第一百零六章 心理交锋

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“苏先生……”

苏禹刚走进包间,李辉远便站起来,主动打招呼。

苏禹看了他一眼,然后轻轻握了握他的手,坐下道:“李总不必客气,说起来……我们也算是老朋友了,你有什么事, 不妨直说。”

这个时候,对方主动约他。

苏禹不用猜,也知道必然是‘过桥贷款’的事。

“苏先生能把我当老朋友,我自然是荣幸之至。”李辉远微笑地应了一句,然后停顿了好一会,才继续说道:“其实冒昧打扰苏先生,还是想与苏先生谈一谈关于我们‘壹创策划’公司所借钱总贷款公司‘过桥贷款’的事情,还有就是我们上次与苏先生商量时, 所签的协议相关的问题……”

“哦!”苏禹微笑地道,“李总是想赎回当时让我担保你们按时还款,作为抵押的那一份股份权益条件转让协议吧?”

说着,苏禹从随身的包里抽出当时李辉远盖了手印的那一份文件。

继续微笑地道:“你们若是已经提前偿还了贷款,那么这份文件自然也就无效了,我可以立马撕毁,或者说还给李总。”

“苏先生误会了,我不是这个意思……”

李辉远脸上显露出一丝尴尬的神色,急忙解释道:“关于贷款的归还方式,我们想……再与苏先生您谈一谈。”

“谈一谈?”苏禹纳闷道,“当时,我们不是已经约定好了吗?”

“难道……”

苏禹微笑地看着李辉远,继续道:“李总是想让我再向钱总申请延期?或者说你们还不上,想让我替你们还?”

“那也没关系的。”

“如果你们确实还不上,按照协议原则。”

“这1100万, 以及所有的借款利息,我都可以替你们还。”

“只是当初李总签了名字、按了手印的这份股份转让条件协议,在我替你们归还贷款后,可就不得不生效了。”

“其实这样也好,就当我用1100万,哦……算上利息,应该差不多1250万左右了,入股了你们‘壹创策划’公司。”

“这样,你们不用还钱,公司也少了一笔负债。”

“可以继续轻装上阵发展。”

“哦,也不对,我记得这笔钱当初是以李总个人名义借的,然后李总再将这笔钱借给了公司,如此算起来的话……相当于李总手里50%的股份融出了1250万左右的资金,只是这笔融出的资金,被公司占用,公司理应还欠李总1250万。”

“但我相信这笔钱,公司在未来发展盈利后,或者说新增银行贷款申请下来后。”

“肯定会还给李总的。”

李辉远见苏禹已经挑明话题,沉默了一会,也就只能硬着头皮说道:“最近银行放款确实艰难,我们申请的所有贷款, 目前全部卡在了放款的一步上, 按照银行内部人员的说法,估计资金要放下来,得在七月份了。”

“但纵然银行放款艰难……”

“我们‘壹创策划’公司,包括我李辉远,也从未想过违约,更没想过让苏先生向钱总请求再次延期。”

“毕竟,除了银行贷款这一个资金渠道。”

“其它的社会融资渠道,此时并未关闭,许多融资机构,当前都对我们‘壹创策划’表达了好意和投资意向。”

“且公司这段时间以来,也收到了大笔回款,资金缺口并不大。”

“我们是有信心在约定期限之内,完成贷款的归还,以及赎回苏先生手里这份股份权益条件转让协议的。”

“哦?”苏禹听见李辉远这番话,并不意外,问道,“李总既有按时还款的意愿和信心,那怎么刚才还说想跟我谈一谈贷款的归还方式来着?”

“我们是有信心凑出这么一笔钱。”李辉远说道,“但从某种意义上来说,在没有银行贷款的支撑下,我们凑出这笔钱,还了贷款后,也会相应地抽干公司的现金流,给公司留下经营上的巨大风险。”

“而通过之前我们与苏先生的交流……”

“我知道苏先生对我们‘壹创策划’公司,是非常感兴趣的,也非常看好我们公司的未来发展。”

“那么,我想着……”

“既然始终要选择性的融资,引入新的机构加入,还不如加深与苏先生的合作。”

“毕竟你以个人的信用担保,帮我们延期贷款,已经算是帮了我们大忙,我们理应投桃报李。”

