当车从开平高速口驶入开平的时候，无论是陈树还是刘士奇，心里都颇为激动，至少两人东北之行收获颇丰。虽然两人还没有回到唐山，但是这十二天东北新客户的提货量，已经占了两人发货量的半数。

刘士奇心里对陈树充满了感激，因为每次走访都带着刘士奇，而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇，这样才能让他有更多的机会去了解客户，从而给对方留下印象。

虽然有收获，但是还是存在不小的压力，因为京华焊管有驻外业务，所以很多时候会常驻客户那里，而东北人都好面子，给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。再回去的路上陈树一直在考虑这个问题，怎样才能绕开这些人，同时又让客户不得罪这些人，并且达到订货的目的？

当陈树到公司的时候，距离出发已经过去了十四天时间，也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。虽然出差在外却是有点辛苦，不过对于年轻人来说却算不得什么，关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。

随着两人出差期间东北的业务量猛增，李浩文已经向王总汇报了两次销售情况，让王shou业对陈树的东北之行更加满意，也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。

将陈树和刘士奇送到公司已后，祝海涛和李浩文打了一个招呼，开车离开回家了。陈树将东西放好以后，和李浩文简单的交流了一下。两人从销售出来去了王shou业的办公室，至少出差归来应该做的基本工作。

“进来！”两人敲门以后，听到王shou业招呼推开门走了进去。

“欢迎我们陈处长凯旋归来，你们两个出差收获，我可是一直看在眼里。”王总笑呵呵的说道。

“这都是我们应该做的，虽然有不错的收获，但还有很多需要努力的地方，相信以后会做的更好。”陈树说道。

“坐下说。你刚参加工作能够做到现在这样，很不容易了。这回知道出差什么滋味了吧？”

“还可以，倒也不算多么辛苦。不过京华驻扎在东北的业务的确给他们公司守住了不少单子，回来路上我一直在考虑这事，有一些想法还没有去尝试，也不知道会不会有效果。再就是大规格焊管在东三省有不错的销路，尤其是入冬前八寸规格的，如果问题不大，公司可以考虑大规格的生产线。”陈树说道。

“什么想法？说说！”王shou业问道。

“通过这次走访，京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里，所以客户不好意思不定他们的货，除非是他们公司确实没有货了。不过通过这次出差和客户沟通，第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”

“我的想法就是下午想办法让他们订货，让客户下午归拢一下销售情况，当天就把货定了，这样也就避开了京华的业务。我分析了一下这样做的好处，客户及时订到自己想要的货，如果车源充足还可以及时的把货发出来，做到第一时间补充货源。”

“厂家需要做的就是能够及时发货，不足的地方就是下午订货打款有点匆忙，免不了有打不过款来的。”陈树将利弊都做了一个简单的分析。

“特别事情特别对待，真要遇上了再想办法。不过这次出差收获的确挺大的，回头简单写个总结给我。这一路上开车也够累的，你回宿舍休息吧，晚上咱们吃个饭给你接风洗尘。对了，记得叫上那个什么涛，对！祝海涛！”王shou业说道。

表面上陈树应承着离开回了宿舍，实际上回了宿舍以后也没有休息，而是着手起草厂子和货运的合作协议。除了应付利息利率没有写具体数字之外，其他应尽的义务以及应承担的责任写的一清二楚，方便以后出现什么问题，确定双方责任。

至于两人之间的协议，陈树想了想最终还是写了，不过并没有写利益划分和双方责任，只是强调公司保证金由双方共同承担，一旦推出需双方达成一致方可生效。这两项完成以后，陈树才开始写出差分析。

这次分析包括出差收获，东三省的市场现状，市场竞争拓展的可行性，以及公司现有运行模式与东北日常采购对接，之间存在的差异及解决方法。等框架写出来，时间已经是下午五点了，先给祝海涛打个电话把晚上的饭局定下来，顺便将合作的事提上日程。

晚宴气氛很活跃，祝海涛和王总关于合作的问题谈的也融洽，临末的时候还提醒陈树早点把合作协议定下来，至于风险抵押金的利率，就按公司贷款利率支付。当然这些话不可能当着祝海涛的面告诉陈树，至于后面如何谈就看陈树的意思了。

借着酒劲几个人又去了KTV吼了两个小时，等酒劲醒过来才开车离开，庆幸的是晚上没有碰到交警叔叔查酒驾！

第二天上班陈树就开始写出差分析，同时将和祝海涛的合作协议打印出了来，把很多地方修改了一下。至于支付利息的事情，陈树压低了0.25个百分点，而来公司的装货车辆，按每车50元收取信息费。

弄好以后陈树给祝海涛发了一份传真，很快祝海涛就打电话过来，并没哟提出任何异议的地方。本身陈树就基于自身立场考虑，又经过李浩文审核，所以很难再找到不足的地方。确定好以后祝海涛下午就带着货运站的章，以及自己的手戳来升华，陈树则是以公司名义，和对方签署了合作协议。

签完协议祝海涛就将十万转到了公司财务卡上，而陈树则是经过张强转了一次手，说是祝海涛的弟弟办了十万到公司卡上。这样双方以九月十六号为起点，正式开始合作，而陈树也正式从这一天起，开始从中获取收益，每个月月初第一天结算。

搞定了这些以后，陈树开始后期的安排，只有做到每一步，才能真正的利益最大化！

(本章完)