二十号早上，陈树、何文龙和赵小利一块儿出发，刚好赶在会议召开之前到达。这次会议由总经理主持召开，具体协议公布之后，协议户只需确认自己能否接受京西钢铁的要求即可。

然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容，更不知道协议签订的方式，也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数，就等于站在了统一起跑线上，唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢，有非常成熟的客户群体和市场经验。

会议开始之后，京西钢铁的领导先是一堆客套话，对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍，这一部分是由马明伟来主持，最后是介绍协议的内容及合作方式。

“因为咱们公司H型钢部刚刚成立，而且还没有完善客户群体，这需要我们去开拓，需要我们共同努力。为了保障大家的利益，也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来，咱们采用协议户的形势。”

“首先保证每月一千五百吨的协议量，而且必须是预付款的形式完成，也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的，最少准备五百万的预付款，并于这个月月末结账前办到我公司账户。”

“协议款未能到账的，将视为自动放弃协议代理权；发现串货、协议户合并骗取协议量的，将视为违约，最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段，咱定京、津、冀三地代理商，其他区域暂不设置代理。”

“为了保证公司正常生产，完成当月协议量的客户，均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作，协议款需今天办到我公司账户，如有未能解释清楚的地方，可随时提问，下面开始发合作协议！”

在马明伟上面解说的时候，下面依然和安静，此时协议开始下发的时候，顿时议论起来，因为真有人筹集不到五百万的底线额度，已经开始发愁了。

“今天公司为大家设立了接待午餐，欢迎大家到餐厅用餐。协议款到账的客户，请在协议上签字盖章，并留下自己的联系方式，公司会统一调配货物配送。不过我们接到的协议量达到公司预计产量时，就不再接受后续协议，还请大家早点做出决定。”马明伟看到协议陆续发到大伙儿手中，又补充了几句，也可谓是一针强心剂。

“真狠，这得圈多少钱啊？自己轧钢挣钱，还不用自己的钱购买坯料！”何文龙对陈树说道。

“是啊！现在H型钢市场非常不错，这才有这种形式出现，这要是过几年H型钢厂子多了，恐怕再也没有这好事了！”陈树笑了笑。

“会么？投资生产线得不少钱吧？还得用特殊坯料！”赵小利适时插了一句。

“中国人的特点就是，什么挣钱就投资什么，而且还是一窝蜂的上，弄得大伙儿都不挣钱了，就算达到目的了！嘿嘿嘿嘿！”话虽然不好听，但确实是这样。赵小利和何文龙也跟着点了点头，这话还真的无法反驳。

三个人随着人流去了京西钢铁的餐厅，已经有不少人开始就餐了，三人也不客气，拿上餐具去打饭了。一边吃着饭，陈树将办款账户发给李月梅，并告诉她尽快办款五百万到这个账户上。

“陈总，咱们这么投资，是不是风险有点大啊？”赵小利有点不明白，还没有看到货，就投进去五百万，万一销路打不开怎么办？拿不到货怎么办？

“这就风险大了？你不知道你们陈总钢厂那边投入了多少？”一旁的何文龙好奇的问道，而赵小利一脸茫然的神情，很明显是不知道陈树的动作。

“既然不知道，那还是让你们吃陈总说吧，我就不多嘴啦！”何文龙略有不好意思的说，赵小利自然把注意力转移到陈树身上。

“本来打算回去再给你说的，既然何文龙说起来了，我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长，谁适合到厂子去做销售？去了可不是卖焊管，是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。

然而赵小利让陈树等待的时间并不长，也就十几秒钟就给出了答案——刘建。

“虽然刘建学历不高，但在他们四个里面，适应性太强了，原来他一直跟着你，没有和我共事过。短短两个月的时间，他的型材销量是增速最快的，现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”

“可惜的是他说不出来自己的优点在那里，这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候，顺便提一下，让他们试试。别人没有看到成效，他的客户却越试越多，就成现在的销量了，我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。

“看来又得折腾刘建这家伙了，这小子特别信得过我，从最初的司机混到现在，好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上，确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利，又接着开始说。

“最初我看到的刘建，如果抛开公司司机的身份，那就是一个地道的混混，这个你能听明白吧？你知道不知道，混混非常不好当！既要捧得住老大，还要镇得住小弟，所以在沟通上，刘建有他的优点。”

“他能够在与客户交往中把握住人心，让客户非常信赖他，虽然他对市场的把握谈不上多么优秀，但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人，交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理，但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑，没有再往下说。

等款到京西钢铁账户之后，陈树将协议签字盖章，亲手交到马明伟手中。马明伟也没有想到陈树会这么有魄力，更没想到这么快就准备好了一切，如此痛快完成了签字转账。到现在收回的协议也不过十几份，也就是说很多人还在犹豫。

后面还有太多安排，陈树的时间等不起，所有的事情只能尽快安排，甚至容不得半点拖延。回到公司之后，第一件事就是给所有销售开全体会议。

“大家有一段时间没有看到我了，有很多事情虽然我不说不问，但不代表我我不知道。今天我和赵经理一块儿早早就离开了，可能有些人已经听到了什么，今天我简单的说一下。”

“从下个月开始，咱们公司正式开始销售京西钢铁H型钢，而且是代理商。每个月最低两千吨的量，销量越高我们拿货价格越低，相对来说你们的提成也就越高。漂亮话谁都会说，但办不成事就屁都不是！”

“现在你们给客户打电话的时候，就要把我们品牌宣传出去，让客户知道我们不仅仅卖焊管，卖工角槽，H型钢也是我们经营内容，甚至是主营内容。下个月H型钢销售第一名，我给他额外三百的奖励，八月份同样也有。”

“另外咱们公司正在建设自己的轧钢生产线，这也是最近看不到我的原因，具体情况我以后会给你们细说。我希望你们每一个人都干好自己的本职工作，忠于自己的公司和岗位，公司不会亏待每一个员工，也会给你们每一个人展示自己的机会。”

“刘建，你就别在那摩拳擦掌了，现在就跟我走。赵建勋以后担任销售三处处长，有什么不明白的，或者需要帮助，直接找赵小利！”说完陈树起身离开回到自己办公室，刘建赶紧起来追了上去，所有的事情好像很突然，让大伙儿反应过不来。

本人没有参与第一次H型钢协议签订，内容全部是虚构，不足之处请见谅！

(本章完)