第413章 、赶集

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在这么喝下去确实不妥了,苏玉龙伸手攥住苏月明握着的瓶子,没有让他再继续倒酒。

“今天到这我感觉你的情绪就不太对,到底出什么事了?”苏玉龙问道。

“没啥事,公司调整,调的我也没啥事了!”接着就是一脸苦笑。

“到底怎么了?你给大伙儿说说,看看大伙儿是不是能够帮上什么忙,再不济也可以帮你拿拿主意吧!”谷小伟说道。

“我的单位是做饲料的,我负责河北地区业务,现在辽宁和内蒙串货比较严重,业绩有所下滑,这还是河北其他地区业务提升的结果!要是其他地区不提升,结果会更惨。”

“公司把责任归结到我身上,说我管理不力,而不是追究公司制度不健全的责任,整个局面弄得我非常被动。本来两年更挣了三十多万,全都用在买房和结婚上,现在公司竟然让我拿出三十万立军令状。”

“业绩好公司有奖励,而且这三十万公司会支付高额利息,如果业绩不好恐怕我的这三十万也有风险。当然也可以辞职不干,后面公司里好几个人盼着坐上大区总经理的职位!你说郁闷不郁闷?要是辞职房贷怎么办?媳妇还有肚子里的孩子怎么办?”

陈树很清楚这种情况,当时兼职卖家电的时候,就出现过这种事情。不过公司管理非常严格,对串货的惩罚非常大,所以没人敢跨地区串货,而苏月明的情况是刚好相反,没有惩罚,自然很多人愿意串货。

“我不了解你们公司情况,我曾经做过家电,你看我分析的对不对。你们公司是做饲料,肯定针对牧区有比较好的政策,尤其是内蒙和辽宁,肯定要比河北有优势,或许价格上有优势,又或者他们客户集中量比较大,公司给的价格偏低。”

“这样就构成了他们串货的理由,可以把货卖到河北赚取差价,甚至比你们拿到的货价格更低,偏偏公司还没有这方面的惩罚,这就直接给你们造成了损失,对不对?”按着自己当时销售家电的情况,陈树简单分析了一下。

“完全没错,就是这种情况!”苏月明回应。

“也就是说你们这里面没有一个有效的监督机制,导致你们内部存在这种不正当的竞争,是不是可以这样理解?”陈树继续问。

“确实是这样,而且各省相接的地方非常乱,这是我最郁闷的地方。”苏月明也不喝酒了,刚好借机会说说自己的事。现在媳妇怀孕了,根本不敢给她提这些烦心事。

“现在我是省大区总经理,下面各个地区都有一到两名业务负责,各个地区业务之间道是没有多少竞争,这个我卡的比较严,但跨省就没人管了,现在非常乱。”苏玉明说道。

“你的心腹在那个片区,我帮你出出主意,看看能不能帮你解决这个事!”陈树说道。

“就在张家口、承德和秦皇岛这三个地区,数秦皇岛蚕食的厉害,其次就是承德和张家口。原本是张家口和承德可以帮忙拉点业务,现在刚好反过来了,成了唐山和保定帮我拉业务量了。”

“现在我都不知道怎么跟那几个兄弟说了,他们也都指望我吃饭,现在恐怕比我还郁闷!”苏月明说道。

“我不太了解你们的行业,我就随意说,你就随意听,成不成就看你自己怎么考虑了。既然三个区都完不成指标,也都挣不到钱,为什么不放弃一个区,成就两个区的量,自己串自己的货。”

“这样这两个区的量绝对会爆发,拿到一个别人想不到的价格,同样也可以让这两个区的货串到辽宁和内蒙,去抢他们的市场。一旦这个局面扭转过来,不信你们公司不找你谈,到时候就不是你的被动局面了。如果要处罚你,必须先把以前的事理清楚!”

“如果你真想这么做,前提必须把他们串货的证据拿到手,再就是做足封口的准备,绝对不要让对方抓住把柄!”陈树说的很轻出,做家电尤其是小家电串货很厉害,很多都是现金交易,甚至都不通过个人卡转账。

其他几个人也在默默的听着陈树说,而苏月明则是在考虑可行性,至于保证金能拖则拖,实在拖不过去了再想办法。

“如果保证金发愁的话,我和刘鑫可以帮你,前提是你有多大把握把钱拿回来。当初陈树和苏玉龙丝毫不犹豫的就给了我们两个二十万,这次我们两个可以出面帮你,只希望咱们班将来谁有困难了,把援助之手传递下去。”

“其实你也不用谢我们,当时陈树和苏玉龙帮过我们之后,我们两个就考虑过这事。我们愿意帮大家,但这不是大家借钱创业的理由,否则到时候真的赔了还不上钱同学都做不成。如果你有把握,随时可以找我们两个!”谷小伟说道。

“谢谢各位!我回去之后好好考虑一下,公司那边我再争取一下机会!来!为了咱们这多年的同学友谊,干一个!”说完苏月明的一改之前的垂头丧气劲头,信心十足的将杯子端起来一口干了。

差不多半个小时之后,基本上就是聊天的声音了,同学和老师都吃的差不多了,也有同学喝大发了,依然还在不停的劝酒。

“你怎么样?要不要继续主持,现在差不多该去KTV玩了,我看大伙儿都吃的差不多了。”陈树笑了笑看着苏月明。

“你上去说吧,我不上去了,喝得有点多了!”陈树摇了摇头,往台上走去。

“相信大家都吃好喝好了,再次感谢班主任和四位任课老师来参加聚会。今天大家趁着过年的机会,还给几位老师准备了一个小礼物。”说完班里的几个女生拿着东西走了出来,白酒自然是送给男老师,化妆品则是送到刘翠丽老师手里。

“接下来咱们去上次聚会去的那个KTV,剩下时间还早,所以玩的时间还很充裕。喝酒的同学就不要开车了,也是为咱们自身和家庭着想,老师和我们一块儿去怎么样?”陈树看向五位老师。

“不了!有我们你们玩的放不开,还是自己去折腾吧,开车的千万别喝酒,再不行找人代驾,你们去玩就行了,我们打车回去!”几个老师纷纷说道。

“那怎么行呢,苏玉龙,你再找个没喝酒的,把咱们老师送回去,这是我的车钥匙!苏月明、谷小伟和刘鑫,你组织大伙儿去KTV,我在这里垫后!嘿嘿嘿嘿!”说完就直接扔了过去,下面同学立刻笑了起来。

送大伙儿都离开之后,陈树到前台去结账,酒水加上八桌饭菜合计7465元,老板直接说话付七千四就可以了。陈树也没有要发票,让对方打印了一份菜单明细,好在QQ群里报账,让大家清楚钱花在那了!

大伙儿都离开去了KTV,刘鑫开着陈树宝马回来接他,到KTV的时候他们早已经嗨上了,三个包厢都挺热闹。

“妈B,一群土包子,唱歌唱的都对不上调,还他妈兴奋成这样!”陈树和刘鑫刚要进包厢,就在门口听到这顿臭骂,火气立刻就上来了。刘鑫刚要还口,就被陈树拉住了,开门直接进了包厢。

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非常感谢你们!

(本章完)

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