河的黄巾余孽，黑山余孽，乌丸余孽，仇深似海，北盟都自信能同化掉，一群无冤无仇的人，就更没必要当回事了。

武将冀州也不缺，平原麴氏避难西平，麹义就率家族私兵在冀州为将，清河朱灵，崔琰，高览等俱在冀州，赴幽州谈判的冀州使团护卫中，就有河间张郃。

“说起这茶。”

臧旻也不想提糟心的出塞兵败事，对李轩随口打趣其子的玩笑，也是顺势留个缘头，倒无真让其子从事武职的念想，反是对手中茶来了兴趣，“此茶可是黑山所出？”

“不是，黑山那边只有悬崖峭壁上的野生石瓜茶，与当地被称为龙鳞的一种灌木叶，偏茶。”

李轩托了下茶杯，“太行地区主要还是果桑，从巴蜀引种茶树，很不理想，毕竟是北方，茶叶生长比不上南方。我们的茶多是从巴蜀，江东，购入原茶，一部分绿茶加花制成的花茶，行销关内。一部分红茶制成茶砖，出口塞外。黄河以北，不适宜种茶。”

臧旻脸现疑惑，幽州最大的海关，“公孙海关”就设在中山易县，对北盟的货物进出口是有一定了解的，不明白为何北盟不产茶，却要越来越多的进口茶叶：“巴蜀江东之茶，一担至幽州，可值粮百石吧？”

一担就是200汉斤，最适宜人挑的重量，百石粮则是12000汉斤，1斤茶60斤粗谷。

“要看品种，最好的是一年只采一季的春茶，亩产不过三十斤上下，普通茶亩产就能采三百斤以上了，高的能到六百斤。不过也差不多，一担茶叶大体是值百石粮。”

李轩笑呵呵的一点头，“只不过我们是按汉元计价，外州商队，船队北上，越来越多的捎带茶叶了，想必巴蜀，荆襄，江东，岭南的茶树种植面积，也会相应扩大吧。”

李轩不说数字还好，臧旻不过凭感觉，数字一出，反是听惊了，瞠目道：“高可年亩产五石茶？抵北方可换粮三百石，那岂不是巴蜀，江东种茶之田，亩产三百石粮？”

“这么算也没错，茶就是树叶而已，只不过茶树多出自朝起雾的山区，贫瘠的山地种茶可换粮，这不是好事么？”

李轩晃了晃手里的茶杯，轻笑，“我北盟这两年大力推广茶叶，上至洛阳宫中，下至贩夫走卒，就是澡堂里都在喝茶，就是心系巴蜀与南方山民，臧公任过扬州刺史，还望把我等之仁义，多与南方故旧分说才是。

我们做好事，不好意思留名，毕竟谦虚的优秀品质，已经浸润了我们的骨髓。可不耽误臧公帮忙扬一扬嘛。臧公仁义之举，我北盟亦当广而告之。”

“咳。”一旁的臧洪差点被茶呛了，名士他见多了，这么不要脸的真没见过。

“应当的。”

臧旻却是一抬袖，捋须郑重点头，含笑而应，“如此善举，正该广扬才是。”

说着，又是态度诚恳的一拱手，“小仙经世济用之奇，殖产兴业之利，老夫佩服的五体投地呀。我幽冀既不产茶，却又以亩产五石换三百石，此中深意，万望小仙指教啊。”

臧家在公是为冀州赴幽州谈判，但不耽误在私，与北盟相关经贸有合作。

毕竟票号通兑，异地存取，中联储节点，货物当地代理，都要借助当地郡县的官府，坐地豪强。

北方军若南下，有投效的就有抵抗的，可钞票一下，就只有伸手接的了。

即便是敌视北盟的名士，家中与北盟在合伙挣钱，都很正常，臧氏同样如此。

“哪敢称什么指教。”

李轩笑着一晒，对有共同利益的人，他一向坦诚，“咱们幽冀要请南方的商队，商船，来咱们这里做生意，怎么请？贴布告么？没用的，挣不到钱，贴圣旨商队都不来。可一旦有钱挣，外州的商队敢穿越生死线，任战祸再烈，来与咱们交易的商队，船队，还是源源不断，越来越多。

咱挖渠开凿运河，兴修道路，就是为了迎接商队呀，人不来咱不白修了，过河费，过路费，找谁收啊？

咱的海关收入多寡，看的就是进出口贸易量。外来的货物多了，咱才收的多。南方来的商队将南方不值钱的特产，在北地卖出大钱了，赚到钱了，才有钱采购咱北地不值钱的特产，运回南方。这一进一出的贸易量越大，咱海关收的就越多。

一亩茶田的五石茶，到了咱们这相当于三百石粮，看似是贵。可贵不贵关咱们什么事？这个喝茶的代价是喝茶的人来承受的，咱们收的是关税。喝茶的织户不喝贵茶，卖茶的人哪来的钱买他的贵布？

一担茶百石粮贵么？对南方来讲太贵了，对咱来讲就便宜了。因为咱把一担茶卖到塞外，能换回来十匹马。这十匹马到了南方，又值多少粮，多少茶呢？

北盟不是挣钱，是不让与我们交易的人亏钱。我们不是从合作者的兜里掏钱，而是通过为我们的合作伙伴，创造越来越高收益的方式，通过收取运河通行费，过路费，关税等方式，从合作伙伴获利所得中，拿点服务费，为人民服务。

这些服务费我们没有堆在地窖，而是又用来疏浚更多的河道，开凿更多的运河段，兴修更多的道路，更好的码头港口，为外来商旅创造更方便，更高的收益了。

运河与公路在不断延伸，仁义就在不断扩张，兴修运河与公路的乡人，挣到了额外的收入。不断贯通的运河，延伸的公路，不断惠泽沿线的人。

原来只能烂在林中的野果，无人理睬的木耳蘑菇，摘了摆在路旁，就能卖钱。用钱买由于公路贯通，价格越来越低，品质越来越好的食盐，布匹。

豪族有钱，郡县有地，那就一起开凿运河，兴修公路，为外来的商旅，提供越来越好的服务。为本地的乡民，提供越来越高的收入。

即便不被运河覆盖，已经修了公路的地区，人们依然可以通过购买建设债券，分取我们发展的红利。

我们从筚路蓝缕中一路走来，没眼红过钱多的商贾，就怕商贾的钱不够多。没想过从农人的身上多征粮，就怕农人的粮不够多。没想过抢别人的钱，打的都是黄巾贼，黑山贼，乌丸贼等抢别人钱的贼。

我们的经世济用没什么奇的，就是一心一意的与合作伙伴一起发展，共同提高。我们的殖产兴业也没什么利的，就是全心全意的为人民服务，造福我们所在的地方。

子源说我是乱汉，可乱的似乎不是北盟，是大汉吧？单去年一年时间，北方联盟就接收北上流民，饥民过百万。由于流民涌入速度太快，我们甚至不得不将幽州平叛时抓获的战俘，暂时安置在了冀州。

各位从冀州来，要与我们谈这部分安置人员的问题，我们非常理解你们的难处。请你们放心，我们联盟自成立那一天起，就从来不让朋友为难。

我们会尽快将临时安置在冀州的三十余万汉胡战俘，一百二十余万北盟登记户口，全数撤回幽州。”