第303章 、有问题就解决

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“陈总,有什么事需要做?”卢主任很想知道做什么,也只有知道了什么事心里才有底。

“现在已经是五月底了,七月份差不多就进入暑期,你去留意一下大家的想法,看看大家希望要什么东西。是买饮料还是啤酒,想好了告诉我,按着每人一百块钱的标准吧,怎么也够买一箱啤酒一箱饮料了!争取七月一号发到大伙儿手里。”陈树笑着说道。

“明白了!还有什么事么陈总?”卢主任问道。

“看看哪个司机在公司,一会儿送我去乐亭,我回来的时候是紫兰拉我回来了的,车都扔乐亭公司里了。”陈树交待了一下,卢主任赶紧下楼了,陈树在楼上翻看着报表。

随着公司库存规模不断扩大,库存量因为品种越来越多,确实增加了不少,现在已经长期处在七千吨左右。每个月的毛利几乎都保持在二百万以上,最关键的是自己毕业两年的时限要到了,以后恐怕自己就没有现在这样的优厚条件了。

不过最让陈树欣慰的就是与京西钢铁的合作,现在公司月销两千吨似乎很轻松,而且吨利润已经超过了其他所有钢材品种。

不过赵小利并没有因为这一项突出而忽略了其他品种,之所以会是现在的结果,主要是H型钢的竞争还不激烈,所以还有非常大的市场份额去抢去占。

陈树拿着报表做了一个对比,现在可以说H型钢利润最好,其次就是槽钢和工字钢,再就是角钢,而管材反而成了利润最低的品种。不过也可以看出来,管的销量还是最大的,等于量弥补了单位利润的差距。

看完报表陈树就下楼了,去办公室的时候司机已经等在那里,对方看到陈树过来,连忙打招呼,“陈总,我们现在就走么?”

“走吧!早一点到那边,我也好安排工作!”司机很快将伊兰特开到公司办公楼前,陈树拉开车门坐到了后排座上。

如果放在以前,公司的这点收入陈树也不会说什么,但现在的情况已经不同了,销售业务已经增加到了二十四人,库存更是长期稳定在六千到七千吨的水平,最关键的是管、工、角、槽、H都有,无论是销量和利润都不算让人满意。

毕竟公司在十四个人库存七千吨的时候,也能够完成这样的销量创造这么多的利润,问题出在哪里?出在销售身上,因为有人已经因为眼前的收入而满足了,已经没有了最初的上进心。

“你好陈总,有什么事?”赵小利一看是陈树的电话,接通之后连忙问道。

“公司的各项报表你都看过了吧?有什么不满意的地方么?如果想不出有什么问题来,就回我的办公室再看看,想明白了给我打电话。”说完陈树就挂断了手机,剩下这头拿着手机一脸茫然的赵小利。

很快找办公室要了陈树办公室的钥匙,进了办公室之后就坐在陈树的位置上开始看报表,每一天的每一个月的,甚至连续把过完春节的报表都看了一遍,也没有发现任何问题,如果没有问题,陈总不会这样问我。

最笨的方法也是最直接的方法,赵小利将过完春节三个月的销售吨位、销售利润全部列出来,然后再将每个月的日平均销量列出来,一一做对比。

除了还贷款降库存期间销量有明显下滑之外,其它变化并不大,这也不是拿自己是问的理由吧?这下赵小利真的有点抓狂了,因为自己找不到头绪。

无奈之下将卢明华给招呼过来,看看他能不能看出点什么来,赵小利有时候理不出头绪的时候,这个大学生还真帮自己解决过几个问题,这也是赵小利招呼他的原因。

卢明华过来之后,赵小利把情况简单的说了一下,然后让卢明华分析原因,卢明华看着赵小利准备的数据,很快就发现少了一项,可能这也是陈总发火的原因。

“赵哥,你漏了一个关键的——人均日销量,我感觉陈总发火儿的原因可能就是这个,我把这个数给你填上!”不过这并未结束,卢明华把所有的数据给赵小利列清楚之后,又给他做了一个曲线图,这才离开赵小利的办公室。

既然知道了问题所在,赵小利将每个业务员每月的销售表统计出来,很快就从这上面发现了问题。虽然非常不想给陈树打这个电话,但也只能厚着脸去打,毕竟是自己管理上的疏忽才造成这样的结果。

“陈总,我发现出什么问题了,是我管理疏忽了,只看到每月业绩没有下滑,利润也没有下滑,却忽略了咱们的投入越来越大,而且业务员数量已经比原来增加了很多,但业绩却没有明显增长。”

“我也看了这些业务的每月的销量,有些人尤其是开工资较高的老业务,业绩下滑比较明显,这完全是我工作上的疏忽造成的,你想怎么处罚我都行!”赵小利可以说把责任都揽到自己身上,并未做任何狡辩和推卸!

“回头给大伙儿开个会,咱们公司不是福利院,咱们可以给那些付出的员工开高工资,但不等于他们可以懈怠,也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工,你可以口头警告,如果不听话开除也不是不可以。”

“这种人多留一天就会多影响一天周围人的情绪,这样对公司发展更不利,还不如早一点清除出去。我说的这种人不仅仅限于销售,装卸工也包括在内!至于做在销售处长位置的,更应该从重处理,希望下一个月的成绩不要让我失望!”

公司大了难免会有这样那样的问题,只是没有想到会这么快就体现出来,时间久了还不知道会恶化成什么样,看来工资开的高了也不见得是什么好事,尤其是那些容易满足的人。

司机没有想到向来面带笑容的陈总,训起人来丝毫不留情面,即便是赵小利当上了商贸的经理,发现其工作上的失误,直接就开始批评。

车开到公司门口停下来,警卫看到后排座上坐的是陈树,让车直接开进了公司大院。车开到办公楼前停在了大厅门口,陈树开门从车上下来。

“谢谢张师傅!去办公室歇会儿再走吧!开车时间长了容易疲劳,安全第一!”陈树说了一声离开上楼了。

司机张师傅把车开到一旁,然后下来去了销售处,毕竟没有来过这边,但他还是知道吴亚东在这边做销售,更何况刘建做这边的销售经理。

不过陈树刚回来就把刘建招呼上去,想和刘建谈谈工资制度的问题,毕竟这边是厂子不是商贸,销售工作要比商贸容易的多。

(本章完)

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