“咱们是即将建成的厂子,而且什么产品没有,什么品牌没有,更没有丝毫的知名度,你觉得咱们还有优势?”李峰对陈树的话也提起了兴趣。
“目前咱们是没有产品,也没有品牌,更别提公司影响力,这些都需要我们去后续的开拓。我同学有做脚手架管销售的,他们针对的是租赁商。我从他那里了解到的消息是,钢管的市场远远没有饱和,还有很大的空间去开拓。”
“我的想法是出差,不只是为了宣传自己,还要去找看看究竟是谁在卖这些东西。钢材这东西不是金子什么的,要是大的经销商,肯定会堆着很多现货。我们就是要从做现货的这些经销商入手,通过走访拿到他们的联系方式,至少知道我们的货要卖给谁。”
“至于怎么卖,那就是后续的问题,是赊销,还是现款现货等,这就是后续要解决的问题。初始市场赊销,我估计会很正常,毕竟之间没有一个可信度而言。我们担心被骗,他们担心质量。”陈树说道这里,说话的速度稍微缓了一下,眼睛偷偷的秒了一下李浩文。
脸上没有什么表情,目不转睛的盯着前方的路,像是在考虑更多问题,也没有打断陈树说话,很有让陈树继续说下去的意思。此时发现陈树已经停了下来,歪过头看了陈树一眼,“继续说,我觉得想法不错。你还没有说公司的优势在哪里?你说的公司的困难我都知道。”
“我觉得我们的优势可以从横向和纵向两个方面来考虑,同行业竞争我把它看做是横向,产业链延伸我认为死纵向。”
“我们面临的是开拓市场,是从这个巨大的蛋糕上挖下一块儿来吃,而别人是将自己的能力最大限度的护住这个蛋糕,不让人有机会挖。我觉得进攻比防守更容易,最好的进攻就是防守,这是我们横向竞争的问题。”
“再一个就是纵向深入发展的问题,如果我们真能够开拓出市场来,公司不可能把带钢这一块儿让别人做,所以我们的带钢生产线肯定会改,增加更多宽度和厚度。如果真走到这一步,李哥,你的压力就大了。”陈树说道这里的时候,头已经转过来看向李浩文。
“你这些东西给别人提过没有?”李浩文认真的说道。
“没有!”除了李峰参考过意见之外,别人谁都没有说过。
“好!千万不要再给别人说,今天回去以后你就将你的想法打印出来,到时候叫上李峰,咱们哥仨吃个饭,帮你那个主意。不要再给别人说你这些想法,难免有不是东西的人,摘你桃子。”
“知道了。”
“还有,这些东西宜早不宜迟,这就快十点了,我带你走三个厂子。下午你就在公司写,写好了用我的电脑打印。记好了,这东西交给王shou业总经理,不是交给王守成,那才是你的领导。”这是就做事而言,给的陈树最好的建议。
陈树心里早已经有了一个大概框架,经李浩文今天这么一说,心里更有了付诸行动的想法。可是里面还有很大的不足存在,需要自己去完善,所以这个东西不是立刻就能整理出来的。
论市场经验自己一点儿没有,更没有与客户交流的经验,所以到外地出差这事有个熟悉人带着是最好不过的事情。现在公司贸易这一块儿确实再做,不过主营的都是铁矿石、钢坯、炉料,成品刚才钢材这一块儿几乎没有涉及。
“李哥,咱们今天下午我弄出个大概框架来,然后下班了你和李峰大哥再帮我把把关,这样最起码能让领导重视,至少知道有两位大哥帮忙,我进步不小,不再是两眼一抹黑。”陈树说道。
“我也是这意思!”李浩文说道。
两人一边走一边说,车很快就开进了一个钢管厂,警卫看到是李浩文,拦都没有拦就让车进了大院。
“你挺熟的大哥?警卫都认识你了!”陈树自然看出来了,说道。
“市场好不好都出来一下,没事和这儿的老板喝个酒啥的,挺熟了。再就是和咱们合作时间长了,他这里有三条线,只出架子管,跟我去他们办公室吧,拿俩帽子。”停好车两人出来就走向总经理办公室。
“李总来了,坐坐!又来了一批铁观音,FJ客户给的,一会儿走带一包回去,味儿不错。”老板也没出来,从老板椅上站起来说道。
“行啊,小日子过的可以啊。我们又添新人了,这是升华钢管那边销售经理陈树,大学生。我们那边不是还没有建完么,过来看看生产线,给我俩帽子。要不要和我一块儿去?”李浩文问道。
“走!你们上几条线,要抢我饭碗啊?”老板张建华说道。
“要打算给你们抢饭吃还用等到现在?我们不做架子管,主要做水管。从四分到三寸,大规格的看看市场情况,如果合适也上,地方有。”李浩文说道。
“嘿嘿!早点上好,京华的日子就到头了,他们加价太狠了,整个唐山就他们说了算,别人产量跟不上,影响不了市场,你们三条线影响也不大,最起码得六条线起步,才能对他有冲击。”张老板说道。
“那也得看运营的怎么样,如果可以的话,不是不可能。”说这话三人就进入了车间,噪音很大,因为刚进来,陈树还不知道噪音来自哪里。
当真正靠近生产线才发现,噪音的主要来源有三个,一个是带钢储料仓,就是陈树在新公司挖的那个大坑。无论带钢被导入到储料仓,还是带钢从储料仓出来进入机组,都会发出刺耳的摩擦声。
顺着生产线往前走,很快陈树就看到了当时安装的操作台,不远处就是顺着轨道来回奔跑的数控锯。锯盘切断钢管时,都有巨大的噪音出现。145带钢从储料仓出来,进入机组记过多道轧辊轧压成型,最后由高频焊机的两个感应触点,熔炼焊接在一起。
整个生产过程都在水槽里面完成,焊接完毕后面是刮刀,直接将表面的焊筋(焊疤)刮去,在后面就是我们通常看到的钢管了。飞锯切断的钢管经过矫矫直机和托辊,最后落到打包台上。
无论是矫直、通过传送托辊,还是从打包台上落入打包平台下的槽里,钢管撞击声不绝于耳。
参观完毕之后也没有多留,喝了杯茶水就出来了,张建华还真给了一包茶叶,分量得有一斤多,放进车里两人再次上路。
(本章完)