苏禹听完李辉远的打算,一时没有说话。

他在沉思对方话里到底有几分是真,几分是假。

按照当前的市场资金环境,‘壹创策划’想要从银行获得大数额的新增贷款,确实不太现实。

而对方所说的接触新的投资机构、乃至李辉远从其它渠道筹措的资金。

苏禹认为,对方在这段时间内,肯定有过这么做。

只是最终能够筹措的资金,对比起1100万本金,外加150多万的利息这样一笔巨额资金,肯定是有差距。

也就是说……

对方手里当前肯定是有资金的,只是还不够还本付息,存在着一定的资金缺口。

不然,也不会提前找他再谈判了。

至于对方所说的,为了感激他对‘壹创策划’的帮助,投桃报李,优先引他入股这件事,他认为……应该纯属是假话。

毕竟,没有什么比实质的切实利益更重要。

若是‘壹创策划’这个时间段内,能找到一家投资机构愿意投资,且能够给出高于苏禹手里相应股份,所对应的实质价值,也就是说,如果对方机构在愿意投资的情况下,还能对‘壹创策划’给出高于2500万的整体估值。

那么,在融资资金不变的情况下。

无论是‘壹创策划’公司,还是李辉远,应该是绝对不会选择他苏禹的。

想明白了这一茬,苏禹微笑地道:“我妹妹在贵公司,这一直以来,都仰仗李总的照顾,我用自己的信用担保,顺便帮下忙,也是应该的,李总不必太过记挂,自然也说不上什么‘投桃报李’之类的话。”

“不过,说实话……”

“李总有句话,还是说对了,我确实还是很看好你们‘壹创策划’的未来的。”

“我也很希望在李总的邀请下,能够投资‘壹创策划’公司。”

“但同时,我也希望……”苏禹顿了顿,认真盯着李辉远的眼睛,“我们能够更加坦诚相待一些。”

“李总刚才说到,你们这段时间,找过投资机构。”

“而投资机构,也愿意在困难的时候,给予你们帮助。”

“这话,我信!但我想……任何投资机构,都不是做慈善的,在当前市场投资环境相当悲观,且你们又急缺钱的情况下,投资机构就算会接受你们的融资申请,恐怕也不会给予过高的估值。”

“而且,机构的投资项目……”

“各项流程走下来,时间并不短。”

“就像李总说的,你们不是还不起钱,而是一旦全额还款,按时履约,就会抽干整个‘壹创策划’公司的流动资金,让公司运营承担巨大的风险。”

“如此……那么机构的融资,自然也就在你们考虑的次要条件下了。”

“眼见机构的融资,并不能给予太高的估值条件,且时间到位的时间跨度,还是比较长,而你们在全额还款之后,公司所面临的风险又极大,很难赌得起,所以……这才权衡左右,找到我头上的吧?”

苏禹眼见李辉远的眼神略微变了变。

不等他反驳,继续道:“李总,在商言商,你创立‘壹创策划’也差不多六年了,有些道理,不用我说,你也明白。”

“交情是交情。”

“但最终决定两方合作基础的,始终是信任和利益。”

“我知道,我当初要求李总以‘壹创策划’50%的股份权益作为担保。”

“李总心里多少有些不舒服。”

“觉得是我趁火打劫,觉得是我在强人所难,逼迫你们。”

“但其实,从实质上来看,这一份股份转让的条件协议,其内的条件,对你们来说,完成起来,根本就没有太大的难度。”

“通过这份股份转让条件协议……”

“我更多想看到的,是李总的决心和魄力,而不是想从李总手里,取得‘壹创策划’公司的控制权。”

“毕竟,说到底,我是一个投资人。”

“我最想要的,不是公司的内部权力,而是公司最终能创造的利益,以及我手里的股份,未来能够新增的价值。”

李辉远看着苏禹平静地娓娓道来,内心是震惊的。

正如苏禹所言,他这段时间里,找过数家投资机构,但对方在了解到‘壹创策划’面临的资金困境之后,不但没有给予及时的融资上的优惠,反而在简单调研之后,疯狂地压低了‘壹创策划’的估值。

商场,商场……

只要跟自己的利益相关,没有人会‘雪中送炭’,反而‘落井下石’者众多。

当李辉远看见辛苦谈判的一家机构,最终对‘壹创策划’只给出了2700万估值的时候,简直气得当场摔了文件。

当然,除了机构方面的融资渠道外。

在银行融资渠道差不多完全断绝的情况下,他所求的其他合作伙伴方面,有些人还是多多少少给予了一定的支持。

这才让他凑出了总共700多万的现金。

只是700多万的现金,对比总共1250多万的贷款本息,还是差了一大截。

眼见约定的期限临近,他又实在借无可借,这才打着再次赌一把的心思,约见苏禹,想要从苏禹这里,再撬开一道口子。

“苏先生慧眼如炬。”

