酒足饭饱之后,几个人正要出门就被张宁叫住了,“你们买东西的时候注意点,海关可是有明文规定的,什么东西可以带多少,还有什么不允许携带等等。建议你们先看一下再考虑买什么东西,别到时候带不回去。”
“化妆品也有不让带上飞机的,甚至托运都带不了,别到时候花了钱带不走就该你们郁闷了!”张宁又强调了一遍。
他这么一说几个人还真有点意外,不过想想也是,要是可以肆无忌惮的往国内带,奢侈品还征那么高关税,怎么可能还有销路?
当然这些也不是陈树他们现在需要操心的事,还是赶紧查一下海关规定以及飞机携带物品规定吧!
等几个人逛完商场回来的时候,手里拎着不少小包,当然还是以女士化妆品居多,也有人买了照相机和手表,心里都有数不可能超过上限。
“陈树想好明天怎么应对了么?”张宁还是不放心。
“到时候后自然知道了,我已经在网上查过西马克二手生产线的交易记录,设备和这条轧线差不多,只不过年份要比这一条早上一年。”
“你报给他们废钢价格的时候他们什么反应?”陈树问道。
“差点疯了!估计也是觉得我外行才那么大反应,至少我的态度是比废钢价格贵点,这样他们的心理价位也不会太高太多。我看他们的态度是真想把设备卖掉,而他们国内确实不太好找到接手的公司。”
“除去咱们之外,他们还要承担海外调研费用,甚至有可能承担设备拆装费以及运输费用,最终有可能还不如买一条本土轧线划算。你有没有考虑这个?”张宁问道。
“考虑过了,他们的人工成本装卸成本要比咱们贵的多,甚至还不如咱们从国内调人手过来处理这件事。不论是咱们从国内调人手还是让他们做,都会考虑到价格里面,还包括运输费用及时间费用。”陈树说道。
“时间费用你也算上?”张宁还有点吃惊。
“那是当然,要么怎么压低价格。咱们要是上一套新的完备的轧线,自然没有买他们这二手轧线那么多手续,同时还可以快速投产。就目前的产能和利润来算,必然也要计入买二手轧线成本里面。”陈树说道。
“奸商!”张宁说道。
“靠!你比我还‘奸’好不好。”陈树刚要继续说话,好像又想到了什么,“算了,不说了,等你回去了我再给你算账!这笔单子你可要把帐算精了,否则我可不给你劳务费!嘿嘿!”
“我说着了吧,你还不服,就知道欺压我这种劳苦大众!”临了还不忘了再开个玩笑,然后才转身去休息了。
几个人都知道自己出来是办正事,而不是出来潇洒挥霍,晚上谁都没有出去瞎晃而是留在宾馆休息,第二天还有正事需要解决。
庆幸时差不是很大,早上几个人洗漱完之后开始用餐,早饭特别清淡,几个人也只能是填饱肚子的想法,不过精神状态非常不错。
“今天肯定会进入正题,昨天只能算是初次见面,大伙儿的想法都会对价格构成影响,有什么想法趁现在说说。”陈树说道。
“昨天咱们匆匆走了一遍,只是发现开坯轧机运行不稳,其它地方有没有问题就不知道了,建议签订购买合同的时候增加附属条款。如果咱们把轧线安装完毕运营的时候出现设备问题,必须由日方负责。”刘春雨说道。
“这有点霸王条款了,他们肯定不会答应,要是改成发现质量问题,并且不是我方责任造成的,必须由日方负责,肯定他们说不了什么。这样他们也就不敢过多隐瞒存在的质量问题了,甚至还会提供经验帮助。”陈树说道。
“生产线拆装转运咱们也得放进成本里面,毕竟是咱们用不是真的卖废铁,必须得跟咱们国内价格对比,要么就没有进口的必要了!”杨宝兴说道。
“这个我们考虑到了,还有别的能想到的么?只要是涉及到费用开支的,咱们都可以考虑在成本里面。”陈树说道。
“要是这样的话,我们可以考虑一下到港价格。”张宁这说可不要紧,他们几个人的注意力都转移到了张宁身上。
“根据出口的东西不同,各个国家都会有不同的经营策略,如果是粗产品且对本国环境构成影响的,一般都是征税出口。对于高技术含量的产品出口,国家一般都是鼓励出口,甚至还有退口退税。”
“至于这套设备是以什么样的形势出口到咱们国家,这还真有待商榷。如果要是标准报废处理机械设备,估计他们也可以拿到利益,毕竟属于废物再利用。”张宁说道。
“咱们能够考虑到的东西尽可能的考虑到,一会儿坐到谈判桌上就不能乱说了,只能尽可能的多考虑咱们自身利益,同时说话的时候还要避免被对方抓住话柄!咱们这边由我和刘总发言,张总补充。”
“如果临时发现什么遗漏点,可以小声与我和刘总交流,最好是用地道的唐山话说!”陈树说道。
“我说你是奸商吧,说个话也这么小心!”张宁此时还不忘了开玩笑,不过现在快到约定的时间点了,几个人准备出发去谈判。
几个人从下榻宾馆出来赶往淞菱制钢所,进入对方办公区域之后发现和国内的办公室没有太多区别,不过木质办公设施使用的更多一点。
“你好张宁君,这边请!”说完邀请江宁一行前往会议室,对方公司负责人员早已经到达,也在等待陈树等人到来。
“不好意思,我们迟到了!”张宁用日语说道。
“张宁君客气了,还没有到约定时间!张宁君和贵公司员工很守时,值得称赞!”对方非常客气的答道,这一点陈树不得不承认,礼貌上要比中国人做的更全。
“既然各位都到了,我想可以谈谈对这套设备的看法了,不知道你们可以出到什么价位?”松本冈男问道。
“我觉现在报价还为时尚早,更应该对这整套设备做一个评估,其中包括设备存在的问题,以及在中国投入使用所面对的困难。”张宁认真的说道。
日方人员越是担心什么,此时张宁自然越有可能提什么,毕竟本身就是对方隐藏问题才导致现在的局面。
就在对方刚要接话的时候,张宁伸手做了一个制止的手势,“除了这些,还必须考虑到动力电源的问题,毕竟两个国家动力电压是不一样的,等于原有的电机设备很多将无法使用,购买回去跟废铁没有什么区别!”
这么重要的事情自然不会忽略,此时提出来就是准备舍弃这一块儿,偏偏这些电机占了很大的价值份额,彻底让对方头痛了。
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(本章完)