第579章 、市场预测

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“说到执行力,我必须得说一下荣伟钢铁的采购,他们不仅承担着荣伟钢铁钢坯和废钢的采购任务,同时也担负着钢坯的销售责任,这一点和你们其他公司的采购不同。”

“九月底我注资六千五百位到公司,当天两个采购就把这笔款花的剩了不足两千万,第二天所有的款都出去了,钢坯也都拉进了公司大院。如果你们认为花钱不算本事,那快速回款算不算本事?”

“十月九号上午差不多九点,我告诉财务李处长准备五千九百万,转到定州注册的房地产公司临时账户,当时账上除了我刚转的三千万,还有两千九百万的缺口,你们知道他们多长时间筹集起来的么?五个小时,仅用了五个小时,到下午两点这款财务就转出去了。”

“这就是效率,这就是执行力,货便宜卖了么?没有!比钢厂的出厂价还高十块,这就是能力!上次开完会告诉大伙儿做库存的时候,是谁拖拖拉拉不着急做库存你们自己清楚,现在你们就看到差距了吧?”

“同一起跑线上的时候,机遇就在你们的拖拉懒散中错过了,我们不缺少机遇,缺少的是抓住机遇的勇气。股市牛市来了你不敢入,等你下定决心的时候变成了大熊市,刚好把自己套死。”

“现在大伙面临的是什么时候出货,该怎么出的问题,到时候绝对不能因为眼前的十元八元而错失机遇,到时候损失的可能是一百二百,甚至更多!”

“今天市场也分析完了,后期市场判断也确定了,到现在市场情况怎么样,在坐销售精英们比我清楚,所以这个时间节点把握就交给大伙儿了。这个转折可能来自坯料甚至是更上游的铁矿,也或许是从销售终端这边倒逼。”

“就目前看来还不会有问题,但进入十二月份大家就要提起精神来,随时都会有突如其来的变化。荣伟钢铁进入十二月份就开始削减钢坯库存,务必把握好还款时间期限,这是咱们以后合作的基础。”陈树说道。

“明白陈总,我们两个一定把握好节奏,包括钢坯协议量这一块儿!”陈永平说道。

“赵小利和卢明华,你们两个手里托盘的货,进入十二月份价格差不多的话,也尽快出手吧,毕竟那不是小数,更何况现在是赚钱!”陈树看向两人,两个人都点头称是。

最后目光停留在郭孝天和袁源身上,原本没有打算让他们怎么做,但现在别人都说了,唯独把他们两个撇一边似乎说不过去。

“郭经理和袁源你们个情况和钢厂那边情况差不多,除了咱们自身消耗不小之外,也要把握好采购节奏。郭经理你们存活没有贷款压力,这个采购可以适当灵活一点,没有人说管厂不可以卖带钢,机会把握好,带钢也可以考虑出货!”陈树叮嘱道。

“知道了陈总!”郭孝天说道。

“袁源,镀锌不同于别的,开工了轻易不能随便停,维持连续生产非常重要。现在采购销售都是你负责,所以市场把握非常关键,这个工作必须做好了,拿捏不准可以跟其他公司采购销售打打电话,都是为了公司好,不存在谁高人一等的问题。”

“好的陈总!”袁源认真的说道。

“下面我说一下销售方面的事情,现在钢坯价格涨幅已经够大了,但成品钢增幅也在拉大,荣伟钢铁那边你们要逐步把目标转移到内贸上来。一方面是国内价格连续攀升影响外贸订单下单,再就是取消出口退税改成加征关税,等于是断了他们出口的可能。”

“对这块儿市场不能再抱有太大幻想,尽早从原有的态势中解脱出来,只有这样才能把握好后面的工作。还有就是工作的重心,现在已经是冬季了,大家销售推广的重点也该南移了,哈尔滨客户你一天十个电话也不见得要你货,都停工了要货干嘛?”

“型材这一块儿,尤其是厂子,重点放在广东、福建和上海地区,主要是船运比较方便,焊管主要集中在浙江和上海,其它地区也不是不可以尝试,东三省就不要花太多力气了。不过在春节前还是可以做做工作,毕竟都有冬储的习惯。”

“我希望各位回去之后不要置疑我的决定,公司聘请各位来是为了完成公司的工作,而不是让大家给公司提一堆问题。今天会就开到这里,回去之后都好好考虑一下,具体全力实施结合自己公司实际情况,大家还有什么要说的么?”陈树等了一下依然没人说话。

“既然没人说话咱们散会,回去之后务必落到实处,市场形势多考虑考虑!”说完陈树喝了几口水,端着杯子回了自己办公室。

“卢主任,这边还有宿舍么?给蔡理明安排个宿舍,有什么事晚了可以住这边!”陈树出来之后突然想起蔡理明的事,给卢东海说了一声。

“好的陈总,我这就去安排!”说完看了一眼蔡理明,“跟我走吧,三楼有还有几间空宿舍。”

陈世荣可没有因为散会了就跟着离开,而是跟着来了陈树的办公室,从饮水机里面拿出杯子来接了杯水,坐沙发上开始考虑事情。

“怎么了?感觉开会分析的结果与你的想法不符?”陈树问道。

“不是不符,而是听你说道后面市场有可能还得继续上涨,中间只不过是个调整,可是这个调整时间有多长,你做过推断没有?”陈世荣问道。

“不好说,半个月以上,甚至一个多月,这都有可能。看看到顶价格能涨多少吧,毕竟涨的越多,可以调整的空间就越大,当然调整时间也就有可能拉长,这都有可能!”陈树说道。

“我现在做的是唐钢的热卷,太钢的热卷和花纹,还有唐钢的中厚板。如果市场真的往今天开会预测的方向发展,我也得挺早就出货,毕竟协议量在那摆着,不出就堆成山了。”陈世荣说道。

“这就看你的销售团队有多大本事了,如果他们能够快速把库存出掉,你根本没有多少压力;如果要是保证不了,那就只能靠时间慢慢磨了,当然机会也就错失了。”

“不能快速消化掉库存的结果就是高价没有多卖,低价没有少卖,最终把你应得的利润给冲没了。”陈树认真的说道。

“是啊!看到机会也去做了,但做不到位,确实挺可惜的!”陈世荣考虑了一番才说话,无论是表达对自己销售人员没有信心,还是表达此时心中的想法,都让陈树觉得是陈世荣不自信。

“不行就低价出,低上十块二十的就能吸引不少人,总比大幅落价只后卖后悔强吧?”陈树认真的说道,而陈世荣也点头承认。

“你先忙着吧,我也该回公司了。对了,今年还有分红的打算么?”快走到门口的时候,陈世荣突然来了这么一句,同时还在看了一眼陈树。

陈树只是看着他笑了笑没有说话,虽然最后三个月都看到赚钱了,过春节是不是还有机会谁都不敢说,所以陈树就没有直说。

(本章完)

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