李辉远在苏禹完全挑明话题之后,微笑地道:“我们‘壹创策划’当前面临的情况,确实如苏先生所说。”

“我们是有能力全额还款。”

“但同时也会在全额还款之后,公司面临发不出工资、无法运营的情况。”

当然,实质上,他们就算把‘壹创策划’的现金流抽干,也凑不出1250多万的资金,只是这个实际情况,在苏禹手握50%股份权益抵押文件的情况下,李辉远就算是处于绝境,死扛到底,也不会向苏禹吐露出真相。

毕竟,他只有咬住自己有能力全额还款。

才能借着苏禹有意入股‘壹创策划’公司,看好‘壹创策划’发展未来的基础,继续谈判下去。

不然,这个真相一露。

他就彻底失去了所有的筹码,只能是任由苏禹宰割了。

“所以,我们也是真诚的希望苏先生在这个时候,能够帮助我们度过难关,这将令我们感激不尽。”

“你们的资金缺额,是多少?”苏禹沉吟了一会,想着如果自己坚持抓着50%的股份权益不放,拼得对方砸锅卖铁的凑钱还债,自己到头来,还是什么也得不到,如此……还不如顺着对方的心意,做一份顺水人情,给予一点雪中送炭的情谊。

李辉远见苏禹松口,知道谈判有戏,不由定了定心神,说道:“公司前段时间,在几个运营项目上,投入了不少的资金,按照当前的市场融资环境,要在银行贷款下来之前保证公司不出任何经营上的问题,恐怕得需要差不多五六百万的资金。”

“五六百万。”苏禹低语了一句。

想着这个数目的资金缺口,对于‘壹创策划’的经营规模来说,还真是不少。

于是,也不禁怀疑起对方到底有没有说实话。

李辉远见苏禹沉吟中,似乎有些犹豫,急忙又道:“我们可以按照整个公司2500万的估值水平,给予苏先生资金入股的优惠,其实……我们如果选择场外机构融资的话,公司是可以得到至少3500万的市场估值的。”

“只是……”

“正如苏先生所说,机构的审核流程需要时间,而我们当前却很缺时间,若非必要,很难选择走这一条路。”

“2500万的市场估值。”苏禹暗自琢磨了一下。

他最初选择扣押李辉远手里50%股份权益时,给‘壹创策划’估算的价值,也就差不多2300万左右。

这样算起来,对方主动给的条件,也差不了多少。

只是如果按照500万的资金入股的话,比起原来他准备霸占50%股份的想法,还是差了不少。

但这样,也不是全无好处。

至少这样选择,他对于李辉远和‘壹创策划’公司来说,是救星,是白衣骑士,而不是强盗。

创始团队,不会反感他的介入。

同时,李辉远的控制权还在,且依然占据着公司‘发展蛋糕’的最大份额。

这有助于创始团队的继续奋进,也有助于‘壹创策划’在未来的健康发展。

而且,不这么做……

他认为一旦将对方逼到绝境,对方砸锅卖铁的还债,他到头来,手里的股份权益条件协议变成废纸,还是什么也得不到,反而还得罪人,没占到便宜,白惹一身骚。

所以,权衡左右……

苏禹在猜不到对方此刻已处绝境,已然抱着豪赌的心思,在跟他谈判的情况下,想着各退一步,利益均摊,终究好过鱼死网破结局的情况下,点头答应了李辉远的提议,说道:“好,就按照你说的2500万市场估值,我投资500万的资金给你们。”

听见苏禹最终的决定。

李辉远心头紧绷的那根弦,终于松了下来,有些过于激动地端起面前的酒杯,向苏禹敬道:“感谢苏先生对我们‘壹创策划’的支持,也希望以后我们能够携手共进,希望‘壹创策划’在未来,能够给苏先生带来更多的财富回报。”

在苏禹点头同意之前的那十几秒沉思时间里。

李辉远是真的紧张,也实在心里发慌,害怕苏禹瞧出了他心里根本就不足的底气,把他、以及公司,往死里逼,强硬地掠夺公司的控制权。

好在……

在他尽可能的守住底线,全面让步的情况下。

苏禹没有瞧穿他的虚张声势,同意了资金入股,以解决‘壹创策划’当前所面临的资金困境。

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