第124章 、工资奖金方案

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

按着陈树的想法,李浩文的奖金不参与这几个人的评定,而陈树和梁建军是否参与评定,那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了,但并未提及自己和梁建军是否参与。

按着陈树的想法,将公司总奖金额度设定额度,然后根据各个业务销售量占销售总量的比例,分取总奖金的额度。

这样一来销售量越大的业务,就可以拿到更多的奖金,同样也可以说明这个业务付出的越多。

说到工资的提成方案,陈树对现有的业务员工资进行了一下测算,每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话,肯定就有人开的很少了,那最终就有可能养不住自己离职。

最后陈树考量了一下现有业务员的发货量,如果以最低量为标准,那么就有业务员的工资恐怕要高出很多,甚至有翻倍的可能,所以通过的可能性也不大。

经过陈树反复多次尝试,最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数,也就是每个月必保的任务量。

完不成任务量的,按每吨0.12元扣除工资,如果超过任务量的,按0.24元/吨奖励。恶意不完成任务,将量转移给他人的,发现一次罚款100元。

这样一来既可以保证每个月都完成产销,最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资,同样让业务员有了更大的努力空间,可以在一定程度上增收。

从公司的角度而言,既从整体上完成了公司销量,保证了公司的正常生产,又鼓励了员工销售的积极性,而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。

无论是奖金方案还是工资提成制度方案,陈树都是先和梁建军商议好了之后,然后再拿给李浩文看,最终如果获得李浩文的认可,才会拿到总经理那里审议。

因为本身制定奖金和工资制度的时候,陈树的出发点就是基于现有的工资水平,所以梁建军和李浩文都没有任何异议,直接又从李浩文手里转移到了******手中。

工资议案由李浩文送到******手里,拿到议案的时候并不是往后推,而是让李浩文坐下稍等,自己开始认真的阅读这个提案。

坐一旁的李浩文暗自庆幸,陈树给自己这个提案的时候,自己认真读了一遍,并且将所有的数据以及这样定的原因,都详细的问明白了。因为王总一边看提案,一边问李浩文这些数据产生的依据,这样定业务员实际增收水平等等。

陈树也正是考虑到了这一点,所以才认真的给他解释,现在已经和自己没有什么关系了,至于会不会实施就看领导的决策,而自己现在要做的就是把我好手里的客户资源,尽可能的多发货。

现在陈树基本上一个月的发货量在一万三千吨左右,这还是得益于厂子初建时在北京拓展的几个客户。相对而言梁建军要比陈树多一点,这都得益于多年的客户积累,而陈树先入为主,又不好和陈树再争夺已经合作的客户。

出乎陈树意料的是,方案提交后隔了一天,公司就召集升华钢铁和升华钢管所有业务开会,开会的议题就是推行新的工资制度。虽然公司有意推行提成制,但没有可行的依据,如果一刀切就让新人失去了成长的机会,而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

升华钢管的几位销售领导都知道今天开会的大概议题,而升华钢铁的几位销售领导自然也知道了怎么回事。如今升华钢管的业务都知道怎么回事,毕竟过春节值班的时候,陈树曾提过一次。

虽然那个时候只是把加班费实现了,但现在极有可能就是提成工资和差别奖金的事情,所以大伙儿都抱着涨工资的打算,或者改成提成以后可以多挣一点钱。

“各位升华的精英,今天咱们开这个会没有别的目的,就是说说咱们现有的工资制度的问题。”今天发言的是王守成。

“现在很多公司已经改成了提成制度,这也是不少业务员向往的,咱们目前的固定工资制度虽然保证了大家的日常收入,但也阻碍了某些有能力的业务员发挥,严重的挫伤了这些业务员的积极性。”

“经过公司研究决定,对公司的工资制度和奖金制度进行改革。奖金这一块儿比较简单,升华钢铁和升华钢管基本一致。”

“每年公司奖金下发之前,会给出奖金总数,然后将每个业务员六个月完成的比例相乘,然后再乘以自己这个奖金计算周期内自己销售数量所占的比重,这就是自己所占奖金总额的比重。”

“奖金这一块儿相对来说比较简单,到时候会在发奖金之前,将奖金总数告诉销售的部门领导,到时候你们自己就可以核算出自己能够拿到的奖金数额。”王守成说道。

“工资方面的核算会相对复杂一点,不过主要包括任务基数、提成方案、惩罚措施三个部分。”

“首先是任务基数,也就是你们最近几个月的平均销售数量,只要你们能够完成这个额度,就能拿到现有的工资。当然如果完不成,那就要被惩罚了。”

“升华钢铁这边如果完成任务之后,超额的部分按每吨0.2元提成,没有上限。如果完不成,按每吨0.1元从工资里面扣除。或许你们觉得扣的少对你们收入没有多大影响,但是你们别忘了还有奖金呢,半年结算的时候差距就会越拉越大。”

“我希望你们抓住每一个月完成任务的机会,否则最后发奖金的时候,你们之间的差距有可能不是几百几千的差距,甚至有可能上万元的差距。我这里不是危言耸听,更不是要吓唬某些人,而是让你们有危机感。”说到这里的时候王守成停了下来,表情变的相当严肃。

“现在想进咱们公司的人很多,想到咱们公司做业务的也很多,我希望咱们既然坐在这个位置,就做一个称职的业务。董事长说过,如果不完不成公司产销,销售就实行末尾淘汰,保证新鲜的血液输入。”

“我不希望你们成为被公司淘汰的人,更不想成为你们因为业绩被人看的低人一等。好了,今天会议的内容就这些,回头分公司的领导会将你们的任务基数告诉你们,如果有什么异议,找你们各自的领导报给公司的领导。”王守成说道。

等王守成讲完话宣布散会的时候,下面的业务员都开始议论,因为都不知道自己的任务基数,所以都担心自己的任务过大完不成。但究竟是什么水平,恐怕之后看到报表才知道,当然如果是有心的业务,现在基本上已经有个大概范围。

(本章完)

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 万相之王 从木叶开始逃亡 星汉灿烂 人族镇守使 陆地键仙 修罗武神 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人 从长津湖开始 我有一剑
相关推荐:游戏王世界的融合向玩家林海雪原超神:开局被巨狼星士兵追杀妻心有毒重生猪八戒,开局拒绝了观世音抗日之浴血战神极品妖修九幽鼎帝逆天九鼎骑士之从甲斗开始