第689章 、各种应对

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两个人闲聊的时候,魏良基本上也把思路理顺了,等下班就跟所有人开会,好把手里所有的业务统计一下,也好对现有情况多一分了解,同样对回款也就更多一层把握。

“你们在钢铁行业放款应该是个大数吧?怎么考虑的?”陈树问道。

“刚才我也一直在想这事情,你以前说的风险抵押是非常不错的方式,但碰上价格大幅滑坡,只能提高靠提高风险抵押的数量来解决。不同的公司有不同的经营理念,同样也有这不同的风险评估。”

“例如陈总这样的,有着绝对好的市场分析预判能力,所以在贷款风险评估上,我们可能就放在了风险最低级别里面。那些从来没有合作过,却又没有良好的业绩来弥补的,只能放在风险最高级里面了。”

“至于最保守的方法,那就是减少风险行业贷款,不再给这些行业提供贷款。当然这也是最无奈的办法,通常没有人会选择这条路。”

“当然对于那些已经放出去,可能已经有损失的贷款,只能尽可能的把损失降到最低,也就是股市上所说的止损吧。如果继续等下去,恐怕损失有可能还会扩大。”

“今天下班所有人开会,我会让大伙儿把放出去的款做一个风险评级,风险等级高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良说道。

陈树听了觉得这样做也无可厚非,毕竟谁都不想把风险扛在自己身上,也不用说讲不讲信誉。在风险面前,确实没有什么信誉可言。

这样做的结果陈树再清楚不过,恐怕那些费劲巴拉四处筹钱,最终把贷款还上了却再拿不到贷款的企业,那跟走上绝路没有什么区别。

那些借给对方款的也会陷在里面,甚至还有可能把自己的公司也给牵连进去,想想都不寒而栗。

从魏良这里离开之后,陈树开车回家了,等于所有的事情自己都集中办了。升华钢铁那边的情况,自己甚至根本不用再去管,估计用不了多长时间就会传遍整个金融圈,那些放贷的都得考虑一下。

八月二十三号上午,陈树坐在公司会议室,下面几个公司的总经理都到场了,心里的很清楚陈树对这次会议的重视,到场时间都提前了。

“明天就是奥运会的闭幕式,咱们公司的螺纹轧线检修也就要结束了,型材线的升级改造差不多再有半个月也就完工,所以咱们开这个会的重要性有必要传达一下。涉及到各分公司的,务必落实到位。”

“首先第一件事就是卖货,无论那个公司的销售,下午三点必须确认客户订的货是要还是不要。要必须打款锁价,不要立刻把销售单删掉,绝对不允许打款留货不锁价格的情况发生。”

“从去年下半年到今年上半年,客户打款锁价都从公司淘到便宜了,下半年形势不好就不锁价了,绝对不可能的事!这一点必须跟各公司的销售强调好了,如果发现谁敢违规,价格落多少业务补多少。”

“再就是客户取消订单第二天继续订货的问题,告诉业务员都落实好了,尤其是各分公司的销售处长销售经理,把自己的工作切实做到位。”

“第二天继续订货,落价了不给落,必须按前面订货的价格。不从咱们公司订货没错,但订货等落价就是不讲信用,也没有继续跟他墨迹的必要。”

“可以预定排生产计划,一切以打款锁价计划为主,不论哪个生产公司。这一条在镀锌、焊管、槽、工以及螺纹都适用。再有就是各公司以维持正常生产为准,不得做多做大库存,把落价损失降到最低。”

“各分公司的领导回去之后,跟生产的做好协调,别因为遇上点事就满口牢骚四处埋怨,形势好的时候大家都得到了好处,不好的时候也要和公司共渡难关。都听到了吧?”

“听到了!”下面的人都同时回应。

“还有一点就是工作必须做到位,不要担心锁价会伤客户就不锁,如果客户跟咱们合作看中的仅是眼前的这一单利益,那也就没有继续合作的必要。前面我说的这几点,各个分公司回去之后必须都落实到到位。”

“荣伟钢管那边,回去务必把带钢库存降下来,生产计划必须做到心中有数,能够做到带钢库存清零,需要的产品刚好足够。争取把库存降到最低,采购更是要把握好带钢到货时间节点。”

“带钢晚订一天,或许我们就能够少花三十块钱。产品早一天出货,我们或许就能够多赚取三十块钱的利润。”

“荣伟金属那边也是同样的情况,进来的货能够保证生产线不停就可以了,没必要把黑管做那么多库存。当然销售要是供不应求的话,那就打款锁价,咱绝对不用担心不能生产导致不能交货。”

“李浩文、熊炳瑞你们两个都挺明白了吧?第一尽可能的降低原材料和成品库存;第二订货尽可能的打款锁价;第三碰上供不应求的情况开足马力干,只要不赔钱就没什么担心的。”陈树郑重的说道。

“明白了陈总!”两人同时回答道。

“卢明华,知道你们那边该怎么操作了吧?”陈树说道。

“知道,我先把库存清零了再说,至于后面看工程消耗量再订货,争取不再让货进库,免得落价有损失。”卢明华说道。

“赵总你这边有什么想法?”此时把目光转向赵小利。

“后面我打算把库存尽可能的降低点,至于客户订货发货,还是以直发为主吧!如果真如董事长预测的那样,咱们这些做实体库存的恐怕就是灾难。先别说赚钱,维持住不赔钱就不错了。”赵小利说道。

“我就是这个意思,咱们公司上半年赚多少钱都很清楚,如果这时候把上半年赚的钱赔进去,那可就活废物死了。既然你知道该怎么做,我就不多说了,回去跟业务把严重性强调到了,至于进院的库存,还是先缓一缓吧!”

“是!董事长!”赵小利说道。

此时陈树唯独没有对荣伟钢铁做指示了,而荣伟钢铁也的确特殊,所以需要注意到的地方也就比较多。

赚钱的时候的确可以看出来,荣伟钢铁的产能摆在那里,利润绝对丰厚,但降价的时候就不是什么好事了,尤其是陈树预期价格会连续暴跌,恐怕所面临的将会是诸多问题。

“霍总,荣伟钢铁的情况你能说说么?或者你是怎么考虑的?”陈树问道。

其实这个时候也是考验霍名启能力的时候,一个领导要是没有点决策能力,什么事都需要领导去做决定,那这个领导位置也就快做到头了。

似乎大家也感觉到了陈树对霍名启的不同,其它公司都是直接告诉该怎么做,到荣伟实业、铭华商贸和荣伟钢铁的时候,完全变成了提问。

如果回答的满意或许没什么,如果要是回答的不满意,真不知道陈树会不会发飙!赵小利和卢明华陈树都没有置疑,如果霍名启也顺利通过的话,今天的会算是顺利通过了。

(本章完)

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