第567章 调教

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荣锦棠的想法跟苏七不谋而合,新公司成立,如果前期不能起来,那么想要后期来支撑公司运转,基本上是不可能的。

所以苏七他们必须借助第一批产品,将千草堂这个招牌推广出去。

女人都有一颗爱美之心,因此女性是一个庞大的消费人群,其中化妆品更是占据了大部分的市场,如果千草堂的第一批产品能抓住女人的心,那么千草堂这个品牌就成功打响了,这一招,苏七已经做过试验了,而且十分成功。

不同的是,以前在千草堂,是小规模的做,现在他要将规模扩大十倍,甚至百倍。

“我也是这个意思,我做过调查,女性自从1或14岁开始,就会使用化妆品,之后年龄段的女性,使用化妆品的几率是9%,而且大多数人对市场存在一定的误区,以为女性年龄越大,使用化妆品的几率越低,其实恰好相反,超过5岁之后的女性,使用化妆品的几率是98%。”

荣锦棠的功课也不是白做的,既然他是苏七请回来的,就要对得起苏七的聘金。

“我倒是有一个想法。”夜未央说道。

苏七平时没怎么见夜未央使用化妆品,难道这女人其实也有一颗少女心?

“未央,你说来听听。”苏七也想知道,夜未央到底会给出什么样的建议。

“刚才锦棠提到了年龄段,每个阶段的女性皮肤是不一样,所以使用的化妆品也都是不一样的,我们可以根据不同的年龄段,做出不同的产品,甚至可以根据顾客的要求而专门定制。”夜未央说道。

荣锦棠眼睛一亮,“这个想法简直太好了!我们不但可以推出定制服务,之后还可以专门针对VIP客户进行私人订制,只要产品有用,他们一定愿意花这笔钱的!”

苏七也赞成夜未央的想法,想不到一个平时不用化妆品的女人,竟然能提出这么细腻的建议,女人这种生物真是很奇妙的。

“产品做出来之后,大家觉得定什么价位好?”这是苏七最关心的问题。

荣锦棠解释道:“既然我们的产品是按照不同年龄阶段来做的,那么不同年龄段的人购买能力也不一样,因此我们的产品,也可以根据年龄段来设置价位,我做过一些调查,针对十几岁的学生,比如188元的价位就合适,而对于刚毕业寻找工作的姑娘,他们更会注重化妆为他们增加印象分,也会帮助他们在公司里结交异性,所以这个阶段的价位可以稍微高一些,比如88元到688元不等,至于0岁之后的女性,他们的价位会更高,我初步设定是在988元之上,上不封顶。”

苏七听得是目瞪口呆,都说女人的钱好赚,看来这话真是一点都不假。

就价格方面,苏七他们商议了一下,荣锦棠的调查还是靠谱的,这个价位贺荟和白凝都能接受,至于夜未央嘛,可以忽略不计。

“对了,除了这些产品之外,我还想推出一款,专门针对祛除人体疤痕的产品。”苏七在最后补充道。

疤痕对于男人来说,或许还有阳刚之气一说,不过对于女性来说,就绝对是灾难了,就算是长孙垢这种冷酷的女人,也不喜欢身上留下疤痕,跟何况其他女人?

所以除了化妆品之外,苏七还想推出专门去除疤痕的产品。

“七哥这个建议很不错,只不过我们不只是针对产品而言,更重要的是效果,只要效果好,我们的产品就一定会有市场。”荣锦棠说道。

“效果这方面交给我,我的配方不会出任何问题,明天我就去跟顾寒谈一下第一批产品的事情,荣老弟,你觉得这第一批产品,我们制造多少样品和实际产品合适?”苏七问道。

“七哥有没有听说过饥饿营销?”

论打坐念经,苏七还有点经验,但说起生意,苏七却是一窍不通,更没听说过什么饥饿营销。

荣锦棠简单的解释了一下,苏七虽不会做生意,但脑子的反应速度极快,荣锦棠一提,他就明白过来是怎么回事了。

苏七道:“荣老弟的意思是,我们第一批产品不能做得太多,让顾客都有一种想买,却又买不到的心理,之后一旦我们再推出产品,必定能催动他们购买的积极性?”

“七哥只说对了一半。”

“一半?”

“嗯。”荣锦棠点头,“我们的第一批产品,自然不能在产品的供应上掉得太厉害,否则再好的产品,时间长了也会被人遗忘,毕竟新产品的推出总会吸引人的眼球。”

“荣老弟到底是什么意思?”苏七这下就懵逼了。

“产品我们必须要制造出足够的量,但这些产品不能全部对外公开,而只能公开一部分,剩下的则暂时囤积起来,等我们的产品打响之后,计划的部分也就销售得差不多了,之后我们接受顾客的预订,并且承诺一个短暂的期限一定将产品送到,一来二去,我们就有了顾客的联系方式,也借用平台推广了我们的产品,加深顾客的印象,这一批的客户,我们则可以送一些下一批新产品的样品,彻底的留住顾客。”

苏七简直是对荣锦棠佩服得五体投地,当初他还真是没看错,荣锦棠真是做生意的料,这么阴损,啊呸!这么好的办法都让他给想到了。

大家都对荣锦棠的提议表示赞成,原本郭冲四人组还对荣锦棠有些不服气的,他们几个是跟着苏七打过江山的,荣锦棠突然钻出来就要和他们分一样的股份,郭冲他们虽然嘴上不说,但心里总是有些吃味的,此时荣锦棠一番话,让他们完全改变了对荣锦棠的看法。

接下来的时间,就是商讨一些细枝末节的事情了,很快,萧虹也赶到了。

“不好意思,我来晚了。”萧虹一进包厢,眼睛就不敢看苏七。

包厢里只有苏七身旁空着一个位置,萧虹只好硬着头皮过去坐下,苏七看着萧虹,这女人什么眼神?大半个月不见,见着他就这反应?

看来,是该回去好好调教调教了!(未完待续)

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