第144章 、新景象

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等其他人都离开了会议室之后,王紫兰才坐上了主座位,对陈树和刘明惠笑了笑开始今天的话题。

“我已经很长时间没有参与过公司管理了,这一点不假,所以初上手难免有照顾不到或者想不到的地方,你们两个就多费费心。财务这边刘姐都是十多年的老财务了,相信就是我不说你也能做好!”刘明惠对着王紫兰笑了笑,也不好说什么,毕竟自己说的是实情,而自己也比王紫兰大不少。

“至于采购和销售这一块儿,陈树你务必多用心,一方面是你做这一行时间不够长,还有许多要向别人学习的东西。”

“库存外采我不想干涉,但需要向我汇报。外采量多少,什么价格采购,咱们有完全的自主权,但咱毕竟是升华的企业,同等价格还是以自己家优先,我想你明白我是什么意思。”王紫兰盯着陈树说道。

“明白!”陈树回应道。

“明白就好。董事长和******曾经多次提到过你,虽然进入这一行时间不长,但是在市场判断和把握上,有自己理解和方法,这一点确实值得肯定,希望在以后工作中再接再厉。同时也把咱们的销售团队带起来,否则市场判断在准,最后因为销售错失良机,反而会成为别人嘲笑的把柄。”

“咱们做贸易的说白了就是二道贩子,如果把不好市场时机,不能快速的周转,那距离死也就不远了,销售恰恰最关键的环节,也是贸易公司的重中之重。销售工作做不好,那商贸就真的完了。”王紫兰严肃的说道。

“知道了王总!以后我会多学习,同时也多关注下面业务的销售情况。”陈树说道。

“今天我就说这么多,有什么事你们随时可以给我打电话。如果没事的情况下,我都会在二楼,到时候可以随时找我。下去忙吧!”王紫兰说道。

等陈树进销售办公室的时候,几个销售业务还在议论,“这个新来的王总是什么身份?人长的那么漂亮,而且还姓王,不会是******王总的亲戚吧?”

“都别瞎议论了,这个王总是******总经理的夫人,也是正儿八经的大学本科毕业,因为照顾孩子才没有上班。以后最好不要议论领导,省得给自己找麻烦。”

“另外大伙儿都有点紧迫感,现在找工作难不难自己知道,我也是从找工作这一步过来的。多付出一点儿肯定有回报,我现在就明确告诉大伙儿,我当这里的销售总经理,同时还兼职着采购,咱们这里难道就不设销售处长?什么事都需要我操心?”

“不可能的,将来肯定也要从你们当中选出,而不是空降一个销售处长。不仅仅是需要你们的业务能力,还有你们的为人处世。”

“最后一件事就是试用期,三个月的试用期每个月一千二百块钱,试用期满开始实行新的工资制度。到时候肯定有人笑得合不上嘴,当然也有人恐怕最多也就能够解决自己的吃饭问题。话希望都听到心里去,我不想为小事整天啰嗦!都打电话卖货吧!”说完陈树在销售的一张椅子上坐下,同时电话也没有闲着,开始给客户打电话。

陈树和刘建在升华厂子那边有客户积累,所以相对来说业务开展并不费力,其他几个人要将自己的业务量提上来,确实有一定的难度。大树底下好乘凉的道理谁都明白,更何况陈世荣的业务都能挂着厂子的名号卖货,难道自己家的商贸反而不能?

陈树觉得自己的回到自己的办公室,就好像是没有了销售的氛围,不如在这里做销售更踏实。其实陈树心里也很清楚,单凭自己一个人撑不起一个公司,只有下面所有的人都强了,自己才能走的更远。

下午快下班的时候,整个公司一共卖出了六百吨货,基本上都是陈树和刘建卖的,新业务卖出一百八十吨。虽然数量不多,但让陈树感觉很欣慰,这些货分散开了,不是一个新业务出的,最起码这些新人出货了,是个好的开始。

“大伙儿都把手头的工作放一下,还有半个多小时就下班了,咱们哥几个说点其他的。今天咱们只聊自己的想法和愿望,不谈工资和工作,畅所欲言。我比你们也不大,只不过早一步进入这个行业,所以谈不上隔阂和代沟。”陈树说道。

“那我先说吧,我比你们其他人也就早上班半年,而且我也是陈哥一手带起来的,别看我现在一天卖一二百吨货,也经常有不开张的时候。你们觉得羡慕,其实我更羡慕你们,我也不怕你们笑话,因为我原来就是一个公司的司机,整体开着轿车混日子。”

“在厂子那边货是好卖,但工资制度在那,我觉得咱们这边工资制度肯定和那边不一样,如果有那边的卖货量,绝对比那边挣钱多得多。我希望在这边两年,能凭我的工资和奖金买辆车,反正房子不用我发愁!”刘建相当乐观,因为他知道自己的客户基础。

“陈哥,我们几个大部分都是外地的,现在还拿不定注意留不留在唐山,其实最关键的还是能不能买的起房子。我们哥们几个毕竟才上班半个月,还不知道这行业能挣多少钱?”乔连存说道。

“我知道你担心什么,你们哥几个也是担心这个吧?”陈树问道。

“恩!”其他几个人纷纷点头,陈树笑了笑。

“如果你们真的投入到这个行业,真正地适应这种行业,三年甚至两年交首付问题都不大,只是你们还没有看到这个行业的收入水平。”

“我给你们举个简单的例子,如果刘建能保持住现在的发货量,两年工资买个十来万的车轻轻松松。我知道你们可能不太相信,一会儿我打个电话你们就明白了。”说完陈树拨通了穆春雨的手机,而且是开的免提。

“穆春雨,我陈树,你们今天卖货好么?我们才卖了六百吨。”陈树问道。

“一般吧,今天我们卖了两千三,我们人多,老业务也多,你们出不动很正常,都是新人慢慢来。这事急不得,除非你招几个老业务,效果立竿见影。”穆春雨说道。

“问你个事,一般的业务员,说不上多优秀的,一个月卖多少货?能发多少工资?我这边准备定工资制度呢。”陈树说道。

“一般的也就卖一千多吨货吧,好点的也就是两千吨左右,厉害的能卖三四千吨的。一般业务一个月也就是三千左右,优秀的那几个人都开上万的。怎么?打算用工资挖墙脚?”穆春雨开玩笑说道。

“没必要,我们自己还培养的起,不就是花几个月的时间么?只要能把我们公司撑起来就知足了,你忙吧,我再问问别人出货情况。”陈树挂了电话之后,又给陈世荣和夏志刚都打了一遍,除了陈世荣的业务量大,每吨提成额度低点,其他基本相差不大。

几个人听着陈树的通话,一个个自信心爆棚,还没有像今天这样对未来充满信心过,好像自己就是最优秀的那一拨人。

“下面我给大伙简单讲述一下我个人做业务的经验,如果有兴趣你可以参考一下,当然每个人的性格不同,做事的方式和方法自然也有所不同。”陈树简单说了一句,大伙儿思绪立刻被陈树拉了回来。

(本章完)

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