其实陈树的销售工资提案已经做出来了，而且时时刻刻都在关注着这几个人的销售业绩，当然肯定有达不到陈树要求的，但那毕竟是少数。

如果按新的工资制度执行，完成的人则是要多开不少钱，同时积极性要提高很多，而完不成的虽然还会拿到基本工资的数额，但压力会增加不少，因为谁都不想承认自己与别人的差距，那就只有更用心去工作去努力。

而陈树准备的另一份提议相对来说则是要简单的多，就是针对商贸业务卖厂子的货，所得利润该如何分成，这涉及到商贸与厂子之间交涉的问题。本来这件事就是陈树出面的，但本身这件事又需要销售牵头，所以不得不用文本的方式写出来，好让王紫兰总经理去交涉。

写销售的工资制度的时候，陈树也考虑过自身问题，但领导不说陈树只能继续像一个普通业务员一样，除了订货花费的时间之外，还要把很多精力用在做业务上。

虽然这样对陈树来说或许有点不公平，对自己的业务能力及水平也不能完全体现，但世间没有绝对的公平，也只有将所有的不公平看的平淡了，那才是真正的水平。虽然陈树不愿意承认，但现在也只能默认。

因此在所有提案里面，对自己的情况只字未提，也没有对职位工资做任何分析，也算是陈树刻意转移这方面的注意力吧。在提案里面对工资制度定的非常清楚，具体分析如下：

从七月一日起至八月三十一日止，也就是试用期的最后两个月，业务员销售任务为800吨/月，提成为1.5元/吨，完成或未完成，均不设立惩罚措施，完成销售额度800-1300吨部分，按1.8元/吨计算提成，1300-2000吨部分按2元/吨计算，2000吨以上部分按2.5元/吨计算。

自九月一日起，未完成销售任务的，按应得提成额度乘以实际完成百分比计算，实际应得工资低于800元的，只开保底工资800元。例如：陈树九月份实际销售吨位400吨，应得工资为400*1.5*50%=300元，低于800元所以实开工资为800元。又刘建九月份销售2500吨，实开工资为800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。

业务员不用公司垫款从其他厂家或商贸直发货到客户手里的，含税价格超过20元/吨的部分，公司给予20%提成奖励，加价低于20元/吨不允许发货；不含税加价部分公司给予20%提成；需要公司垫款发货的，提成幅度降为15%。

为了提高业务的福利水平，增加对公司的归属感，减少工作的流动性和不稳定性，公司增加年底奖金制度。年底奖金=全年所发工资*70%（开保底工资月份不再计算范围之内）。

注：对于个别业务员销售价格高出当天公司定价的部分，公司给予20%的提成奖励。

将这些东西整理好了之后，陈树需要考虑的就是从自己厂子发货怎么办，当然指的就是升华钢铁和升华钢管这两个厂子。

按着陈树的想法，商贸的业务卖厂子的货，必须按高于厂子的价格才能去参与，厂子的价格不适用于商贸的业务。

依着陈树的思路，钢厂和管厂都是公司企业，如果商贸业务能够高于厂子的价格销售，溢价部分应当归属为商贸的利润，由公司内部最终结算。考虑到这一点，卖自己厂家的产品，就不存在含税或者不含税的问题，只考虑能够加价多少的问题。

不过这就不需要陈树去沟通了，毕竟两个公司能够拍板的是总经理，也就是******和王守成两人，或许还需要董事长表态。

自己现在只需要自己拿出自己的方案，最终的沟通和能否够成功都取决于王紫兰的沟通能力了。鉴于王紫兰刚刚恢复工作的想法，陈树觉得成功的几率还是很大的，毕竟溢价的部分无论是归属厂家还是商贸，都没有到别人手里。

如果陈树能够将这个商贸经营管理好，能够将这里的销售工作做好，那么距离陈树离开就越近了。如果公司这边让他参股，同时通过商贸的经营业绩来决定他的工资待遇，或许陈树还有留下来继续奋斗的必要，否则真有早一步离开的可能。

陈树之所以不提，一方面是因为自己还没有做出让人认可的业绩，也没有张口要价的资格，至于公司能够给自己的，是公司对自己现有水平做的评估，或许这里面存在对其它原因。

记得陈树曾经看过这样一个故事，一个企业规模并不大，但是老板非常严格的要求员工，甚至任何部门员工的出勤都规定的非常死，让所有员工都没有自由与其他公司员工交流的时间和空间。

后来公司陆续尝试去开分公司，但没有一次获得成功，然而具有讽刺意味的是，公司离职的员工几乎都自己开了公司，而且一个比一个经营的好。有一天老板对下面的销售员工说：“公司这么有实力，又有这么好的平台，却培养不出一个有能力的领导，真不知道你们干什么吃的。”

下面的员工都没有一个人说啥，也没有人愿意反驳，觉得也没有反驳的必要。后来一名离职创业的员工才说了一句实话，“公司是有实力，又有不错的平台，但公司提供的环境只适合打工，不适合创业管理，因为公司没有给员工经营管理的机会。”

不是公司不想给，而是不敢也不想拿着自己资本让员工去尝试，所以一旦超出了自己的认可的范围，就会横加干涉，这不但阻碍了员工尝试的决心，也丧失了公司发展的机会。

陈树有着自己的一笔账，那就是随着行情的涨落都在默默的假设着这一笔资金的周转，假设的资本不多，仅仅只有五十万，也是陈树现在所能动用的极限。

按着陈树假设的思路，这一个月经营下来已经滚到八十万左右，当然这仅仅是陈树的假设。

现在已经接近六月末期了，也就距离公司半年奖金和分红不远了，只是不知道能够拿多少奖金，得到多少分红。

虽然还没有到手，也是该考虑考虑这笔钱的用处了，毕竟这不是一个小数目，房子已经买了，已经不可能再做这方面的投资，那现在能做的就是其他途径来用这一笔钱。

不过眼前需要做的事情，还是赶紧把提案交到王紫兰手上，看是否能够通过，陈树一边想着一边拿着打印出来的文稿去了二楼。

只懂得用制度管理员工的领导，只能算是一个管理者，绝对谈不上一个好的经营者和领导者，至少我是这么认为。

(本章完)